2022年，我依然从事保险，诚信服务，坚守原则，用专业打造正确的保险精神，请放心找我！

Joy Shi暖妈

做保险，对我来说很难。难在哪里？你听我分析。

一，像我这样生了两个孩子的二胎妈妈，很多都是在家带娃。一听说我要去学习保险，家里人拍桌子反对，到现在，老公老妈全力支持，知道我经历了多少磨难，心路历程，力排众议……我很爱孩子，老大的小时候是我寸步不离地带大的。生下老二要出去工作，心里万分不舍，但是我知道，我不能继续呆家里，做一个手心向上的女人，我要证明给儿子看，妈妈不仅仅美食做得棒，工作也一样认真努力。做一个有价值的自信的妈妈，远比做饭做得再好，更让儿子们骄傲。所以，获得家里人支持，放下孩子，跨出家门那道门槛，是我要克服的第一个难。

二，人们说，做保险没朋友。像我这样的大学本科生，有点学历，家里条件还可以，没有几个人高兴去做保险。这是一个从一开始就被人不尊重的行业。起初我也很担心大家排斥，但是事实证明，保险是人人需要的，车险、健康险、团体险、理财险、财产险……身边的很多个人和企业，都有需要保险的地方。于是，我忘却人们对保险的偏见，“我行我素”地做好自己分内的工作。起初遭遇了很多不尊重、不理解……一度很泄气。我以前在上海工作，也出国出差旅游过，算是见过世面，后来生了孩子，在家里养尊处优，家里有阿姨、老妈，我愿意，就做做美食、教教孩子，出去旅游都是五星级宾馆。日子过的还算小康。现在却要被各种各样的人不尊重，心里一时难以接受。后来我调整了自己的心态，既然我重新出发做一件全新的事业，那么，一切都要从头开始努力，以前所有的一切都只是过往。保险，它既具备专业性、也具备销售性，既然是销售，习惯吃闭门羹是最起码的心理素养。有些人和我缘分不够，互相错过要学会华丽转身。老天让我做不成的事，可能是在保护我。自我心理上的困难，就这样被我克服了。

三，行业本身的问题，让我这个原则性很强的人，左右为难。为什么？这里面有很多方面的因素。每个业务员其实有一套自己的做法。大多数客户群体只看业务员做了多久、达到什么级别了，这个跟客户的利益本身一毛钱关系都没有。客户不去想，这个保险做了对我有什么好处、未来假使有一天，能否真正派上用场，服务好不好、业务员对客户上不上心……能否提醒我合理正确使用保单功能……大多数客户群体，都不去想这些。反过来关心返佣多少，业务员和我的关系好不好……

其实，在我看过很多家庭以前做的保单之后，真心为这些客户捏一把汗。有的保单，设计不周全，有的没做健康告知，有的产品选择明显对客户不利……业务员只管完成自己的业绩。于是，“保险是骗人的”就这样被盖棺定论了。

我不想妄断对错。在我被眼前的现实左右摇摆的时候，我四处寻求答案，没有人可以给我标准答案。于是，我思考了很久，从长远考虑，我决定坚守我的原则。

在别人用返佣利诱客户的时候，我坚持拒绝。因为我想的是服务长久，上心，用心，不说一辈子，服务到合同期限，20年承诺太久，我也怕我兑现不了。如果连仅有的这点工资也不能拿到，用什么底气跟客户保证持续的服务？大家都是出来混的，谁不是用自由换取柴米油盐？互相尊重的很重要的一方面，就是尊重时间价值、社会价值，它目前就体现在工资上。

坚持如实告知客户健康状况的原则。

有的客户觉得我太严格了，别人不用这么计较健康状况呢，别人那里可以保的呢。

我只想告诉这样的客户，买保险容易，理赔难。真正要赔付的时候，30年以前的就诊记录、体检记录、用药记录都给挖出来。保险公司也是要盈利的，钱进去容易，出来难。但是只要尊重它的规则，黑字白字写在条款里的，符合要求的，必定赔付！

所以，买保险固然重要，买得对，赔得到，更重要！不符合投保条件的人，不要买保险！去买政府的商业保险。我没有任务，你不必考虑我的业绩。如果我做的事，不能帮到一个人、一个家，那我宁可不做！读书人的清高，一直在，原则比利益更大。

每个行业，都是一人一个做法。但是要想做久做好，一步一个脚印，利他主义，才是道。

我非常知道怎么做好保险这件事本身，怎么发挥保险的功效，怎么让这个行业正身。做好了，能帮助千家万户，守护健康，守护资产，减少家庭资产分割的纷争，怎样用保险做好一户人家的资产配置。

保险，是现代中国人需要重新认识的一个资产配置方式。以前人们买房子，囤黄金，炒股……其实，保险早就是金融界四架马车之一，是国外资产分配的一种方式，只是，中国正式引入是在19世纪80年代，也就是我出生的那个年代。

刚开始的保险没那么完善，但是现在已经历经30多年的发展，就像我一样，已经是个成熟的成年人了。保险的设计更完善，条款更清晰，当然，要买大公司的，不搞文字游戏。未来的保险会越来越好，越来越符合飞速发展的医疗和科技。

而我，需要不断提高自己，结合医学和保险，抵挡健康风险，为大家揭开如何用保险享受高端医疗、延长寿命。

学习法律知识、金融知识，结合保险规避资产风险，定向传承，合理避税，守护家庭的生活水平。

这是一个具有挑战性的行业，远不是人们所想的，只要盯着紧，就能做到单子。未来的保险行业，需要专业性强的知识储备，需要高端的保险服务，我想我会继续努力下去，坚守原则，把这个以往被大家误解的行业，真正用到实处，帮人解决问题，发挥保险精神。

我是平安优才计划的一员，我为自己代言。站在平安这个巨人的肩膀上，希望我能走出一片属于自己的明朗大道。

感谢我之前所有的老客户，都是优质客户，都是此生应该遇见的人吧，吸引力法则，是什么人就会遇见什么样的人。感恩你们支持，我才能继续坚持下去✊为你们，也为自己。