<p class="ql-block">🌹第16天作业安安复盘：</p><p class="ql-block">批发成交之杀手剪-讲故事</p><p class="ql-block">社群营销的终极目标都是为了成交</p><p class="ql-block">我们的哲学就是先满足客户的需求，然后满足我们成交的需求</p><p class="ql-block">成交两个因素：产品，影响力</p><p class="ql-block">如何打造在客户心中的印象？</p><p class="ql-block">讲故事可以从30%到70%的信任度</p><p class="ql-block">🎲讲故事一定要呈现以下几个重点</p><p class="ql-block">1、你要有绝活：这个绝活可以是你的思想，一个策略，一个解决方案或者一套工具</p><p class="ql-block">2、价值观：什么是价值观？就是你看世界的方法，尤其跟客户相关的，跟你的产品和行业香菇的这些领域</p><p class="ql-block">3、你的代表作：可以是你的产品，技术，也可以是客户更多的见证，让客户意识到你已经做了很多和策略，这个和建立客户的信任有着密切的关系，故事分为很多种，在不同的场合运用不同的故事，有品牌故事，创业故事，成长故事，使命感故事</p><p class="ql-block">🤙讲故事的六大基本结构：</p><p class="ql-block">1、主人公目标：我为什么要讲故事，讲给谁听？想达到什么目的？讲自己，借助他人的故事和客户产生共鸣，让听众感觉到你和她是一路人，表面是讲你的故事，实际是借助你的经历说出她的困境，勾起客户的痛点，这样呢才会让他产生共鸣，并且愿意与你建立初步的信任，把你当成自己人，她才会感兴趣的听你讲</p><p class="ql-block">2、曾经的困境，主人公原来生活是怎么样的一个情况，什么时间什么地点发生了什么样的事情，让他开始想要改变，需要突出某一个场景，才能够让人们的大脑里有画面感，刺激情感大脑才能引发共鸣</p><p class="ql-block">3、改变失败：不得已开始尝试改变，但是没有全力以赴，不但没有解决自己的问题反而威胁到了自己的人生，跌到了低谷，不知道如何去做的时候，甚至感觉要放弃了</p><p class="ql-block">4、幸得转机：如果你得到了一套解决方案，抓住了救星，激发最强的斗志，逆风翻盘，这个时候你需要描述你曾经付出的努力，以及成本和付出的代价，潜移默化的去告诉听众你如果想改变，也是需要和你一样通过行动，通过付费学习，通过去投资，那么这样子才可以得到结果，把大家带入到你的故事场景当中，当你的神奇的故事讲完了之后，那么他们就更信任你了</p><p class="ql-block">5、获得成功：再次尝试获得成功，人生出现了转折，前途一片光明，学到了什么样的绝活，拥有了什么样的本领，帮助了多少人拿到了怎样的结果，注意了，这个结果你要和你的目标听众是有关联的，你的这个绝活是能够帮助他解决什么问题，否则是没有用的</p><p class="ql-block">6、发出感召：想帮助更多的人成长，想让更多的人受益，想让更多的人少走弯路，所以我们这个时候啊就根据你的场景植入你的成交主张，我们开始就进入成交的环节了，</p><p class="ql-block">👏总结六大基础结构：</p><p class="ql-block">1、主人公目标</p><p class="ql-block">2、曾经的困境</p><p class="ql-block">3、改变失败</p><p class="ql-block">4、幸得转机</p><p class="ql-block">5、获得成功</p><p class="ql-block">6、发出感召</p>