直播话术、大纲

微风

大纲：

1.面对大头娃娃话术

2.面对同城话术

3.面对精准粉话术

①抛痛点②抛结果（前期抛别人）③见证法④抛话题⑤控场⑥留人⑦互动⑧转化

注：④抛话题

⑴开播前做好两个方面的准备工作

⑵开播具备的两个基本条件

⑶刚开播的三个动作和两个误区

⑷直播间的推流逻辑是什么

⑸直播间的留人方法有哪两种

⑥有哪两种不同的人设

⑦找到了一种什么样的起飞方法

⑧稳人的两个核心点

开场暖场⒈（第一波流量大头娃娃和泛粉）：兄弟姐妹们早上（中午或晚上）好！我是新人首播第一天，刚刚开播，刚刚上线。欢迎大家的到来。第一天开播，多少心里有些紧张，毕竟这是人生第一次直播，不是什么演讲家，也不是什么主持人，但我相信，随着自己的坚持和锻炼，慢慢一定会好起来的。①我来自河南郑州，老家河南南阳，是一名普通的上班族，空闲时间比较多，所以来开直播锻炼一下子。②我不造梦，不画饼，不玄学，不割韭菜，也不唱歌不跳舞，不PK，更不是来当网红的，就是实实在在来分享知识挣钱的。③抖音是一个公正、大爱的平台，门槛非常低，它不需要颜值、才艺、学历，更不受时间、地点、环境的限制，男女老少都可以来开直播挣钱，只要年满十八周岁会开口说话就行。

⒉（第二波同城）：我也是偶尔一次刷直播间听一位宝妈说开直播能挣钱，她说她一场直播下来，能挣四位数或者五位数的收入，当时颠覆了我的三观，我不相信，但她后来让我看了她的后台数据，我彻底信服了。我都在想，别人能做起来，咱为啥不尝试一下呢，咱就不说弄几位数了，就弄个稀饭钱也知足了呀，家人们，对还是不对？对打个对。

注：中间需要随机应变喊人留人，慢流量一个一个喊，夸他们。快流量学会集体留人法，夸自己。同城和精准粉需要抛结果或见证法留人。注意！全程都要有利他思维和逆向思维贯穿。还要用提问法把流量引向公频扣字评论（这是抖音后台六项数据中需要完成的一项数据）。

家人们，知不知道新人首播第一天要自己动手做的三个动作来加热自己的直播间？还有要完成的四项任务？完成四项任务的目的在于抖音平台会给你扶持流量的。咱们先说三个动作，第一个就是给自己飘十朵小花，第二给自己在公频上打上三条评论，内容可以是正能量，加油，优秀或者扣数字666，888都行。第三就是给自己戳赞赞，这个既容易又难，容易的是一直戳戳戳，难的是一分钟内达不到加热直播间的效果，因为这三个动作是必须要在一分钟之内完成的。教你们一个小窍门，就是点开你们的小时榜或人气榜，点一下最下面的红格内的字，你在返回来点赞赞的时候就会发现数字前面有个乘号，并且点赞的数量是翻倍或三倍的。

