<p class="ql-block">听课笔记：</p><p class="ql-block">Day14：孩子在义卖中的不同表现的背后隐藏着什么天赋？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.在义卖中能主动找陌生人推销，即使被拒绝也不太当回事</p><p class="ql-block"> ——这类孩子性格外向，心能强大，很可能隐藏有推销天赋和管理天赋</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.在义卖中不敢向陌生人推销，被人拒绝后心情好久恢复不过来</p><p class="ql-block"> ——这类孩子性格内向，心能偏弱，基本上能排除推销天赋、管理天赋；可以再从脑能、体能方面寻找天赋</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">△孩子在推销的过程中，会有哪些内心感受？</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">1、享受推销的过程</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">2、推销就是一种煎熬</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">3、既不享受也不煎熬，内心没有太大波澜</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">一、自身原因（除天赋与成长规律以外）</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);"> 1、有无参加这类活动的经验</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> ①从未参加过这类活动，没经验，不懂推销技巧；</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> ②经常参加这类活动，有经验，容易给家长造成错觉</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> </span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);"> 2、是否是主动报名参加的</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> ①主动报名参加的，积极性比较高</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> ② 被动报名的，本身不想干，家里逼着干</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> </span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);"> 3、心情的好坏</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> </span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);"> 4、身体是否舒服</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> ①不舒服，不想开口</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">二、天赋原因（体、脑、心）</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">1、性格内向，心能偏弱</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> ①拉不下面子，脸皮薄</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> ②不喜欢卖东西，不想被拒绝，不想受伤害，害怕被拒绝。 </span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">2、性格外向，心能偏强</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> ① 胆大，脸皮厚；</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> ②善于沟通，从小就喜欢与人交流，很容易与人搭讪； </span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> ③孩子性格开朗，孩子对推销感兴趣，有动力</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">三、成长规律</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> 1、比其他孩子年龄小</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">四、环境原因</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">1、产品是否物美价廉</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> 产品不够好，对自己推销的产品不自信</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> 产品好，价格低</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> </span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">2、义卖地方和人群是否匹配不对应</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> ①义卖地方和人群不匹配</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> ②义卖地方和人群太匹配</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">3、顾客的反应、周围人的眼光、家长的鼓励</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">△提示：推销和销售是两个不同的概念</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);"> 推销是主动出击，主动开口，消耗大量的心能。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);"> 销售是被动的，等待客户开口，对心能的消耗比较小。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>