Day20

有凤来仪

有凤来仪的年度分享

大家好！

我是有凤来仪，一位高中女孩的妈妈，也是一位英语老师，一名英语写作导师在大学教学生用英语写论文。

我是30年前从一个小县城考到北京，大学毕业工作十年后，人到中年，考上北大研究生，从居无定所到北京拥有两套住房，在做好本职工作的同时，开始专业变现，实现了人生的保A创B。

你可能好奇，一位英语老师，是怎么走出象牙塔，来学习商业思维，实现自我增值的？

我今天就来讲一讲我自己在人生道路上如何不断坚持精进，一次又一次进步，成更优秀的自己的。作为我的年度分享内容。

回忆自己小的时候，生长在一个边远的小县城，从小体弱多病，母亲性格强势，我是家中老二，上有一个哥哥，下有一个妹妹，属于上下都不招妈妈待见的老二。虽然我学习成绩一直优秀，母亲对我比较严厉，所以我一直想远远地离开家，不受家人管制。

高考的时候，我如愿以偿考到北京，自己选择了英语专业，只身一人来到北京。第一次来到大城市，学习压力巨大，而且更糟的是入学一个月就生病不得不住院手术，两个月才出院

学语言，第一个学期非常重要，因为有各种纠音和语言训练，我都错过了，而且还缺了5颗牙，牙床没有恢复，不能安假牙，说话漏风，所以面对优秀的同学们，我口语课上基本都不敢张口，尽量保持沉默。

幸运的是我从运动场找回了自信，我因为从小身体不好，父亲扔给我一个篮球玩，从此喜欢上篮球。虽然个头小，但是技术精湛，在初中高中都是校篮球队和排球队的主力，田径队队员，还拿过全校铅球冠军和全市的标枪冠军。

我的大学生活是大学第二个学期才开始的。我的运动方面的爱好和特长让我重新找回自信，每个学期我们英语系都获得篮球冠军，我也因为身手敏捷，被足球队相中，让我当了女子足球队的守门员。

记得在一次足球冠亚军的决赛中，靠点球决胜负，我冷静地屏住呼吸，迅速判断，守住了对方的3个球，我们拿到冠军！

静如处女，动如脱兔，这是我的同学当年对我的评价。也许吧，自己多年的参赛经验，让我在球场上，冷静、自信，不会被环境左右，能在球场上任意驰骋。

大学几年，我竟然因为运动获得到很多加权分，每年都拿到奖学金。

毕业的时候成绩优秀获得留京名额，在北京一所高校当了一名英语老师，本来想在学校呆一段就离开，谁想到这老师一当就是近30年！

我在大四的时候认识我先生，因为都是外地人，结婚的时候才意识到钱的重要性。我们没有父母可以依靠，没有积蓄，没有住房，一切都得从零开始。

为了挣钱买房，我们一个东南角一个西北角，过着周末夫妻的生活，他在公司打工，我业余时间兼职翻译和授课，打拼了7年，才终于在北京贷款买了第一套房！

但是买了房还要还房贷！都说钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。我真的深切地感受到了。没有任何商业思维的我，只能辛苦地做翻译和兼职授课，为了多挣点前，熬夜翻译，讲课把嗓子都讲哑了。

与商业的初相识，竟然始于我2015年去美国访学，当时去的是免税州，我妹妹让我帮她从美国买名牌包寄回，她和同事需要。我每次去学校，都在一个巨大的Mall外面倒车。Mall里面有各种名牌包售卖，我就在回家的途中顺便把包买回去，不耽误我的学习。

在周转的过程中，无意中做起了海淘，在美国生活的半年，除了正常学习外，竟然把我和女儿在美国生活的费用都挣回来了！

真正让我从小白变成微商的是2017年。没有想到喜欢运动的我，在2017年的时候，因运动损伤，右脚距骨坏死住院做了两个手术，相当一段时间不能行走。

养病期间，陪伴孩子英文原版阅读，用了一款产品，无意中带动周围的孩子一起进行英文原版阅读。影响了100多人，其中大多数是老师，加入我一起做社交新零售。

通过一年的努力，幸运地从微商小白，成为团队长，100多人的团队主要是由大中小学的老师组成，我们发挥专业优势，一起帮助了近5000家庭和孩子解决了英语学习问题。

正想好好大干一场，2020疫情来了，我们所代理的产品的运营模式遭遇瓶颈，加之竞品越来越多，红利期已经过了。

完全靠产品的时代，靠不住了，导致我们的团队，失去了活力。不少伙伴手上囤了一堆货，一直没有卖出去

为了带我的团队找到出路，我的朋友介绍我来到妈妈不烦，跟老王学习商业思维。我才懂得，之前的代理模式在新经济情况下，已经out了。

我们这些所谓的代理，其实只是高一级的客户，因为代理的级别是靠压钱囤货来定的，你压的钱越多你的级别越高，其实只是变相的高级客户而已。如果赶上红利期，货都出去了，你还能挣钱，但是如果赶不上红利期，货就砸在手上了

