<p class="ql-block">🌹第17天作业安安复盘:</p><p class="ql-block">社群裂变7大裂变要素让你永不缺流量</p><p class="ql-block">怎么样让老客户重复购买,或者让他帮你去转介绍,实现病毒的裂变</p><p class="ql-block">想做好一场裂变,也需有一套系统化,标准化的流程,</p><p class="ql-block">要做好一场社群裂变活动,我们首先要掌握好七大要素:</p><p class="ql-block">第一大要素:策划活动主题</p><p class="ql-block">最难的是怎么策划这场活动,让更多的人关注你</p><p class="ql-block">提供三个公式:</p><p class="ql-block">1.以活动为主题进行告知(呈现的方式是活动的理由,+活动的力度,+活动的好处)</p><p class="ql-block">2.以产品为主题进行告知展现的形式,有产品的背景加推出前的一些活动</p><p class="ql-block">3.以故事为主题进行告知,展现的形式有走心的故事加福利活动</p><p class="ql-block">🌸拆解秦刚老师直播100天案例:</p><p class="ql-block">1.活动主题的呈现,用海报形式(长图和框图,每一个图用于场景不同)</p><p class="ql-block">2.撰写吸金文案,文案分为公众号文案,朋友圈文案,社群文案,群发文案,私发文案以及短视频文案,直播的文案,这些呢呈现在用户的面前,吸引大家来参加活动,用石墨形成文案库,让种子用户多维度的有秩序的去推广</p><p class="ql-block">3.设置奖励机制,裂变诱饵设计,裂变理由创意,真正的社群运营者他是一个思想家,,心理学家,人性专家,思考设计裂变奖励机制</p><p class="ql-block">需要根据当下的场景实际情况来设定奖励机制,设置的原则低成本高价值相关联稀缺性,在别的地方找不到</p><p class="ql-block">老师的这场活动打造的裂变</p><p class="ql-block">裂变的奖励机制分为两个部分,第1个呢是针对围观本次活动的新伙伴仅需要支付一块钱的门槛,你就可以获得:</p><p class="ql-block">1.秦刚老师100天的直播回放</p><p class="ql-block">2.秦刚老师100天的直播的思维导图</p><p class="ql-block">3.500高质量的人脉,也就是说你可以进群的</p><p class="ql-block">4.现场百万豪礼抽奖</p><p class="ql-block">5.10位大咖第1桶金的故事。6.100位行业精英转复的干货分享</p><p class="ql-block">第二呢,针对于参与裂变的种子用户,我们也设置了丰富的奖励机制,团队奖励和个人奖励</p><p class="ql-block">5.裂变流程的制定</p><p class="ql-block">比如:</p><p class="ql-block">第一步:客户在朋友圈看到海报</p><p class="ql-block">第二步:扫码支付并且进群</p><p class="ql-block">第三步:小助手自动@用户引导转发海报和广告语到她的朋友圈实现第二次裂变</p><p class="ql-block">第四步:用户分享朋友圈后,截图发到群里,可以领取到额外的福利</p><p class="ql-block">第五步:那么这个人的好友的朋友看的了这个海报,有可能在扫码参与这个活动</p><p class="ql-block">第六步:服务号加小程序加商城,裂变工具-哇咖咖,小鹅通,有赞,企业微信</p><p class="ql-block">第七步:裂变指挥群运营</p><p class="ql-block">首先从我们的种子用户当中筛选出来超级用户,我们去指导他们,一步一步的跟着我们的指令去最大实现的去做好这次活动,收取pk金,达到标准才能退还。第二,操作流程讲解,参与有什么好处用方法促使行动,第三,群里一点要答疑解惑推广的模板和视频教学,第四,每天做复盘,让小组报告进度和完成情况,做出排名激励,第五,邀请种子用户有结果的榜样,群里分享邀约成功经验</p><p class="ql-block">🌸裂变的六大底层逻辑:</p><p class="ql-block">第一:一手拉新,一手裂变</p><p class="ql-block">必须维护好老客户,从而能筛选出种子用户,这样的话呢他们才愿意</p><p class="ql-block">第二:精细化运营你的用户,转化成你的铁杆粉丝,让他们有理由来参与你的这场裂变活动</p><p class="ql-block">第三,培养核心群主,让他们成为你的核心用户,有能力帮助你去裂变,因为他是群主,他每个群里输出价值,那么这个时候呢,他多多少少会有一定的铁杆粉丝</p><p class="ql-block">第四:强大你的后端,我们在做这些活动的过程当中,其实不是为了盈利,只是为了吸引更多的筛选更多的用户进来,那么后端的才有盈利的机会,前端引流后端盈利,所以你的后端要强大,如果说你的前端让利出去,你没有后端的产品,那么最终的结果你还是没有盈利,甚至呢有可能会亏本</p><p class="ql-block">第五,设置奖励机制,同时设置奖励新客户和老客户</p><p class="ql-block">第六要有阶梯奖励机制,比方说我们邀请逸到5个人奖励什么?邀请6~10个人开始奖励什么?1~20个人奖励什么以此类推,这样的话可以不断的去激励大家不断行动</p><p class="ql-block">🌸影响裂变的四大因素:</p><p class="ql-block">这样的方法不同的人群在使用,那么裂变出来的结果呢,却完全的不一样,我相信我们更多的小伙伴都经历过裂变或者呢自己做过裂变活动,这到底是什么原因呢?</p><p class="ql-block">第一:因为你没有足够的能力去帮助你裂变的种子</p><p class="ql-block">第二:没有给到对方文案以及流程,导致他不知道如何去下手,</p><p class="ql-block">第三:没有描述清楚参与裂变的好处,对方的行动呢,他是非常迟缓的,或者是呢,他甚至存在质疑,所以他没有用心的去做,没有执行到位</p><p class="ql-block">第四没有专业指导你恋恋的教练没有系统化没有流程化,不可以复制</p><p class="ql-block">🌸总结:</p><p class="ql-block">裂变的七大核心要素,</p><p class="ql-block">裂变的六大底层逻辑</p><p class="ql-block">影响裂变的四大因素</p>