<p class="ql-block">这一周过的很快，也逐渐习惯了这边的生活和工作节奏！每天都有大量的走访和交流，通过对各个环节的深入了解，也再一次印证了自己对行业的判断！</p><p class="ql-block">今天的这一篇文章，更像是一篇对翡翠行业的分析。或许会有些偏颇和局限，不过也能反映出来一些具体的问题！我的所思，所见，吸收的信息，交流的心得，都将逐一做一个简单的介绍。也欢迎行业中的朋友，私信交流，碰撞！</p><p class="ql-block">首先讲讲，翡翠原料！翡翠原料的缺少，多数行业中的人都会跟疫情直接挂钩。实际上，由于近些年的大量开采，好的料子是越发的稀少，而普通的中低端料子还是有相对的量！疫情带来了运输上的阻隔，导致这两年的料子运不进国内，而国内市场通过两年的消化，也消耗了不少的存量。所以市场上缺原料就成了普遍现象！特别是高种水的色料，更是难得！这种现象也会持续下去，待疫情过后，或许会有好转！</p><p class="ql-block">至于缅甸原料重新进入内地，会不会对市场有所影响，价格会不会有所下降，这应该是许多人都很关注的问题！其实，这么多年走过来，通过不断的市场洗礼，大家也会越来越看重品质原料的收藏，和可持续的利用，不会轻易错失好东西！原石材料商会更加关注好东西的储备，所以有品相的好料，只会往上走，绝难回落！而中低端的原料，由于有一定存量，价格或许就会有所变化！</p><p class="ql-block">其实这也符合大众的价值需求，“人往高处走，水往低处流”，当你越发喜欢和了解一个东西，你只会关注越来越好的，不会再走回头路！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">接着，我们说说“危料”，这不是什么危险的料子，而是指的危地马拉的翡翠料！由于料子紧张，危料大量涌入市场！高种水，高品质的危料基本可以媲美缅甸正料，价格也是水涨船高！危料虽然跟缅甸正料很接近，从检测机构检测的结果来看，各方面的指标也更缅甸正料基本相同。但在行业中还是存在着争议！</p><p class="ql-block">一部分人觉得危料比缅料便宜，视觉效果也不错，也可以推向市场啊！所以，在市场上，直播间，职业微商，甚至终端店铺也都能大量看到了危料的影子！有良心一点的商家，会告知这是危料，也会以危料的价格卖！而有的人却是以危料，冒充缅甸正料来蒙混消费者！这一点大家要予以警惕！</p><p class="ql-block">如何鉴别危料呢？这里有几个方法，基本可以避开大部分的危料！第一，危料普遍会做的很薄，边缘会有黑线表现；第二，许多危料会呈现蜡质光泽，不够有珠宝的光感；第三，有些会有黑点，颜色发乌，发黑，泛蓝，不及缅甸正料赏心悦目。当然，这些只是简单的鉴别，具体还得多看，多学习！朋友们如果有什么相关的疑问，可以联系我，我们可以互相探讨交流！</p><p class="ql-block">在工厂源头，熟悉的朋友，多数人还是不碰危料的！大家觉得缅甸正料才是正宗翡翠。多数危料的色始终偏邪，发黑，发乌，时间久了容易有变种的危险！在取危料的时候，多数为了透出种水，都会取的非常的薄，基本都用于镶嵌款！就我个人而言，我也是不喜欢危料的，也不会去碰危料。我觉得危料既然出现，也有它存在的道理，只是从收藏和欣赏的角度，它还是很难真正的打动消费者！</p><p class="ql-block">真正意义上的翡翠，还得是缅甸正宗！</p> <p class="ql-block">然后，我们再说说源头市场的情况！现在市场上受原料影响，新品出的比较少！每天我基本都会认真看一遍，真正能动的东西委实不多！多数货主档口都是没有什么品相的老货，看过来看过去，都是那些！</p><p class="ql-block">职业微商刷屏式的操作，现在也很难走下去！新货出不来，没有品质的老货顾客又看不上，还有就是拿不到最好的价格。导致这条路越走越窄！</p><p class="ql-block">直播间也是变化很大，随着这些年的发展，许多消费者也在不断的提升。那些夸张表演的，大喊大叫的，只贪便宜不看品质的，也是见怪不怪，这些方式经营的也是越来越难！</p><p class="ql-block">说实在的，我在这里经常看到那些浮夸的直播场景，内心也会升起不舒服的感觉！翡翠作为如此高雅，内涵丰富的宝贝，以这样低俗的售卖方式呈现出来，着实令人难以接受！我不反对直播的形式，也有许多做的不错的，认真介绍翡翠的，也值得肯定！</p><p class="ql-block">那种比较夸张的形式，多数都在培养消费者捡漏的心理，导致消费者没有一个正确客观的价值取向！不断下单，不断退货，不断失望！百分之八、九十的退货率，导致这个领域的人也是难以应对！