这种模式不适合疫情后的新经济，而且老王也不提倡大家开实体店，鼓励的是轻创业，我一下子就被老王的课程所吸引。

我太需要这样的课程来提升商业思维了！只有提升了商业思维，才不会轻易被人割韭菜！我的团队的成员也需要提升商业思维

当我在21天增值营课程里学习了能量管理、人脉管理、个人品牌、职场A+B，副业变现和轻创业，我的思维更是提升了一个高度。尤其是我学习完老王保A创B的理论后，彻底被老王折服。

我倒过来看我之前所做，老王的理论印证我之前的工作，我发现自己在工作中保A创B践行得不错。

工作A+B是指什么呢？

A对应的是常规工作，考察的是出错率，也就是我们的本职工作，是我们该做的事情，做不好会被批评，做好了也是该做的；B是创造额外价值的工作，如果想要升职加薪，一定要为领导或公司创造价值。

这个观点验证了我多年前在大学英语改革中所做的事情。我做好A，即教好课，的基础上，给领导合理建议，领导非常认可。因此我有机会到全国各高校去调研，并结合我校的实际情况，提出详细的改革方案，即工作B。

后来，我校成为全国最先开始分级教学的高校之一，也成为学术英语教学改革的先驱学校之一，当然，我都是中坚力量。

我参与了大学英语的改革，帮助领导组建了学术英语教学团队并担任负责人。这个硬骨头，大家都是躲开的，但是我愿意去承担，这是额外价值B。所以，我因为负责学术英语教学，也得到了相应的回报，以教促研，获得一系列成果，不用担心评优的问题，也顺利解决了副高职称。

这就是工作A+B的构成。老王类似这样的理论还有很多。真的让我非常佩服

我评上职称之后，工作就停滞了，只维持做A，没有做B，所以工作就没有太多的进展了。

在2021年这一年里，通过妈妈不烦的学习，我打通了对职场A+B的认识，不再抱怨。我仍然会实打实地做事情，我这把年纪的人，可以跟年轻的博士们合作，跟她们合作共赢，走出新的保A创B的模式。所以，前年是我带领自己的团队获得校级的一等奖；今年我加入一个博士团队获得了校级的特等奖。

头两周我在忙北京市的教育教学成果奖申报，虽然竞争很激烈，不一定能获奖，我仍然眼里有光，微笑面对。

2021年，我不仅本职工作有了进展，我的副业也重新有了起色。半年多来的学习，让我变得更加的自信，我关注的点不再是生活里的鸡毛蒜皮的事情，我不再抱怨工作上没有功劳也有苦劳，而是关注我要如何去提升自己，让自己变得更好，更有能力，更值钱。

团队当年做小i的时候，只靠单一的产品，并没有考虑个人品牌，所以一旦产品或产品的运营模式出问题，团队就散了。只靠某一个产品的年代已经过去了，现在应该是打造个人品牌的时代。

我正在妈妈不烦学习，努力打造个人品牌，我也要带我的团队的伙伴打造个人品牌。

人生每一步都算数，一点点行动，一步步积累，五年、十年就会有质的飞跃。

所以，你不需要很厉害才开始，你需要开始才能很厉害

我想通过我的经历告诉亲爱的闺蜜们，只要有心，我们的工作和生活中都可以力争保A创B，让生活越过越有劲。

妈妈不烦这个平台非常的包容、开放，遍布都是优秀的人。不会的我可以学，不懂的我就去问，遇到优秀的人，我就勇敢的去链接。在这里，可以接触新鲜的事物，新的机会，新的经济赛道，然后学习商业思维，抓住这个新的机会，去改变去成长成为更好的自己。

人生不设限。老王说，每一朵花都有自己的周期，我相信，我前面所有的过程都是在沉淀，而且我也愿意一直跟着老王走下去，让身边更多的普通妈妈能够有机会得到自我增值。

我引用闺蜜分享的一句话作为结尾：不是每个贝壳里面都有珍珠，但是珍珠一定会出现在贝壳里。也不是每一份努力都会有收获，但是你不努力就一定没有收获。

所以，我也想用这句话，来和我自己共勉。虽然我现在成果还不是那么大，但是我的愿力足够强，所以我相信迟早有一天我会拿到我应有的结果。

我的分享就到这里。

我是有凤来仪，一位能够帮助孩子提升英语综合能力尤其是解决英语写作困难的英语老师。

谢谢大家聆听。