【旺季营销】虎步奔腾战旺季，内训师赋能开新篇

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金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程。为全面提高厅堂内外营销水平，加强网点转型内训师队伍建设，根据济南办事处组织开展的四季度网点转型固化培训暨省级内训师对市县内训师培训辅导要求，商河农商银行组织省级、市级、县级内训师开展全方位、多层次的督导培训工作，充分发挥内训师萃炼营销智慧、赋能团队建设和传播先进经验的作用，打好2021年收官之战，备战20022年开门红。 视频会议 　　济南办事处组织召开业务发展条线省级内训师对市县内训师视频培训，商河农商银行各层级内训师、业务发展部工作人员共计20余人参加培训。省级优秀内训师从存量客户分层分类营销要点与过程管控、年轻客户拓展思路、营业网点精细化管理等方面做了详细讲解，分享网点管理由粗放式向精细化转变、线上线下营销等优秀经验做法，提出“总动员、转思想，立规矩、强管理，抓执行、提业绩”的管理策略。干货满满，我行内训师收益匪浅。 座谈交流 　　12月15日上午，培训组老师与商河农商银行党委委员、副行长于勇、业务发展部相关人员进行座谈，传达省联社、济南办事处的相关要求，总体了解我行目前各项业务开展情况及营销难点，同时就旺季营销新思路、存量客户价值提升、聚合支付商户拓展进行深入探讨。 实地辅导 　　培训老师闫堃前往商河支行进行现场辅导，辅导过程中分别与支行行长、副行长、客户经理以及部分内勤人员进行座谈，详细了解支行冬日攻坚开展情况，并针对支行存贷款、异业联盟、厅堂宣传、网点转型工作中提出的问题进行一一解答与探讨，为支行厅堂营销主题活动、年轻客户营销、低成本存款营销提出营销新思路。 集中培训 　　培训期间，商河农商银行党委委员、副行长于勇出席培训并作开班讲话，各支行行长、业务发展部工作人员共计20余名员工参加培训，培训老师根据日常工作交流座谈及培训需求，结合我行工作实际，从存量客户的营销与维护、春天行动业绩增长点的深挖提升等方面做了详细讲解。一是做好客户识别，打好感情牌。二是以存款客户为目标，深挖客户贷款需求。实现存贷款双提升。三是依托聚合支付收款码，做好流动资金留存。四是抓牢厅堂营销，做好客户分流与识别，做到了解我们的产品、客户和对手，提供快捷、热情的厅堂服务。 转型督导 　　市及、县级内训师同步对贾庄、商河、田园路等6家支行进行现场督导培训。晨会期间从员工仪容仪表、情景演练、任务认领、当日工作安排等环节进行梳理指导。期间从厅堂内部布置、主题营销活动开展、移动上门营销等方面全方位、多层次的进行督导。夕会期间内训师与员工一起总结工作成果，分享营销成功案例、总结目标未达成原因及后期采取措施，为进一步提高厅堂营销效率、提升营销技能打好基础。 　　风正时济，自当破浪前行；任重道远，更需快马加鞭。商河农商银行将严格落实省联社、济南办事处各项工作部署，进一步做好内训师的管理、使用、考核、培养等工作，不断提高内训师的业务技能和教学水平，打造专业素质高、授课能力强的内训师队伍，及时总结、积极创新、乐于分享。以走在前列为标尺，跑出加速度，干出新精彩，举全行之力决胜收官战、迎取开门红，奋力实现旺季营销新突破，开创经营发展新篇章。