社群+直播 普通人如何通过双组合圈提升10倍业绩

安安—聚尚美

🌹第20天作业安安复盘：

社群+直播 普通人如何通过双组合圈提升10倍业绩

素人直播报单事项和技巧：

三个板块：

直播前

直播中

直播后

直播前应该做哪些准备工作：

第一，熟悉平台规则，避免踩坑，因为每一个平台它的规则都是不一样鹅，我们想要通过这个平台赚钱，首先我们要了解它，去迎合它

第二，直播间的规划与装修，直播间的观看人数与直播间打造，直播间规划分为三个：直播区，陈列区和其他的活动区，规划好细节，整体装修比较养眼，和主播和谐，让用户感觉舒服愿意留在直播间

第三，直播设备，俗话说工欲善其事必先利其器，一套好的设备可以增加直播的效率和直播的氛围，一套专业的直播设备包含：外置的声卡和电容麦监听耳机，手机支架，麦克支架，补光灯，直播手机

第四，主播的个人形象，服装，妆容，发型，道具，精气神，留存和下单率，面带微笑

第五，直播间的封面和标题，注意平台的规则，不要涉及敏感词，不能带二维码的海报

第六，客服和小助手，配合主播及时回复粉丝，直播间的商品展示，在直播间互动，根据工作自行安排

第七，通过社群和朋友圈和各个内容渠道进行直播预告，种草提升人气，通过直播间互动的运营，把粉丝引流进私域和社群形成闭环

如何用社群种草，用直播来拔草，提高直播间的人气

怎么样在直播前利用社群+直播提高人气

1、利用微信群发助手提前设计活动，我们去群发给我们的好友，生成直播的预告，提前发给粉丝，让他们进来预约你的直播来给你围观支持

2、我们可以提前两到三天先发朋友圈预热，吸引大家关注并且预约你的直播间

3、微信群里边可以多做一些互动，想要做好一场直播，我们一定要拥有自己的粉丝群，把直播间的人引流到我们微信群里边，

4、平时呢我们需要好好的去维护好，送豪礼吸引粉丝预约直播间，不要错过这场福利活动，我们的朋友圈还要持续的去预热，你可以把所的微信群再去预告一遍，预告今晚的活动，

朋友圈预告活动的倒计时，倒计时3小时，2小时，1小时，半小时等等，

要做一个剧本式的朋友圈，也就是我们讲到的序列式的运营，循序渐进的让别人呢就像看电影一样看连续剧一样一步一步的去调动大家的兴趣，让大家持续的去关注你的活动，去进入你的直播间活动里边

第八，心态的准备，态度最重要，做电商的主播，必须经历沉淀努力，持续播，粉丝少，订单少，是否还能持续坚持做这件事，直播是一个累积和持续的过程

直播中要注意的事项：

高互动的直播间氛围，一定要塑造好

第一，整体的高互动的氛围，更容易让别人想去关注你

第二，言语得体，多受欢迎和谢谢，当你说出欢迎进入直播间的时候，谢谢关注的时候，那么这个时候你的粉丝会觉得很有直播力，而且呢你这个主播很关注到我

第三，学会和粉丝聊日常，要学会自说自答，必要的时候我们可以来点音乐来点music

或者自我调侃一下，第二呢每次要提前做好功课最自己的产品卖点有足够的了解，如果你是卖货的，你必须定位了解你产品的一些卖点

第三，我们要及时回复粉丝的问题，要注意看公屏，而回复粉丝的问题可以和粉丝来做互动，并且可以做一些小游戏调节呢直播间氛围

第四，直播间里要设置红包，福袋以及各种奖励，鼓励大家帮你去转发分享，继续呢可以提升人气，开播之后我们还要去传播，在直播间里继续裂变，让粉丝加入粉丝团留在直播间里升级打怪，利用福利好处把粉丝呢引流到你的微信群，方便多次零成本的出单，很多小伙伴对粉丝团功能不太了解，粉丝团就是你在直播间里面发言了他也会在直播间里面给你一个亲密值，那你去刷礼物了也会有亲密值，你在这里观看了呢也可以有亲密值，大家可以去看一下就好了，比如抽奖可以达到3级以上才可参与活动，福利，红包等好处让粉丝去完成二次裂变

