读懂“人性”你会发现：洞悉人性的高手，能看见别人看不见的世界

春风

什么是“不自知”？

1、我以为。

2、我不知道。

3、我就要这样。

知他人者必自知，自知者可知他人！

自知，方可打破“人性本能”；知他人，方能有效利用“人性的弱点”！

网络购物时，为什么人们总是倾向于购买“排名靠前”的商品？

看短视频时，为什么人们一刷就停不下来？即使心里百般抗拒，也还是停不下来。

以上两种情况，直接表现为：“行为上瘾”！

为什么会出现“成瘾行为”？

1、有的人可能会说：“习惯成自然”。

2、有的人可能会说：自制力差，没办法控制自己。

3、还有的人可能会说：大家都这样，有什么稀奇的？

恰恰就是大家都这样，所有才“稀奇”！这就是人类的第一种“不自知”，即“我以为”！

很多时候，我们以为是自己在选择，其实，我们只是“被动选择”，是“心理因素”在作用！

1、就像过马路时“闯红灯”，你以为是你在选择闯红灯？不！你只是受了“心理暗示”。

2、往往一个人是不会闯红灯的，而是三五个人闯了以后，引发了“连锁反应”。这就是“从众心理”！是“暗示效应”在作用。

从众心理：在受外界人群的影响下，个体的“知觉、判断、认识”表现出“符合”公众或多数人的行为。

暗示效应：在无对抗条件下，通过诱导的间接方法，影响人们的心理和行为。

上文中提到的“网络购物现象”，也是“从众心理”在作用！

1、从众心理，是部分个体普遍拥有的“心理现象”！

2、越是意志力薄弱的人，越容易接受群体（外界）的“暗示”，越容易被“影响”。

3、被影响的人，往往是“不自知”的！

行为上瘾，或盲目跟风，都是第一种不自知造就的结果。

例如“刷短视频”，你以为你在选择？其实，你只是在被“平台的算法”控制，是“暗示效应”在影响着你！属于“心理强迫”。

第二种不自知：我不知道

为什么被责骂时，我们会难过？被夸赞时，我们会开心？

为什么和优秀的人在一起，我们会变得优秀？跟糟糕的人在一起，我们也会变得糟糕？

以上两种情况的根本原因是“习惯性模仿”，是“潜意识”在作用！

“潜意识”，就是我们的第二种“不自知”！即：我不知道有这回事。

1、当你被愤怒地指责时，你的潜意识也会模仿对方的表情、状态、心理、行为，所以你也会有愤怒的情绪。

碍于对方比你强势，所以你只能将愤怒的情绪“内向隐藏”，表现方式便成为了：外在难过。

2、当我们与优秀的人在一起时，我们的潜意识也会模仿对方的言行举止，进而一定程度上改变我们的言行举止，甚至是思维方式。这就是古人常说的“近墨者黑、近朱者赤”！

因为个体的不同，我们不能做到完全模仿另一个人，不能成为对方，但是，自己一定会被对方影响。而对方，也会被我们影响。

“潜意识，并不是单独个体的权利，每个人都有，与生俱来”！

一些学渣，因为跟学霸混在一起，成绩有所上升，而学霸成绩有所下降，这就是“相互影响”的结果！

第三种不自知：我就要这样

心理学上称之为“逆向合理化”！是人性中的“偏执”在作用！即：不认错、不认输。

1、当你在一个人抽烟的时候，劝他戒烟，他会告诉你“抽烟伤肺、不伤心”。

2、当你看到同事不断跟客户周旋，却谈不下来时，劝他改变方式方法，他会告诉你：不是我的问题，是客户的问题。

当一个人从事某种行为、具有某种思想，时间已久，你劝对方改变，对方一定会坚持自己的行为和想法，并一定会用看似合理的理由反驳你。这就是“逆向合理化”！

主要表现为：固执己见、听不得别人的建议和意见，不分缘由的、强词夺理的“合理化”自己的行为。

有时候，甚至他们都不相信自己的说辞，但一定会坚持地想要用蹩脚的话术说服你。这就是“不自知”！

上文中谈到的三种“不自知”，就是阻碍个体发展的“罪魁祸首”

