我的产品故事

天边的云

世界万物皆商品，人人都是推销员，以个人为例，你一生都在做自己的品牌。我们都在做销售，有的人推销的是有形的具体的东西，例如：洗化用品，五金家电，衣裤鞋帽，笔墨纸砚……有的人推销的是无形的东西。例如知识，股权，品牌，理念……。当看到今天的话题，这个话题我喜欢。我天天在课堂上推销我的商品——知识，学生学的不亦乐乎。我在每天的销售中，收获了自信收获了尊敬，收获了被喜欢，收获了成就感，更重要的是收获了成长和金钱。

我的销售故事

课堂上我营销的商品是简单的绘画技法和创造思维。我喜欢讲故事，以苹果的联想为例，针对不同知识结构的人群，我会讲不同的故事。一二年级的学生，我会讲我最喜欢吃的水果是苹果，有一天我梦见了一个有房子那么大的苹果，我坐在苹果房子里面任性的吃着我的苹果，怎么吃也吃不完，哎呀 我好想请同学们和我一起吃掉这个大苹果啊。学生在画的时候，就会自由发挥这个苹果房子的模样，人物在苹果里面的自由活动排列，疏密关系，因为有他（她）在其中，他会很兴奋的去完成这张作业。针对三四年级学生，有了一些生活知识，在生活中特别愿意显示自己的爱心和聪明智慧还有自己对科技的了解。我就给学生讲，今年沂源山区的苹果获得了大丰收，漫山遍野的苹果树上挂满了红彤彤的苹果，看着这些苹果农民伯伯心里又喜又愁，喜得的是丰收了，可以挣更多的钱，愁的是谁来帮他们摘这些果子卖这些果子啊？请人人工费太贵，他们听说咱班同学点子特别多，想请咱班同学帮他们想办法来解决，你们愿意吗？学生们画的解决办法各式各样，联合采摘机，就地采摘果汁机，果蔬速干机，每个学生在苹果问题解决都有自己的思路。展示代表性优秀作品，个性评价加表扬。

我举这两个事例是想说明以下几点，第一，同样的产品，我推销的客户不同，客户认知需求不同，我营销的方式不同，我的营销始终围着客户的需求来设计。第二，对客户的需求及时进行反馈，让客户体验分享使用产品的成就感，增强与客户的粘性，同时启发带动其他客户的参与。客户盼望下次回购。第三，客户的心流体验，会回家与家长分享，家长成了我的潜在粉丝，这是我的附加值。我的品牌口碑。

我在销售产品，我也在营销自己。至于想做成什么样，全在我自己。很喜欢安踏的广告语“就要做到永不止步”。