<p class="ql-block">🌹第18天作业安安复盘：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">社群案例 首次揭秘48小时成交1655位学员变现10万+全流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">获取流量当下面临的三大痛点：</p><p class="ql-block">第一：缺乏精准客户渠道</p><p class="ql-block">第二：获客成本高</p><p class="ql-block">第三：获取粉丝不精准</p><p class="ql-block">可以通过私域社群的方法来解决，通过社群营销我们可以实现零成本获客，再通过完美的营销策划方案来实现客户的裂变与变现</p><p class="ql-block">一切生意的本质都是靠流量来赚钱的，虽然也有很多的企业老板花了大量的金钱来买流量，最后还是实现不了客户的增长，原因是什么呢？是因为她不懂得如何去维护好我们的老客户，让老客户帮我们去裂变，为什么他们没有这样去做呢？其实也是有原因的</p><p class="ql-block">第一：缺乏一套完善的裂变机制</p><p class="ql-block">第二：没有足够的种子用户来启动</p><p class="ql-block">第三：不会去设置明确的奖励机制</p><p class="ql-block">第四：不懂得借助裂变的技术以及工具</p><p class="ql-block">那么我们到底如何来做呢？经过我多次的实战和总结啊</p><p class="ql-block">复盘活动的整个流程：基础版</p><p class="ql-block">整个裂变实操系统分为了以下的六个步骤：</p><p class="ql-block">第一个：策划活动主题，海报呈现出来</p><p class="ql-block">第二个：造势预热</p><p class="ql-block">第三个：策划裂变奖励机制</p><p class="ql-block">第四个：筛选种子用户</p><p class="ql-block">第五个：宣传推广</p><p class="ql-block">第六个：裂变的工具</p><p class="ql-block">第一呢，策划营销主题，营销就是找理由，举例：19年7.14日红娘社群联合精壹门等各个社群在深圳发起了社群年中会，是以7.14年中会复盘为主题，目的呢是想让更多没有到达现场的小伙伴也能够学习到现场的7位嘉宾老师的干货分享，同时呢也邀请了老壹老师以及呢，当时的现场老师和红娘一起助阵，策划的内容就和海报上是一致的。</p><p class="ql-block">第二呢，预热造势，造势的目标呢不是你立马要把东西卖出去,而是勾起别人对你的好奇心和参与感，引起大家对你的关注，那么我们可以通过什么样的方式来造势呢？可以通过一些调查问卷，以及朋友圈加社群加公众平台等等，那么你可以发起这样的一些话题，让大家帮你一起来帮你来做选择或者帮你来建议</p><p class="ql-block">第三呢，设立奖励机制，26日晚上10:00我们正式宣布活动的内容以及呢奖励机制，27日中午13:00左右正式就开始我们做裂变，前一个小时就是感恩价格，只需要5.2元，你分销一个的话呢就可以赚回来，那么目的呢就是想启动更多种子用户，让更多的小伙伴呢去参与进来，奖励机制给什么呢？给现金给荣誉给她倒粉丝，并且呢还有其他的一些书籍呀等等，他分销一个人呢，就立马有佣金到账，那么我们不但是可以给他钱，还给他名利，还去推广他就是倒粉丝给他，那么这些都是激发他立马做决定，而且呢我们把文案也准备好了，把海报也准备好了，那么她只需要去转发朋友圈或者呢他转发他的微信社群就好了</p><p class="ql-block">第四呢，寻找种子用户分层裂变，当时呢我们是做了三层裂变哈，第一呢我们寻找到业内有能力的KOL，这些KOL去哪里找呢？