第五，直播间的发售流程，直播带货的六部曲：

1、需求引导，用户痛点的挖掘，先提出问题，与大家互动，吸引大家的注意力，比方说：大家是否有过这样的烦恼

2、放大痛点，这个时候我们就可以用讲故事的方法，来找到一个合适的使用的场景，放大客户的痛点，举例子，不使用产品的1-3个坏处

3、把产品抛出来，引入产品，再讲使用产品的1到3个好处，就可以接着上面的故事来讲，从原来的什么样子变成现在的什么样子，这个时候你可以讲一下你自己，产品的规格，成分，材质等，还有呢你的一些工艺等

4、塑造价值，塑造品牌的理念，不断的包装渲染产品与品牌的产地，工艺背景，凸显你的价值，通过专家的证言，权威的认证，产品的现场试验等等

5、服务保障，零风险承诺，通过正品的分析产品对等，打消观众的疑惑，引导观众呢做决定，给与大家零风险承诺，我们经常听到的就是无效退款，或者3-7天内，等这些策略

6、限时限量快节奏的发售或者做秒杀，前面5个步骤对我们有了了解，这个时候需要的是把我们的优惠福利说明白，比方说原价多少钱，现在直播间下单只要多少，仅限多少份等等这个数量的设定，你需要看直播间在线的人气来定的，怎么样检测呢？其实你在开始卖的时候那么可以和我们的微信群是一样的，确定想买的宝宝回复666，看回复的人数结合放名额秒杀，温馨提示：在成交时，你如果只是说设一个小时的秒杀活动，那么不管你有没有秒杀完，你一定要下架，你要塑造这个产品很火的样子，大家靠抢的范围，再上架产品的话，一定要自己给找个理由，比方说，刚才一个坏有很多的小伙伴说我现在还没有抢到，问还能不能开放一些名额，好现在呢，我们再给大家增加10个名额等等，这其实就是个理由

有了这套脚本，可以先套用把自己的直播脚本写进去，反复练习几遍，我们在直播的过程中呢商品的卖点要不断的去重复，你要从多维度的角度去讲解，这样呢才能够让我们的这场直播呢，达到真正的效果，只有把细节做到位，你严格按照步骤流程去做才能有转化率

第三：直播后的总结

直播只是开始复盘才是最重要的，第一你要及时的到处你的订单来发货，安排发货是为了防止别人冲动下单，导致退单，第二呢复盘总结每一天进行数据的复盘总结，主播下播才是主播的开始，通过把直播的各项数据复盘完成，才能不断的提升直播间的效果，实现稳定的销售额，一般一场直播的复盘流程需要梳理哪些内容呢？

日期，直播的时间段，在线的人数，在线时长，累计互动，累计商品的点击率，还有订单的笔数，转化率，下单额，做的好的地方，以及我们做的不好的地方，并且把优化的方案要把它总结出来，我们只有通过直播场次间的数据的对比啊你才能够及时的发现问题，然后呢不断的去总结改进，每一场直播要做到心理有数，想要把直播做到更专业更细化，拥有更高的出单率呢，那么还是需要不断的去学习的，比方说我们还要掌握直播的互动技巧，直播间产品的讲解技巧，直播间营销节奏的设置，以及直播间产品脚本的撰写等等。只有不断的坚持去做才能可能成为专家，坚持才能成为赢家

这堂课的总结：

第一直播的趋势

第二素人直播报单的注意事项和技巧，直播前八大准备工作

第三直播中的注意事项

第四直播后复盘总结

通过以上的方法，把粉丝沉淀到社群，在通过社群培育好信任，再反捕到直播间，这样的话直播才算良性。