<p class="ql-block"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">化肥、农药价格越涨越高</b>，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">种植户并不太愿意买账，令很多农资渠道商面临生死考验！说实话，今年做农资渠道商能活下来就不错了！</p> <p class="ql-block"><b>资金压力，</b></p><p class="ql-block"><b>库存积压，</b></p><p class="ql-block"><b>利润萎缩，</b></p><p class="ql-block"><b>竞争加剧，</b></p><p class="ql-block">无助、迷茫、艰难……成为了大家常见的心态，焦灼而又惆怅！！说真心话，做农资生意，挺不容易的，农资渠道商，是最不稳定的人群，默默为实体经济苦苦支撑着，再难再苦也务实的去干着，所以，<b style="color: rgb(237, 35, 8);">做渠道商没有暴利，只有坚持！</b>人家以为卖农资的很风光，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那是不知道其背后的辛酸。要练就十八般武艺，与一颗强大的内心！做农资渠道商必须具备以下能力：</p><p class="ql-block"><b>会微信、会电脑、会沟通、会摄影、会催款、会打款、会算账、会财务、能讲价、会喝茶、能熬夜、能早起、能受气、懂舍得、懂政治、懂娱乐、懂模式、懂做人，</b></p><p class="ql-block"><b></b>还要会忙里偷闲，也要会哄人。</p> <p class="ql-block">这就是一群苦逼的农资渠道商，没有比人家优秀，只是用自己的专业讨生活！是不是感觉他们很逆天呢？做渠道商日子不好过，天天电话接不停，有着操不完的心，被厂家终端两头催单压货款。</p><p class="ql-block"><b>开着豪车，</b></p><p class="ql-block"><b>贷着巨款，</b></p><p class="ql-block"><b>没有多少固定资产。</b></p><p class="ql-block"><b>客户难搞，</b></p><p class="ql-block"><b>员工难管，身上重担一箩筐。</b></p> <p class="ql-block">做农资生意这么多年</p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"><i>朋友说：</i></b></p><p class="ql-block">整车送货大把收钱，</p><p class="ql-block">看似风光，其实穷的叮当！</p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"><i>父母说：</i></b></p><p class="ql-block">整天奔波，拉关系、找客户，</p><p class="ql-block">有家不回，确实很累！</p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"><i>老婆说</i></b>：</p><p class="ql-block">不是晚归就是醉酒，</p><p class="ql-block">我要的温柔你都没有！</p><p class="ql-block">很多同行都要混不下去了</p><p class="ql-block">不信你也来试试吧！</p><p class="ql-block">有人问，既然很累，为啥不退?</p><p class="ql-block">因为……</p><p class="ql-block">除了干农资，其它都不会！</p><p class="ql-block">这哪是做农资，简直是在玩命啊！</p><p class="ql-block">心电图都变成这样了：</p><p class="ql-block">正常心跳：__/______/_______</p><p class="ql-block">有客户来单时的心跳：__/___/_/__/_/_</p><p class="ql-block">客户议价时的心跳：_/_/_/_/_/_/_</p><p class="ql-block">道路解封了能送货的心跳：///////////</p><p class="ql-block">难怪有人说：</p><p class="ql-block">今年做农资生意能活下来的，</p><p class="ql-block">绝对都是逆天的存在！！</p><p class="ql-block">农资渠道商朋友，今年你还好吗？</p><p class="ql-block">能挺住吗？</p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(57, 181, 74);">在依旧充满希望的当下，农资人要积极应对</b>，希望这几点建议能帮助大家有序开展工作。</p> <p class="ql-block"><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 20px;">1.发挥“根据地”重要性</span></p><p class="ql-block">每个经销商、零售店的周围，都有一批核心客户，我们将这些客户称之为“根据地”，你有没有发现，能主动给你打电话追货的，基本都是你的核心客户，而这时候将有限的精力和产品都重点服务核心客户，则更有利于根据地的巩固和加强。</p><p class="ql-block">根据地就是你的大后方，是渠道商销售量的保证，只有如此，才不会轻易被市场所淘汰。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);">2.利用网络平台</b></p><p class="ql-block">很多农资经销商、零售商目前采取的是线上线下销售模式。线下以基层零售网点为主，线上通过网络平台的力量，打造粉丝经济。