元春销售旺季即将来临，你做好准备了吗？

正宁烟悦

　　随着时间的推移，2022年元旦、春节的脚步已越来越临近。每年的元春季节是我们零售客户销售最旺的季节。销售旺季来临之前，我们有哪些准备可做？如何以充足的货源备战旺季销售，以优质的服务打赢旺季销售战？这是摆在当前零售客户面前的一个现实问题。

　　本人觉得元旦、春节是中国的传统佳节，消费的购物需求会大大增加，所以为了在元春旺季期间获得较好的经营业绩，我的准备是进足货源。但是，备足货源要根据消费者需求，和本店经营实际，科学进货，绝对不是盲目进购，跟风进购。一定要学会尝鲜，购进新上品规吸引年轻消费群，增加回头客。今年新品规卷烟，为双节奠基。

2022年全市新上卷烟品规，大家可以上柜试销，吸引年轻消费者。

　　列出进货明细清单。元旦、春节是中国人团圆欢聚的传统佳节，这两个节日也是人们走亲访友，相互赠送礼品的时节，相对而言购买力也是最强的时节，因此在排列进货明细清单时，一方面，注意根据春节传统习俗，来排出大众商品货源清单，在大众商品的数量上，我十分注意加大备货量，以此来保证顾客进店以后不会因为货源不足，而遗憾离去。另一方面，在市场调查的基础上，注意排出一些比较畅销的新兴商品清单，以此来吸引消费眼球，带动商品销售。在新兴商品的数量上，做到适度进货，控制数量，防止货源积压。

　　我觉得扮靓店堂是两节销售旺季吸引顾客眼球的重要因素之一。对此，每年元旦、春节两节销售旺季来临之前，提前扮靓店堂，力求把店堂布置得既喜庆美观，又别具一格，让消费者眼前一亮。

一是店牌布置重显眼。多年的实践让我深深体会到店牌的布置很有技巧。布置得好不仅能让消费者第一眼就能看到我们的店牌，而且能很快记住我们的店名。因此，每到两节临近之时，我都要将店牌重新油漆一新或者重新制作更换，在油漆的色彩选择上，尽可能选择相对鲜艳的色彩，这样白天在阳光的照射下更加光亮显眼，晚上再用强光照射也能发光添彩，与别家店牌比起来显眼而又招人。此外，在店牌的字体上，注意选择让每一个顾客都能一看就懂的字体，尤其慎用繁体字，以免顾客不认字也就不认店“排外”心理。

　　二是店堂布置重美观。店堂布置既有柜台的布置，又有商品陈列的布置。柜台布置的关键在于格局。柜台摆放既要注意空间合理，又要注意便于商品的拿取，将小柜台放置最靠门的地方，让消费进门之后没有拥挤感。把大柜台作为背柜，便于商品的管理。柜台商品的陈列布置也十分重要，布置得好能给顾客清新有序的感觉，会增强顾客的购买欲望，布置不好会给顾客凌乱不堪的感觉，打消购买的欲望。为此，在意商品的陈列形式与画面。要么摆出富于动感的商品造型；要么摆出富于想象的创意感觉；要么摆出令人欣赏的喜庆画面。这样让每个商品都灵动了起来，顾客看到商品以后，肯定会多看一眼，有的因为好奇和漂亮就多买点。尤其是带小孩来购物的，当小孩看到我们的创意陈列以后，就会更加喜爱我们的商品，大人也就顺着小孩的意愿而购买。

　　三是氛围营造重喜庆。吉祥喜庆是元旦、春节的两节主题。为此，元春旺季之前针对消费者喜欢喜气的心理，做好在店内、店外悬挂一些红灯笼或者一些带有喜庆色彩的图画的准备，这样消费者一进店就能感受到浓浓的节日氛围，心情自然舒畅怡人，购物的欲望也随之增强。

总之，俗话说，机会永远属于有准备的人。两节旺季销售的准备大有文章可做，谁准备充分，谁就会在两节销售期间大大提升销售竞争力，谁就会顾客盈门，生意兴隆，赚得盆满钵满。