</p><p class="ql-block">今天下午还遇到一个朋友，想着直播间火，容易走量。投了好几十万进去，专门开料做直播间的货型。小半年下来，也卖出去不少，结果一算账，本钱和利润都押在了一堆尾货上，都是品相很差的东西，估计三年五年都难以消化掉！</p><p class="ql-block">直播是一种好的销售方式，不过得把握好品质。这一点相信很多人也都尝试过，不过能坚持这样做的，整体确实偏少！原因很多，客人与主播建立起来信任度很难，需要时间和耐心！而我们逛直播间，往往最缺这个！</p><p class="ql-block">许多直播领域的人也在感叹，是成也直播，败也直播！</p><p class="ql-block">任何事情都有他自然运行的规律，适应发展需求的就生，反之则亡！一切浮躁繁荣，都会回归本质！唯有真正走价值路线的，才会一直持续下去！</p><p class="ql-block">不管什么渠道销售，能手握有品质高性价比的好货，都能吸引优质的客户！这个圈不论如何画，这个才是最为根本的点！在广东话中，形容一个人或事物的好，就叫“靓”！靓仔，靓女，靓汤，靓货……只要你的东西够靓，不仅自己喜欢，行业中的人都欣赏，自然会吸引懂它的好客人！</p> <p class="ql-block">再讲讲做玉人和顾客朋友。做玉之人的本分是以专业的素养，做出有品质的作品，或是挑出有品质的作品。类似顾问的身份，以专业的眼光，给出顾客合理的建议！该如何看玉，如何品评优劣，如何挑选，这都需要专业的知识、技能和经验。好的做玉人，会帮着顾客挑选出优质且适合自己的东西，而不是一味的迎合顾客！毕竟，这不是纯粹的消费品，还附带着收藏，传承的价值，所以这关要把握好！</p><p class="ql-block">作为爱玉之人，每个人都有自己的喜欢和偏好！一部分朋友的购买行为，只是看着大家都在买，我也买一个随便戴戴。而有的则是真爱，不仅喜欢佩戴，更喜欢收藏！</p><p class="ql-block">如果你想选到一块儿好的翡翠，这里大致可以讲讲怎么选，会容易达成所愿！</p><p class="ql-block">第一，找身边专业的人。专业的人做专业的事，我们不懂一个行业，一定要懂这个行业的人，是不是够持续专注，是不是有真水平，是不是有个好的口碑；</p><p class="ql-block">第二，既然喜欢，就要提升自己，最好的方法莫过于多看，不要只关注网络，那样只会扰乱自己的眼光，一定得多看实物，多去对比，多咨询专业人士，见多识广，自然就有自己的定见。所以，每一次的线下翡翠品鉴会，就是提升自己的最好途径！</p><p class="ql-block">第三，翡翠重质量，不重数量。十样普品不如一件精品，十件精品不如一件绝品。任何东西都有它对应的价值，价值和价格是成正比的，我们不要有捡漏的心理！不花冤枉钱就可以了！</p><p class="ql-block">第四，遇到了心仪的东西，就要果断出手。你喜欢的同时，另一群人也喜欢！这一点不管是顾客朋友还是行业伙伴都得引起重视！这个领域不怕买贵，就怕错过，错过你会一辈子惦记！翡翠行业十余年，我们错过了不少好东西，至今也是念念不忘！</p> <p class="ql-block">远赴广东发展，主要还是对自己，对行业的深刻理解而做出的决定！自己深爱的翡翠事业，要想做好，并持续下去，源头货源这一关，必须得把握好！</p><p class="ql-block">每一件货都得自己亲自打理，亲自检验，亲自把关！这些都得人在这边，时时关注才能实现！</p><p class="ql-block">还有就是能第一时间，接触到一手货源。确保我的客户收藏的每一件东西，不论价格高低，那都得是一件特色精品件！</p><p class="ql-block">真正做行家货的人都明白，翡翠这个领域不是愁出，而是愁入！一旦手里掐着一件好东西，那是一家女百家求！精品件，很难得！</p><p class="ql-block">本篇文章中的配图和视频，都是最近见识过的精品，也是绝大多数爱玉之人努力的方向！这些也都是比较难得一见的好东西，我们多看看，饱饱眼福也是不错的！哪天有那个能力了，一定得收藏一件这样级别的宝贝！</p><p class="ql-block">今天就写到此处吧！又是一点多了！</p><p class="ql-block">在这边除开工作之外，还想着清淡一下饮食，顺便减减肥。再把作息时间规律一下，别熬太深的夜！前半部分算是做到了，后半部分还得下个决心！</p><p class="ql-block">谢谢大家的关注，诸君晚安！</p> <p class="ql-block">如果有珠宝翡翠相关的需求，欢迎与我联系，我会尽其所能帮你寻到优质、满意的宝贝！</p><p class="ql-block">电话微信同号：13540261016😊</p>