<p class="ql-block">工作心得</p> <p class="ql-block"> 工 作 心 得</p><p class="ql-block"> ——在2022年1月4日新人分享会上的发言</p><p class="ql-block"> 我先来问候大家一下！各位亲爱的家人朋友们！大家早上好！</p><p class="ql-block"> 2021年9月份，我正式入职富德生命保险公司，到现在已整整四个月了，短短的四个月，我不仅学到了很多保险专业知识，而且通过自己的努力，从一名小小的业务员晋升为一名销售顾问，2022年1月份，我准备冲刺营销经理一职。</p><p class="ql-block"> 昨天下午任经理给我打电话，让我给大家分享一下我的工作心得，与其说是分享，准确点说是我们之间的相互探讨和学习吧！</p><p class="ql-block"> 大家干保险工作，除了喜欢这份工作，更重要的是挣钱，那么，如何才能在保险公司赚到第一桶金，实现我们的价值，是我们大家目前迫切需要的，接下来我就说说我从业四个月来的一点体会吧！</p><p class="ql-block"> 一、抹开脸。什么叫抹开脸呢？就是你得大胆给别人说，你是干保险的，有的人不好意思，怕丢人，不敢、不想、不愿意给别人说。咱们干保险的，不丢人，咱们是给他们送去健康和保障的，是非常有意义的一件事，所以，保险又叫有温度的保险。12月下旬，我给我的朋友、同事等送出100份咱们公司特制台历，把我的姓名、联系方式都写到了，目的就是推销自己。</p><p class="ql-block"> 二、迈开腿。迈开腿怎么说呢？就是我们不能当裹脚女人，大门不出、二门不迈，不和客户沟通。永远记得一句话，天上不会掉馅饼。任经理肯定讲业务员要一天三面访吧！咱们是新人，没客户，咱们可以开发和挖掘新客户吗？一天拜访一个总可以吧！尝试着走出家门，你也许会有收获。举个例子，有一次，我去拜访客户，刚好客户的邻居也在，邻居得知我是干保险的，就咨询我，说她刚好有一笔钱，正为不知道如何理财发愁呢？我当即就给对方了讲了讲咱们公司的富赢五号产品，邻居一听，感觉不错，马上购买了。</p><p class="ql-block"> 三、借他人。这又是怎么说呢？就是借助她人的力量，帮助自己。你们发现没有，别人在咱们这买保险，更重要的是买的一份信任，如果你觉得自己的这份信任不足以让对方认可，你可以借助对方对别人的信任，促成。例如：我有个同事，我想叫她买份重疾险，可仅凭我自己的能力，拿不下这单，于是我找到了我和同事共同的朋友，拿下了这单！大家不妨试试，看看这个方法是否奏效？</p><p class="ql-block"> 四、定目标。保险公司是一个施展拳脚，大展身手的地方，你只要努力，肯干，就一定有成绩，决不能当一天和尚撞一天钟。所以，自己给自己设定个小目标，有目标才有前进动力，才有希望。</p><p class="ql-block"> 五、肯学习。要坚持每天学习，毛主席说，一天不学习，赶不上刘少奇，所以学习非常重要，学习的目的是让自己更专业，在和客户沟通的时候做到游刃有余，有技巧、有方法、更有自信！</p><p class="ql-block"> 总之，大家既然选择了保险这份职业，就要有不怕吃苦、不怕拒绝。不怕委屈的精神，要不畏艰难、不畏险阻大胆往前冲，这样，当你收获满满，暮然回首时，你就会发现，你自己有多了不起！</p><p class="ql-block"> 我的分享到此结束，谢谢大家！</p>