其实你就可以去分析别人的裂变的活动，去看每一场活动的公开数据，然后呢你去找到那里面推广，就是最厉害的那几个人，怎么去找到这几个人呢，你跟他是合作的关系，她帮你来推广他是有收益的，而且呢你还要额外的给他奖励，如果说你跟她不是特别熟的话，可以让身边的朋友帮助你去找到一些优秀的人，这个时候呢，其实混圈子显得尤为的重要，如果说你平时混的都是一些免费的圈子，纳闷这个时候你想去找到KOL根本就找不到对不对，所以我们平时要去累计自己的圈子，要进入一些高端的付费的圈子里边，第二，我们启动了手上的资源群，因为平时啊我们在群里面都有安排干活分享，也有价值输出，所以呢在我们做一场活动的的时候，在我们的资源群里边去启动一部分种子用户，因为这些人天天呆在你的群里，他天天被你的这些干货滋养着，当你发起一个活动时候，一部人人看到，一部人没有看到，看到的这部分人就是你的种子用户，当然了，这个时候也就是说你自己得有一个自己的鱼塘</p><p class="ql-block">第三我们要设置超级的诱饵，以及扫码的小伙伴，让他们再次的帮我们去裂变，你们看一下海报上面，当时我们就是做了一个这样的二次裂变，这些群在群里之后，那么我们给他设置好了福利，福利是什么呢？就是你只要转发我的这张海报以及这段文案到朋友圈，那么你截图发过来的话我就可以额外去奖励你七位老师的现场演讲的PPT,想想看，你把文案，海报准备好了，你也讲清楚了他去做这件事情有什么好处，其实就是一个非常简单的一个动作，转发我们的海报和文案到朋友圈，就可以赠送7位老师价值百万的现场PPT,整个活动结束之后要统一发放，为什么呢？因为你现在发放了，你不能持续的抓住她的注意力，如果说你要等到活动结束再发放呢，她会记得我要关注你这个群，所以说这个是有技巧的，不是说她立马给你发朋友圈之后，立马就找你的助理把PPT拿走了，而是说我们等到这个3天活动成交结束之后，也就是说持续的抓住客户的注意力，如果说你是一位对社群营销有需求的人，那么同时你也没有时间来现场学习，这个时候是不是你非常渴望得到你这些大咖老师的PPT呢，总之，一切有价值的东西一切都可以把它当成成交主张和诱饵</p><p class="ql-block">第五呢，宣传推广，宣传推广的渠道呢其实有很多的，去反复听上一堂课，把朋友圈打造成剧本式似的滚动，播报参与300位，400位，500位，1000位，很多围观的伙伴就想参加了，好奇，想看热闹，从众心理，朋友圈不断更新下钩子，不管你是做分销裂变还是免费裂变，痛点和诱饵是非常的重要，你都需要去在海报的时候去呈现出来，所以在做裂变的过程当中，文案和海报显的尤为的重要，因为我们在测试过不同的海报，不同的文案，成交率是不一样的，做出来几个版本</p><p class="ql-block">第六呢，裂变的工具，当时用的裂变工具是官推，小鹅通，哇咖咖，</p><p class="ql-block">特别要注意的事项：</p><p class="ql-block">第一：种子用户和KOL的寻找</p><p class="ql-block">第二：奖励机制的设定，如果你不知道如何去给别人奖励，去设置这个奖励机制，那么其实你就可以去搜集别人的奖励方法</p><p class="ql-block">第三：给与优秀的标杆人员的奖励，带动已经获得奖励的这些推广人员，在群内去分享他们的推广方法，起到示范的作用，同时呢也会可以让其它的人呢更有信心去完成</p><p class="ql-block">第四：活动结束之后啊我们第一时间我们要来兑现我们的承诺，也就是别人帮你做了裂变，是要如实的如期的去完成去交付，看千遍万遍不如实操一遍，如果想实操起来，一定行动起来，如果你不去做永远都没有结果，你只有做了才有结果，这些知识都是要在实战的过程当中，他才能够更好的去应用</p><p class="ql-block">我们一起来总结一下这堂课的重点内容：</p><p class="ql-block">第一：获客面临的三大痛点</p><p class="ql-block">第二：裂变存在的四个问题</p><p class="ql-block">第三：整个裂变实操系统6个步骤</p><p class="ql-block">哪六个步骤呢？</p><p class="ql-block">第一：主题和活动，把他生成海报呈现出来</p><p class="ql-block">第二：预热造势</p><p class="ql-block">第三：策划裂变奖励机制</p><p class="ql-block">第四：筛选种子用户，寻找KOL</p><p class="ql-block">第五：宣传推广</p><p class="ql-block">第六：裂变工具</p>