如何对领导敢于说不？

若荷

学习课件：

学习完昨天的课程，你有没有建立起一个机制，从连长的视角思考问题，给排长提建议，帮助班长把事情做好，以更高层面之心为心，与领导同频，你和领导的关系又将跨入一个崭新的阶段。这时你需要对领导说不，既然以领导心为心，又要说：“不”，这是怎么回事？

我们进入今天的主题，对领导说不表达你的真诚。继续讲昨天主人公曹俊的案例：

最近到了年底，很多项目也到了收尾阶段，在一次市场部门的运营会上，针对一个老项目的运营方案，大家各抒己见，有人说这项目已经运营一年了，到了能量衰减期，该有的成果也都有了，继续强推广，会伤到客户。有的人说员工也很辛苦，大家适当休息，全力以赴做好明年新产品。

听完大家的建议，领导做出了决策，说针对这个项目，我们就不再定销售目标了，客户喜欢就自行选择，不选择就顺其自然，给客户和员工都减负，几乎所有人都同意这个决策，但职务最低的曹俊内心却有不同声音。他知道大家都欢欢喜喜的时候，你提出反对意见，在场的人都会不满意的，但是他还是勇敢的提了出来。他说这个项目要继续定目标，还要定高目标，衰减期，辛苦客户是表面个别的现象。

这一年我们和客户在一起看到了产品的价值，也看到了客户内心真切的渴望，我们要让更多的新客户受益。接下来他讲出了自己的高目标，并且还拿出了具体的方案和路径，提出建议，并且说一定能干成，在场的人哑口无言。

与领导同频，拿当下这件事举例，为什么能提出反对意见并获得认可？原来领导曾经说过，在原因上的问题才是真问题。曹俊就对照自己的工作，之前都是聚焦在结果上，定多少目标，达成多少业绩，现在它聚焦在原因上，也就是客户真正的渴望是什么？我们能帮助客户做的苦活、累活是什么等等。当把这些原因上的问题搞清楚了，为客户服务的方法和路径也都出来了。最后汇报工作方法路径清晰，定的高目标本质上是一个心有成竹的既定的结果，是的，正是因为曹俊和领导站在了一起，才坚定的提反对意见，主动担当，做利益客户利益组织的事情。

学习以上内容，我们总结出今天的两个要点。

第一，恭维是小毒草，损人不利己。

一般而言，销售会恭维客户，弱者会恭维强者，员工会恭维领导，说什么就是什么，不得罪人也好办事，这看起来是一条最简单的路，然而格局境界高的领导却十分清楚，恭维损人不利己，做一位员工，爱恭维领导说什么都对，使得领导无法了解事情的本质和真相，结果做出错误决策给公司带来损失，这不是损人吗？

爱恭维的人很容易形成讨好型人格，每说一句话都要左顾右盼，想着怎么讲一些别人更喜欢听的话，生命的能量都被耗费了。并且恭维这条看似简单的路，事实上却是最难的路，因为他堵住了我们晋升的路，阻挡了我们成长的路。所以不要恭维，讲话永远要把握一个基本原则，讲肺腑之言，还有一点更可怕。恭维通常都会讲假话，想想谁敢相信一个说谎的人。

第二点，对领导说不展现你的真诚

一个愿意讲真话的人是一个组织中十分稀有且最需要的人。正如曹俊以更高层面之心为心，成长自己，成为那个敢说不，却把不说到点上的人。此时你将成为领导的心腹和领导的关系，也将继续迈入新阶段。