<p class="ql-block">今天是2022年1月14号 长沙 星期五 晴</p><p class="ql-block">因为前天A层的数据没有把握好，导致一下昨天掉掉了C层，昨天C层还是没有把握好，就一下掉到了E层， 今天银行给我发是E层数据。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">还好开了一个续期，再开了一个10万的单，下午的话就一直在自己的库里面扫， 扫了两个预约。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 因为亲身经历过自己之前的预约，没有跟紧，导致客户自己办的，或者是在别人那里办了，又或者是说风控审核失败，我印象最深的三个人，跟了好长一段时间就是拿不下来。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因为银行的数据是实时变化的，名额和优惠也不是一直都有的，所以当客户提出一个问题的时候你要想出一个解决方案，引导客户。经验不足就会导致跑单的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天另外一个收获就是对账单分期有了一定的了解， 今天组长在问账单分期，还有谁不会打吗，其实问的就是我，我也不知道那个在哪里去查。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">后面在同事和组长的帮助下，我找到了入口，我就尝试着每一个都去查，每个找有机会看。 很多高响应的客户，还做不了账单分期他们就是黑户，能不能做帐分其实就是跟他的一个使用率和负债率有关。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其实账单分期就是最近一期还最低额，剩下的再重新分期， 要重新分期收利息的，不过跟银行打交道的话资质都还算比较好的客户。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">前几天要做到账分的开口率，今天我查到了两个有资质办理的，有一个客户知道了自己的还款日还有一段时间， 问完费率的时候他就说不需要了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">另一个是70后的大哥，应该是资金实力比较雄厚，我看看他占分的金额有5万多，当我问了这一嘴时，他说不需要，所以说还是有经济实力的， 其实用信用卡的话，基本上自己都是清楚这笔钱能不能还，再确定去用的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 记得自己以前银行多次打电话来给我说要提额，我自己每个月也用不了那么多，所以我叮嘱工作人员千万别给我提，这些钱够了。现在想想自己真的很可笑的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">自己就是个保守的人， 量力而为。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 今天的工作总结就到这里了，明天继续。</p>