管理者的四种境界一一核心的是洗脑！重新解读老子《道德经》第17章

易连山（堪舆培训）

【原文】太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。 信不足焉，有不信焉。悠兮，其贵言。功成事遂，百姓皆谓：我自然。

【通用译文】最好的统治者，人民并不知道他的存在；其次的统治者，人民亲近他并且称赞他；再次的统治者，人民畏惧他；更次的统治者，人民轻蔑他。统治者的诚信不足，人民才不相信他，最好的统治者是多么悠闲。 他很少发号施令，事情办成功了，老百姓说“我们本来就是这样的。”

【重新解析】做管理者的核心任务就是：如何让人按照权力的意志做事。老子把管理者的指挥能力划分为四类：

1、 最高的境界是不指挥，是让其自动自发。让员工自动自发的和管理者的权力意志相一致。让所有人都知道组织的使命，树立起共同的愿景，筛选出共同价值观的人。

2、 通过利益诱惑。只有让员工知道了努力的方向，看到美好未来，筛选出一样想法的人，这样的组织就能自动自发。但是员工的素质都不高，或者都是俗人，没有当下的高工资，不会和你谈理想。这时候给名誉，给利益才能驱动他们。只有名利到位，他们才会赞美管理者。

3、通过各种威胁和惩罚制度管理员工。

作为国家的管理者，面对芸芸众生，利益有限，不可能拿出更多的利益来驱动更多的人。这时候就要利用惩罚规则，你不做，我就惩罚你。通过人性的趋利避害的心理，利用恐惧来驱动群体的行为。

4、 最差的管理者不懂权谋，反而被人欺负。初任管理者， 不知道对自己权力有利的事情一定要鼓励；对自己权力不利的人，一 定要处罚。比如，有些员工和领导拍桌子，领导不敢处罚；而对那些拍自己马屁的内心又很厌恶。于是， 讨好自己的都被打击了，而那些和自己对着干的没有得到惩罚，使管理混乱，一团糟。

5、 如何做成最高境界，让人自动自发呢？

老子说：“信不足焉，有不信焉。 悠兮，其贵言。”树立自己的诚信，利用好自己的语言。让别 人相信你说的话，使大多数人支持你，通过不断的洗脑，让员工内心不断的认同你的话。有了认同，自然就会认为，这就是自己想做的，要做的。

老子的原意是：通过舆论宣传，洗脑，让员工知道该做什么，这是管理的最高境界；其次是，用名利诱惑，驱动他们去做事；再次，就是通过威胁惩罚，让他们恐惧、畏惧，从而不得不做事； 最差的就是，不懂管理，手段混乱的人，大家都不听话，看不起这样的领导。因此，要让被管理者相信我们说的话，他们一旦被洗脑，自然就会自动自发。认为这不是被人管着，而是自己按照自己的决定做事。 实现自己的愿景和价值观。