看懂这“八个字”，就理解了我们的2022年

张寒

这个月，公司召开了2022年三品一标特色果蔬联合创建人赋能策略年会。会议上提出的主题是这八个字：强大内核、复制放大。

今年的主题总体是什么意思呢？

所谓“知己知彼，百战而不怠”，无论是古代战争还是商业竞争，都是同样的道理。
年会上之所以提出这八个字，我认为在公司发展史上是一件里程碑事件，这标志着我们针对“果蔬产业所面临问题如何解决”已经有了清晰路径与明确的阶段发展方法。过去10多年的不断探索将告一段落，当下已到了放大发展的快速发展期。

这八个字的具体内涵是什么？

首先，强大内核。这是来认识自己的。

认识自己，就是“我们是谁？我们与同行的区别？我们核心竞争力是什么？”的问题。

李总经常讲，“我们的核心竞争力，就是用公司理念文化武装起来的团队。”这是深刻的、本质的理解，而具体到专业能力、业务工作上，我们与其他同行有什么区别呢？

我们认为“技术研究”是团队的强大内核，它包括产品研究、作物方案研究、商业模式研究、产业服务研究、品牌创建研究等。

有了这些研究做基础，才能生发孵化出效果突出的产品、轻松种植的方案、持续经营的模式、产业升级的服务、深入人心的品牌。

回到具体问题上，现阶段农资经营行业面临最大的问题就是：行业门槛太低，野蛮生长下的恶性竞争，“劣币驱逐良币”，整个产业兑换不出应有价值，导致产业从业者共输的局面。

通过10多年的努力，我们在产业链服务端探索出来的方法与流程：发现痛点→种植攻关→对比展示→现场观摩→有效传播→方案交付，可以助力一个个农资经营者，有效打破“恶性竞争”的循环，真正帮助种植者种出高产优质的果蔬，实现良性循环，让种植者、服务者都能够获得认可与尊重。

这就是我们的强大内核，以“用户价值”为原点，内核是“技术研究”，外化是“方法流程”。

第二，复制放大。这是来赋能伙伴的。

有了这些方法流程，接下来就是复制放大的事——通过探索总结的这些成果，让服务的种植者实现种植可持续，服务者实现经营可持续。接下来的推广复制之路，需要的就是我们理解、共识与传递，持续做给伙伴看，教给伙伴干，推动伙伴转。

帮助平台伙伴们打造出区域推广团队，落地、落地再落地，执行、执行再执行，放大、放大再放大，实现四位一体团队组织化、正规化运营。

2022年，我们已做好准备，欢迎更多有志之士加入团队，携手走上胜利之路！