<p class="ql-block">1、每个颜色(共130个颜色) 背后都有故事，把每个颜色背后的故事都讲出来。</p><p class="ql-block">把每个颜色后面的形容词背下来。</p><p class="ql-block">2、产品本身卖点都是普通的，当你赋予产品了故事之后产品就有价值了。</p><p class="ql-block">3、客户在哪个区，和他进行精神链接。</p><p class="ql-block">4、介绍产品时能量要比客户高，这样容易产生信赖感。</p><p class="ql-block">成交时要给客户安全感，能量要跟随客户走，该低时低该高时高，主要是让客户有足够的安全感。</p><p class="ql-block">5、每次复课，回去落实，不懂再带过来，每次学一点。</p><p class="ql-block">6、首先是排除低端，不做低端，做不出品牌。</p><p class="ql-block">7、按照ABEC按照客户类型分类进货，铺货。</p><p class="ql-block">8、4个区的转化，潜移默化，经常复课。</p><p class="ql-block">9、原点知识是一样的。</p><p class="ql-block">10、悟生活，悟人物</p><p class="ql-block">11、金句的收集，把形容词造成一个句子。</p><p class="ql-block">12、下三层、做工、品质、材质，上三层就是马斯洛的需求层次。</p><p class="ql-block">13、转全案，首先把这深度课搞透，客户量可以锻炼自己。</p><p class="ql-block">14、老板自己的能力是最重要的。人只能自己能力范围以内的事。</p><p class="ql-block">15、四感里面的第一感就是信赖感。还有其他四感也非常重要。</p><p class="ql-block">16、一招练到一万遍，就变成绝招。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">叶总(老板思维很突出)</p><p class="ql-block">17、注重服务</p><p class="ql-block">18、客户转介绍率非常高</p><p class="ql-block">19、自己不会教，但是他愿意花钱让员工来学习</p><p class="ql-block">20、分工明确，叶总负责幕后(产品和售后)，他太太在前面冲(销售)</p><p class="ql-block">21、招工先拿色彩条，要符合公司的价值观，符合公司岗位需求。根据色彩条启动开发员工。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">安徽 苏总(科班出身，硬装设计师做了7年)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">软装如何前置</p><p class="ql-block">和装修公司合作，有软装前置的概念。</p><p class="ql-block">发自内心的为顾客好，确实需要前置。</p><p class="ql-block">会从很多方面细节告诉顾客和装修公司 为何要前置。</p><p class="ql-block">用细节、灯光、插座等细节</p><p class="ql-block">软装是令人遗憾的事，但是由于我们的存在让软装不留遗憾。</p><p class="ql-block">软装是提升客户的生活品质，改善优化客户的生活品质。</p><p class="ql-block">生活品质，来源于生活细节。</p><p class="ql-block">在开工水电之前，就必须和我们软装设计师对接，</p><p class="ql-block">最先从水电开始，起夜灯、插座、水位，冬天客户需求什么，夏天客户需求什么。</p><p class="ql-block">虽然客户花的钱不是很多，但是我们也要为客户解决好问题。</p><p class="ql-block">并不是提前把钱收了，而是提前帮你们把问题隐患排查好，让居家品质不留遗憾。</p><p class="ql-block">研发客户21问，客户来了就要完成这21问。</p><p class="ql-block">你配方案的过程，就是讲解方案的过程，思路。</p><p class="ql-block">产品哪里来，开始是加盟了一个全案的品牌，里面什么都有，售后时效性不好。后来是自己做了一个平台，在广东省找代加工平台，可以按照自己不同需求尺寸来定制。</p><p class="ql-block">就是当你全心全意去为客户着想的时候，就有开辟新思路，新产品的思路和力量。</p><p class="ql-block">金老师分享</p><p class="ql-block">想做沙龙活动的人有谁？要关心客户关心的问题。</p><p class="ql-block">不知道分享什么内容？</p>