⒊（第三波流量关注页精准粉）：①抛痛点扎人心引共鸣 [一般是两类人，一是突破不了个位数者，二是恐播者。]家人们，你们都开播了吗？有打个有，没有打个没有。开播的家人们，有的是不是还在个位数上受煎熬？有的是不是恐播迟迟不肯（敢）开播？那下面咱就来具体分析分析。首先第一，先说说突破不了个位数的家人们。[这时候就要干啥？随机抛话题]②抛话题引好奇，目的留人 家人们，实际我们开直播是要具备两个基本条件的，特别是后一个条件，如果做不到，就不要再想着做直播了。[同时再抛一个话题]其实家人们知不知道开播前我们就要做好两个方面的准备工作？只有充分准备好了，才有可能不至于崩溃。先说开播需要哪两个基本条件，一会咱再分享分享开播前需要准备哪两个方面的工作，好不好？听好了家人们，找个本子记一下，好记性不如烂笔头，第一个基本条件就是直播能力，记好了，直播能力，那有些家人们就会问了，大风，啥是直播能力？简单来说就是口才，要努力接近于普通话，吐字清晰，语言组织能力强，句子通顺简单易懂，句意表达完整，语速适中，有一定的逻辑思维，环环相扣，不要东扯一句西扯一句等等。这个是可以慢慢锻炼的，是可以锻炼出来的。我们要弄懂一件事，就是开直播的前提就是我们对直播感兴趣，不是纯粹为了挣钱开直播，而是为了直播而开直播，就是说先练好嘴皮子，再说挣钱的事。我平时就比较内向，也不会说普通话。关键是第二个条件，就是坚持，要持之以恒的去坚持才行。你不要播了三五天，十天半个月，或者是哟月俩月一直突破不了个位数，就放弃了，或许第仨月出现奇迹呢？是不是？听一位主播分享了一个真实的案例，就是有一位老汉持续播了几个月都是个位数，终于有一天在直播间遇到了一位熟人，难以控制崩溃的情绪，哭着向这位熟人“乌拉乌拉”诉说了这几个月的煎熬，一股脑的把一肚子的苦水倒了出来，就这这时，直播间“蹭蹭蹭”的往上上人，从个位数到几十个，破百，三五百，最后最高在线人数达到八百多个，这不是套路，是真情流露，正所谓真实打动人心。其实说白了，直播就是一场自言自语的演讲，谁精彩谁就出众，谁庸俗谁就出局。

接下来咱们再说说恐播的家人们，首先你能勇敢的迈出第一步，就已经事半功倍，比那些连出镜都不敢的人们强太多了。但是咱们要弄清楚为啥我们会出现恐播的情况，无非是脑子里面没有内容，没有话可说，是也不是？其实啊，我认为所谓的内容也好，干货也罢，这些知识都是个人认知的提现和彰显程度的大小而已，没有真正的条条框框，谁教你了？抖音平台有的只是规则，避免人们踩雷的规则，只有自己去领悟，思维打开了，你就会说了，没人教你。但是有些主播也说了，是放不下面子导致的原因（这个咱不反驳，因为各有各的认知能力，各有各的理解）。要说也是，成功人士不要面子结果有了面子，穷人死要面子结果没了面子。要想成功只有出丑，要有不怕出丑的精神。轻而易举是不会成功的。哪有随随便便的成功。试想你去借钱借不来的时候，你有面子吗？所以说不要恐播，好好开播挣钱。另外，一个话题你要学会做铺垫和延伸的能力，举个例子，比如同一个话题，你一句话或者三五分钟就说完了，会做铺垫和延伸话题的人，他有可能说半个小时、一个小时或更长时间，这就是区别。直播间里好多大主播就说过，三分知识七分废话，才是好主播。但是你得会聊，围绕着主题不要跑偏了。

我说说我自己的经历，08年我就注册了抖音帐号，刚开始就是记录美好生活，抖音的初衷也就是记录美好生活来着，后来玩抖音的人多了，仅中国就有八亿人在玩，更何况外国人也在玩，所以抖音转变理念从事商业化路线了，说白了，为什么现在抖音平台这么多人在做直播，门槛还这么低，还不需要投什么资，就是在搞宣传和推广，我们就是宣传推广员。但是后来我知道直播能挣钱了，就开始为直播做铺垫啊，比如拍作品有意识的找镜感啊，前段时间还把帐号名字改成“老朱杂谈”拍口播视频锻炼口才啊，到现在首播前的大量趴直播间学习啊，都是在为开直播做铺垫。这个咱就不聊了啊，聊的太多了，总之大胆的开播就是，不要恐播。

回过头再说说开播前的两方面准备工作。第一方面就是设备的准备。咱们要弄懂咱们是来干啥的，咱们是来挣钱的，不是花钱的，你就准备一部手机一个支架就行，9.9买一个支架，在屋里播就行，屋里有网线啊。更不要被割韭菜去买别人的话术大纲，没一点屁用，等你自己学着知识点了或者有实操经验了，可以自己为自己量身定制一份适合自己的话术大纲，好不好？等后期你赚着钱了可以适量的添置一些设备，为了你赚到更多的钱。第二方面就是心理准备，主要是要有翻车的心理准备，也就是说心态要放平稳，播不好还能播不坏吗？是不是，家人们。大不了锻炼锻炼口才，也挺好啊，没开播的没资格笑话我们，我们毕竟踏出这一步尝试来呀！