<p class="ql-block">2021-12-17 深圳 晴</p><p class="ql-block">我是勤奋好学，热爱生活的晓晓，我正在参加行为天赋学第23期训练营，天才号392。希望通过学习天赋相关知识，找寻自身天赋，分享天赋，进而帮助更多人找到天赋。</p> <p class="ql-block">听课笔记：</p><p class="ql-block">孩子在义卖中有哪几种不同的表现？</p><p class="ql-block">一、在义卖中能主动找陌生人推销，即使被拒绝也不太当回事</p><p class="ql-block">这类孩子性格外向，心能强大，很可能隐藏有推销天赋和管理天赋</p><p class="ql-block">二、在义卖中不敢向陌生人推销，被人拒绝后心情好久恢复不过来</p><p class="ql-block">这类孩子性格内向，心能偏弱，基本上能排除推销天赋、管理天赋；可以再从脑能、体能方面寻找天赋</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">孩子在推销的过程中，会有哪些内心感受？</p><p class="ql-block">1、享受推销的过程</p><p class="ql-block">2、推销就是一种煎熬</p><p class="ql-block">3、既不享受也不煎熬，内心没有太大波澜</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">影响孩子义卖表现的常见原因有哪些？</p><p class="ql-block">一、自身原因（除天赋与成长规律以外）</p><p class="ql-block">1、有无参加这类活动的经验</p><p class="ql-block">从未参加过这类活动，没经验，不懂推销技巧；</p><p class="ql-block">经常参加这类活动，有经验，容易给家长造成错觉</p><p class="ql-block">2、是否是主动报名参加的</p><p class="ql-block">主动报名参加的，积极性比较高，被动报名的，本身不想干，家里逼着干</p><p class="ql-block">3、心情的好坏</p><p class="ql-block">4、身体是否舒服不舒服，不想开口</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、天赋原因（体、脑、心）</p><p class="ql-block">1、性格内向，心能偏弱</p><p class="ql-block">拉不下面子，脸皮薄</p><p class="ql-block">不喜欢卖东西，不想被拒绝，不想受伤害，害怕被拒绝。 </p><p class="ql-block">2、性格外向，心能偏强</p><p class="ql-block">胆大，脸皮厚；</p><p class="ql-block">善于沟通，从小就喜欢与人交流，很容易与人搭讪； </p><p class="ql-block">孩子性格开朗，孩子对推销感兴趣，有动力</p><p class="ql-block">三、成长规律</p><p class="ql-block">1、比其他孩子年龄小</p><p class="ql-block">四、环境原因</p><p class="ql-block">1、产品是否物美价廉</p><p class="ql-block">产品不够好，对自己推销的产品不自信</p><p class="ql-block">产品好，价格低</p><p class="ql-block">2、义卖地方和人群是否匹配不对应</p><p class="ql-block">义卖地方和人群不匹配</p><p class="ql-block">义卖地方和人群太匹配</p><p class="ql-block">3、顾客的反应、周围人的眼光、家长的鼓励</p><p class="ql-block">提示：推销和销售是两个不同的概念</p><p class="ql-block">推销是主动出击，主动开口，消耗大量的心能。</p><p class="ql-block">销售是被动的，等待客户开口，对心能的消耗比较小。</p> <p class="ql-block">学习感悟：</p><p class="ql-block">孩子在推销义卖过程中的不同表现，可以知道孩子有哪些天赋，外向型的心能天赋比较强，适合管理，推销。内向型的心能偏弱些，可以考虑脑能方面发展！总之，每个孩子都有独有的天赋，要善于挖掘闪光点？</p>