AB角色演练<br>大家都知道，2022年，咱们公司在营销中心内部成立了“渠道事业部”，作物方案中心和品牌策划中心的全体人员都加入了其中，而且针对于核心根据地市场，又划分了4个片区，我和张宁属于第3片区，我们的岗位随之调整为“推广经理”，主要职责是开发与维护终端销售网络。<br>本期文化故事，就来源于我们3片区推广经理与寿光平台伙伴边赛经理的一次“AB角色演练”。<br>1月18日下午，我和张宁把本次策略年会的相关内容与边赛经理完成了深入共识，到了交流最后，当我们谈到“门店陌生拜访”话题时，边赛经理突然来了兴致，说：“这可是我的手艺绝活，明天上午，我给你们现场培训培训。”<br>于是，也就有了1月19日上午，在寿光办事处内的一次AB角色演练。起先，边赛经理作为推广经理，推门走进一家农资店内，张宁作为门店老板负责接待，这期间，围绕着多个话题“刁难”边赛经理，让其为我们总结终端开发的话术。<br>随后，角色互换，张宁作为公司推广经理，边赛作为门店老板，几轮过后，相关的话术基本掌握，边赛经理也总结了一句话“掌握火候”。<br>是的，在作物经理岗位，用户回访和农技沙龙是我们的手艺绝活，未来在2-3年，在推广经理岗位上，我们又该练就怎样的手艺绝活呢？我想，不单单是终端拜访，还有更多……<br>2022年，虎虎生威。强大内核，复制放大！<br><br>马洪涛<br>2022年1月20日