其中既有心理因素的作用，也有本能因素。但说到底，还是人性在其中发挥着作用。本能因素，是直接表达了人性；心理因素，间接地表达了人性。

阻碍个体发展之第二凶手：“惰性”！

一、人为什么“懒得动”？

1、远古时代，食物匮乏，人类若想生存，就必须走“节约能量消耗”这一条路。

2、觅食的时候，他们会消耗大量的能量。所以在不觅食的时候，他们会通过“懒”来保存能量。

3、久而久之，“懒惰”的基因就这样传承了下来。

以上三点，就是惰性的“根源”！

如今的时代，懒惰不仅不能保命，甚至还会丢了性命！

1、食物充足，我们可以随时随地摄取能量。

2、运动量少，有的人除了上班就是家里躺，运动量远远达不到必须的消耗量。

3、环境安全，这使得我们不用到处迁徙，减少了许多奔波。

以上三个原因，不仅使我们体内的能量不能消耗，甚至还会大量堆积，引发各种身体和心理上的疾病。

例如：肥胖三高；因为身体原因，导致心理出现问题，等。

二、人为什么“懒得想”？

1、远古时代的人类，思考基本上没有任何意义的，明天会是怎样，没有人能左右，做任何规划都没用。

2、动用思维会消耗身体的大量能量，久而久之，人类就养成了懒得动脑的习惯，传承了下来。

显然，人类“懒得动脑”的这个习惯并不适用于今天的时代。

如果你不动脑，将会被残酷的市场竞争淘汰。这就是“丛林法则”！

怎么打破“人性本能”？

1、多一步思考。

2、遇见、记忆、经历，思考，形成“思维模型”。

第1点建立在第2点之上。只有先形成了固定的“思维模型”，我们才有可能做到“多一步思考”！

就像“闯红灯”事件：因为我们不知道这不是自己的选择，所以，我们可能就会选择“闯红灯”。

知道了以后，会出现三个结果：

1、我们不愿意被“从众心理”控制，停止跟着别人闯红灯的行为。

2、我们还是会选择闯红灯，但这回我们知道了自己其实是“被迫”的。

虽然这个“认知”暂时看着没什么用，但它会在你的潜意识中形成“认知反省”和“行为记忆”。

之后，你可能会使你衍生出一种“负罪感、愧疚感”，继而在后续的行为中减少闯红灯的行为，甚至消失。

3、我们会在闯红灯之前，多一步思考：我愿不愿意被“人类的本能”控制。

可能会因此做出“不闯红灯”的行为，也可能作用和第2点一样。

以上三点，就是在“红绿灯、过马路”这个场景上形成的“思维模式”。

当这个“认知”形成以后，生活中再出现“红绿灯、过马路”这个场景，我们就会在“行为的选择”上多一步思考。

这个多出来的思考，就是人们口中常说的“成熟、理智、稳重”。它可以在很多情况下，使你做出正确的决定，避免不可挽回的事情发生！

打破“人性本能”，最重要的一步！

当我们的“思维模型”建立得越来越多，遇到相应的场景时，我们的理智也会一定程度上压制“人性本能”！

例如：遇见排长队的店，我们的本能依然会让我们去排队消费，但是理智也会逼迫自己思考“这些人是不是托”。

又例如：别人在给我们建议和意见时，我们的本能还是会偏执的拒绝接受。但是理智就会逼迫我们多一步思考“是不是我真的错了，他说的对不对，有哪些需要不太对”

在没有形成“思维模型”之前，我们就很难做到有这样的理智。所以，要尽可能的去遇见、经历、记忆、思考，形成对应场景的“思维模型”。

如果不能亲自在现实中“遇见”，那就多看书，把自己代入书中，把书中内容代入生活；或者把自己代入别人的经历中，加以思考。建立起自己的“思维模型”！

如果不能把生活融入认知，把认知融入生活。那么经历再多的生活，也是“白活”；学了再多的知识，也是“白学”。建立“思维模型”必须要意识到这一点！

人性中其实包含了“兽性”的成分，而兽性主要以“冲动”为表现形式。

说白了就是：做事不经过大脑思考，只依赖动物的本能。这一个“依赖”，恰恰就是很多“错误”出现的原因！

世界充满了太多诱惑，特别是“资本的诱惑”！

如果不具备一定的认知，不熟悉人性的规则，看不见普通人看不见的世界。那终究就只是一只“待宰的羔羊”。

例如：同样一个商品，有的人就会因为商家宣传中的各种眼花缭乱的术语，而选择买贵的，还暗暗自喜，觉得自己赚到了。实际上两个商品的作用和质量是一样的！

又例如：同样一个任务，有的人就喜欢照着前人的路，埋头苦干，最后还吃力不讨好；有的人却另辟蹊径，选择了最适合自己的方式方法，轻松搞定。

以上两个案例，就是有没有“多一步思考”造就了结果差异！

1、有的人可能会告诉你：多一步思考顶个什么用？该怎样不还是怎样？

2、有的人可能会告诉你：我思考了，也就稍微改变了一点儿，都一样！

3、还有的人可能会跟你说：多一步思考，可能会弥补一些小错误，但有时候可能会救你的命！

4、我会告诉你：这个世界80%的人，都是弱者，都是普通人，都是穷苦人，精英只有20%，这就是“二八法则”！

多一步思考，就是这两种人的不同之处，就是这两种人眼中能看到的世界！即使不能成为20%的人，多一步思考，也会使你站在80%的人群中比较靠前的位置。

至于你会“听信”哪一种结论，由你来定。这是培养“自知”的第一步！

你也可以形成你自己的“认知”，否定以上4种结论。这是形成自我认知最重要的一步！