社群裂变的七大要素

安安—聚尚美

🌹第17天作业安安复盘：

社群裂变7大裂变要素让你永不缺流量

怎么样让老客户重复购买，或者让他帮你去转介绍，实现病毒的裂变

想做好一场裂变，也需有一套系统化，标准化的流程，

要做好一场社群裂变活动，我们首先要掌握好七大要素：

第一大要素：策划活动主题

最难的是怎么策划这场活动，让更多的人关注你

提供三个公式：

1.以活动为主题进行告知(呈现的方式是活动的理由，+活动的力度，+活动的好处)

2.以产品为主题进行告知展现的形式，有产品的背景加推出前的一些活动

3.以故事为主题进行告知，展现的形式有走心的故事加福利活动

🌸拆解秦刚老师直播100天案例：

1.活动主题的呈现，用海报形式(长图和框图，每一个图用于场景不同)

2.撰写吸金文案，文案分为公众号文案，朋友圈文案，社群文案，群发文案，私发文案以及短视频文案，直播的文案，这些呢呈现在用户的面前，吸引大家来参加活动，用石墨形成文案库，让种子用户多维度的有秩序的去推广

3.设置奖励机制，裂变诱饵设计，裂变理由创意，真正的社群运营者他是一个思想家，，心理学家，人性专家，思考设计裂变奖励机制

需要根据当下的场景实际情况来设定奖励机制，设置的原则低成本高价值相关联稀缺性，在别的地方找不到

老师的这场活动打造的裂变

裂变的奖励机制分为两个部分，第1个呢是针对围观本次活动的新伙伴仅需要支付一块钱的门槛，你就可以获得：

1.秦刚老师100天的直播回放

2.秦刚老师100天的直播的思维导图

3.500高质量的人脉，也就是说你可以进群的

4.现场百万豪礼抽奖

5.10位大咖第1桶金的故事。6.100位行业精英转复的干货分享

第二呢，针对于参与裂变的种子用户，我们也设置了丰富的奖励机制，团队奖励和个人奖励

5.裂变流程的制定

比如：

第一步：客户在朋友圈看到海报

第二步：扫码支付并且进群

第三步：小助手自动@用户引导转发海报和广告语到她的朋友圈实现第二次裂变

第四步：用户分享朋友圈后，截图发到群里，可以领取到额外的福利

第五步：那么这个人的好友的朋友看的了这个海报，有可能在扫码参与这个活动

第六步：服务号加小程序加商城，裂变工具-哇咖咖，小鹅通，有赞，企业微信

第七步：裂变指挥群运营

首先从我们的种子用户当中筛选出来超级用户，我们去指导他们，一步一步的跟着我们的指令去最大实现的去做好这次活动，收取pk金，达到标准才能退还。第二，操作流程讲解，参与有什么好处用方法促使行动，第三，群里一点要答疑解惑推广的模板和视频教学，第四，每天做复盘，让小组报告进度和完成情况，做出排名激励，第五，邀请种子用户有结果的榜样，群里分享邀约成功经验

🌸裂变的六大底层逻辑：

第一：一手拉新，一手裂变

必须维护好老客户，从而能筛选出种子用户，这样的话呢他们才愿意

第二：精细化运营你的用户，转化成你的铁杆粉丝，让他们有理由来参与你的这场裂变活动

第三，培养核心群主，让他们成为你的核心用户，有能力帮助你去裂变，因为他是群主，他每个群里输出价值，那么这个时候呢，他多多少少会有一定的铁杆粉丝

第四：强大你的后端，我们在做这些活动的过程当中，其实不是为了盈利，只是为了吸引更多的筛选更多的用户进来，那么后端的才有盈利的机会，前端引流后端盈利，所以你的后端要强大，如果说你的前端让利出去，你没有后端的产品，那么最终的结果你还是没有盈利，甚至呢有可能会亏本

第五，设置奖励机制，同时设置奖励新客户和老客户

第六要有阶梯奖励机制，比方说我们邀请逸到5个人奖励什么？邀请6~10个人开始奖励什么？1~20个人奖励什么以此类推，这样的话可以不断的去激励大家不断行动

🌸影响裂变的四大因素：

这样的方法不同的人群在使用，那么裂变出来的结果呢，却完全的不一样，我相信我们更多的小伙伴都经历过裂变或者呢自己做过裂变活动，这到底是什么原因呢？

第一：因为你没有足够的能力去帮助你裂变的种子

第二：没有给到对方文案以及流程，导致他不知道如何去下手，

第三：没有描述清楚参与裂变的好处，对方的行动呢，他是非常迟缓的，或者是呢，他甚至存在质疑，所以他没有用心的去做，没有执行到位

第四没有专业指导你恋恋的教练没有系统化没有流程化，不可以复制

🌸总结：

裂变的七大核心要素，

裂变的六大底层逻辑

影响裂变的四大因素