原创日记第120篇--下雪的周一工作总结

木江成长日记

2021.12.27 星期一 长沙 雪

今天的雪还在继续，踩在雪地上走到公司去上班，今天上班的人都好积极啊，好象也没有几个人迟到。

在去公司的路上，拍一下雪地里的美景。

今天开了三单， 还有一单是一个六几年的客户， 风控审核不通过，被银行拒了， 那也没有办法，所有银行其实都是用一张大数据的，申请成功与否，利率多少，完全取决于自己的一个资质，负债率。

还有一单是我今天给他预约了五次，他本来一直是说在开会的，等我最后一次拨打的时候，他都觉得有点不好意思了，可能我的诚心打动了他，刚好他有需求， 本来是觉得我们的费用比其他银行要高，这只是片面之词，但是正面避开就可以了。

他之前19单办过一次， 那时的金额所产生的利息和现在的金额所产生利息，一对比他就知道了，哪个更划算。 其实我今天上午第一次和他沟通时，他有点不怎么想要，后面我给他讲这个优惠政策后，他心动了。

费率高议异：十万才xx利息，所产生的效益与价值，结合使用周期，不能单独讲费率，要象坐滑滑梯，有设计的流程，否则就是赤裸裸的推销，而不是营销。

对比+合作关系，ViP大客户群体。

每日工作总结，复盘，经验就是这样累积起来的，遇见多了，自然也就迎刃而解了，每天不管多晚多累，都要复盘一天的工作。

养成用文字的方式，记录每天的不足与进步，总结复盘让自己越来越棒。