元旦春节将至，店铺怎样经营才能实现“弯道超车”？

正宁烟悦

　　2021年已经接近尾声，元旦春节即将来到。元旦是新一年的开始，春节则是一年中最重要的节日，元旦春节是实体店重要的创收节点。许多实体店积极把握这个年度营销的黄金时机，不断打造店铺的经营“亮点”，采取新颖的促销方式，抢占先机，为自己的店铺带来丰厚的效益，迎接新年营销“开门红”。那么，实体店应该如何经营，才能为自己的门店创造更多收入呢？

　　元旦是辞旧迎新的日子，春节是合家团圆的日子。在这样特殊的节日里，人们都希望来年有一个好的前程，期盼来年的生活更加美好。所以，对实体店来说，努力去营造节日美好的氛围是元春经营中必不可少的一件事情。所以，实体店只有通过打造喜庆的消费场景，突出元旦、春节“喜庆、团圆、热闹”的节日色彩，才能获得顾客关注，引发顾客共鸣。为此，我从三方面入手，通过打造消费场景，积极备战元旦和春节营销。

一是清扫店铺，打造舒适购物环境。我从店内店外的卫生入手，把门店玻璃擦得锃光瓦亮，一尘不染。店铺的每个角落都进行认真的清理，不留死角死面，让顾客进得店来有种舒适的感觉。把店里积攒的废纸壳废纸箱全部卖掉，腾出空间。

二是精心妆扮，增加隆重节日氛围。我在店铺外悬挂大红灯笼，门楣上方插上五彩旗，使顾客感受到节日的来临，刺激并诱发顾客购买消费。店铺内，我用中国结，仿制鞭炮和金元宝等进行妆扮，突出节日主题。

三是生动陈列，展示商品美好形象。元旦春节经营，生动而有特色的陈列无疑是吸引客流的重要手段。所以，在元旦春节临近之际，我对店内的商品陈列下了一番工夫。为了在节日期间销售主打商品，我把与节日相关联的商品调整到黄金位置，其他无关紧要的商品放置在店内的角落，突出营销主题，让顾客进店后第一眼就能发现我店的主打商品，这样可以快速引导顾客做出购买决定。在商品陈列上做到堆头丰满，带给顾客以实力冲击，留下商品齐全、店大货好的良好印象。另外，发挥灯光的辅助作用。吊灯的色调以暖色为主，使店光线更温暖、明朗；在货架上合理安装射灯，使用冷色光源，以突显出商品的时尚感。

　　俗话说：不打无准备之仗，方能立于不败之地。元旦春节营销只有短短20多天的时间，商机稍纵即逝。无论是提高销量还是吸引客流，都少不了预热这一步。所以，我在12月中旬就开始谋划元旦、春节营销事宜，力求做到未雨绸缪，有的放矢。

一是备足货源，满足顾客需求。顾客每年的消费需求都会呈现出新的变化。因此，我非常关注顾客的消费变化，观察市场消费动向，根据消费需求确定备货商品品种。卷烟是带动商品销售的重要商品，也是春节人们走亲访友、招待客人不可缺少的必备商品。卷烟订货我以红色喜庆包装为主，根据往年的销售情况，有的放矢地订购不同档次的卷烟，这样在销售时就会得心应手。除了保持货源充足之外，我在备货时尽量做到品种齐全，种类繁多。这样，在某种商品缺货的时候，可以有相同价位或者相同功效的商品推荐给顾客，不致流失顾客。

二是广泛进行宣传，传递营销信息。备足了货源，推出了促销举措，接下来就要大张旗鼓地进行宣传造势，让顾客知道元旦春节其间的营销举措。为此，我一方面在店铺门前的LED屏上进行滚动播放，让路过的顾客知晓。同时，我还在微信顾客群、抖音号、网上商城发布元旦春节促销信息。另一方面，我还印制了精美的广告页，用卡车拉着县里的大鼓队一边在车上表演节目，一边围着县城的主要街道进行宣传发放广告。在活动开展前期，也需要制造一些氛围让活动显得有人气。我利用倒计时、秒杀等不同的形式不断制造好玩、刺激的氛围，撩起顾客参与的欲望。

　　顾客作为实体店的核心资源，顾客的消费需求、消费热情、消费意愿等都关乎到店铺的经营情况。尤其是在元旦春节期间，不仅要维系与老顾客的关系，也要照顾到新顾客的消费体验，这很好地考验了零售户的待人处事能力。为了维系与顾客的关系，我在元旦春节期间，推出了三项回馈顾客的暖心营销，力求抓住顾客，为来年的经营奠定良好的基础。

一是进店送“福”字，零门槛吸睛。我印制了500张大红福字，凡进店的顾客无论买不买东西，一律送上“福”字。只要顾客进了店，我就会用自己的真诚和热情给他们留下深刻印象。

二是积分换礼品，让顾客欢心。在平时的经营中，我就实施了“购物攒积分，积分换礼品”的办法。元旦春节期间，为了刺激顾客消费，提高商品销售量，购物攒积分由过去的1元1分，提高到1元2分。我购买了精致的苏泊尔电饭煲、电热水壶、电吹风机、男士电动剃须刀、纯棉袜子、护眼灯、纯棉毛巾等多种礼品供顾客选择，我相信这些礼品会让顾客心动的。

三是营销出实招，凝聚店铺人气。为了拉动元旦春节销售，我除了利用好传统的真诚和气、童叟无欺等营销策略外，还抓住互联网这个优势，在营销上发力。二维码下单立减、微信朋友圈点赞圈粉、网上商城购物送现金劵等举措和手段，都会催生和拉升购买力，给自己的经营带来好气象。

元旦春节是商品销售的黄金季节，蕴含着不可多得的商机。零售户朋友只有抓住商机，打造经营“亮点”，真诚对待顾客，采取新颖的营销手段，提供人性化的服务，才能赢得顾客，提升商品销量，为今年的经营划上圆满的句号，也为来年的经营奠定良好的基础！