</p><p class="ql-block">比较有水平的农资人，在各大新媒体平台都有自己的账号，每天发布垂直度较高的和种植类相关文章，对粉丝转换为客户还是比较有利的。</p><p class="ql-block">一个人的影响力有多大，粉丝的粘合力就有多大，和线上粉丝打交道，是一个日积月累的过程，如有位同行在新媒体上全网共有40多万粉丝，转化为客户的也就200多人。所以，心急吃不了热豆腐，只要坚持，只要你愿意经常吐干货，粉丝会有的、客户会有的、面包更会有的。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);">3.情感效应</b></p><p class="ql-block">做生意先做朋友。有人说，没有感情的生意都是暂时的，我们不可能保证每个合作客户都十分认可你，但你一定要以处朋友的心理去和客户打交道，做生意讲究缘分，一旦彼此认可，喜欢你就没有理由，爱屋及乌，接受你的产品也不需要任何理由。</p><p class="ql-block">就拿去年疫情期间来说，合作伙伴见到你敢摘下口罩，和你坦诚相对，这就是对你的一份信任。为了这份信任，我们要做的并不是也摘掉口罩，和客户比着更坦诚，这样不对。</p><p class="ql-block">我们非但不能摘到口罩，相反要更加做好防护，在疫情面前，你表现得越专业，别人就越加信任你，毕竟我们每天要面对不同的群体，做好防护既是对自己保护，更是<b style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);">对客户负责</b>。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);">4.利用、维护好微信群</b></p><p class="ql-block">每个农资渠道商都有各自的客户微信群，那么请问，大家在各自微信群里都聊些什么呢？是和客户们一起讨论行业压力，彼此增加恐慌和心理压力，还是和往常一样闭着眼睛发红包发广告？ </p><p class="ql-block">你身上若充满正能量，别人就能感受到你的正能量，在此基础上，可以和客户们聊产品、聊规划、聊政策、聊订货计划、聊奖励政策，聊天的过程，就是一场微型推广会，下一场关键销售“战役”，其实已经开始了，而微信群，就是一个重要媒介。</p><p class="ql-block">微信群也是宣传互动的平台，是宣传自己的绝佳机会。</p><p class="ql-block">有位零售店，将他的主要产品及品牌Logo鼓励群里的客户，只要发朋友圈集齐50赞，就奖励，这是一种极好的互动方式，既提高了宣传价值，又增强了互动性，</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);">5.有货才是王道</b></p><p class="ql-block">无论是经销商还是零售店老板，现金流是命，有货心不慌。今年农资产品齐齐涨价，后市不太明朗，商家朋友<b style="color: rgb(237, 35, 8);">备货要趁早，同时，一定要合理备货，切忌贪多！</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);">6.做人要低调，送货一定要高调</b></p><p class="ql-block">把握每一次送货的机会，帮客户送完货收完钱后，别急着匆匆离开，用我们的手机，将刚卸完的产品拍个照片，发到微信群里，一家要20件可能没人在意，但天天都是一堆堆的卸货，从众效应大家都懂，不用太多语言，大家共同都选择的产品，自然不会差，要不，我也来20件吧。</p><p class="ql-block">当然，小批量卸货建议就不要炫了，缺乏视觉冲击力。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);">7.做生意不能缺少仪式感</b></p><p class="ql-block">仪式感重的人，一般都会比较看重契约，契约精神很好，跟这种人打交道，不论是做生意，当朋友，都比较放心。要想让客户重视，你首先要重视起来。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);">8.学习农业知识</b></p><p class="ql-block">农业种植知识是业务必备的技能，目前的营销不再是单纯的买卖和推销，而是需要实战的接地气<span style="color: rgb(237, 35, 8);">的服务跟进</span>。</p><p class="ql-block">销售农资，你要清楚品种的特性，每个阶段该如何管理；农药化肥，你要给出使用方法......没有农化知识，寸步难行，所以趁着这个空闲时间提升业务的农化技能，通过知识的培训与考试来提升战备能力。</p><p class="ql-block">深入研究一下作物的增收解决方案、施肥用肥解决方案，未来要聚焦作物寻求营销突破。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);">9.沉淀学习，给自己一个思考的机会</b></p><p class="ql-block">回顾我们的人生，道路虽然漫长，经历虽然众多，但紧要处其实只有关键的几步。在关键时刻处理得最好的人就会拥有最成功的事业。 </p><p class="ql-block">回顾我们所交过的朋友，虽然数量像天上的繁星，但真正对自己的人生有重大影响的，不过寥寥数人。 </p><p class="ql-block">机会是留给有准备的人。成功的关键，是靠努力积累沉淀，不是早晚的问题！应把时间和精力、勇气和才华、眼光和智谋，用在值得的地方。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">2022</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">加油，农资人！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">挺住，农资人！</b></p>