<p class="ql-block"> 本周是2022年旺季营销工作正式开展的第二周，为助力业务发展，桓台支行多管齐下，在做好厅堂日常营销的同时，结合批量外拓、保险沙龙、上门服务、非金融活动等多种形式，拓宽营销新思路，促进全量客户、保险、信用卡发卡、私人银行业务等齐力发展。</p> 旺季启动营氛围 <p class="ql-block"> 为了贯彻落实上级行旺季营销会议精神，推动“第一个人金融银行”战略发展，桓台支行于12月7日组织召开了2021-2022年“工迎新春，共享美好”旺季营销启动会，会上陈常宁行长总结今年全行工作表现，对明年工作做安排部署，重点围绕“早、实、联、细、盯、提”六个字来推动竞赛工作。希望全行勇于担当作为，坚定必胜信心，打好2022年旺季营销之战！</p> 信用卡发卡破新高 <p class="ql-block"> 为了落实好市行信用卡“发卡日”活动要求，桓台支行提前进行安排部署，要求网点将发卡日计划分解到人，各牵头人落实好监督责任。发卡日当天，全员营销氛围高涨，真正做到不唯计划，通过厅堂、电话外呼、上门外拓等多种形式积极营销。最终当日支行信用卡共发卡246张，计划完成率246%，网均办卡60张，位居全市第二，实现了单日发卡首次超越200张！四家网点均超额完成计划，所有网点担标人员全部实现发卡！</p> 外拓营销齐开花 <p class="ql-block"> 为了进一步提升代发工资产品渗透、促进全量客户多项发展，马桥支行抽调专人组成外拓分队走出网点，三次至代发单位进行个人客户营销，为员工渗透信用卡、手机银行、特色卡等金融产品。累计实现办理特色卡90张、开通手机银行53户、三方绑卡92张、信用卡发卡102张！</p> <p class="ql-block"> 为落实G-B-C联动工作，12月10日桓台支行营业室到达桓台县便民服务中心开展上门营销工作，依托企业微信获客，同步为客户关注山东工行微银行公众号，介绍我行旺季营销活动，为客户送上福利，有效提升客户粘性。</p> 保险沙龙促业务 <p class="ql-block"> 各网点邀约客户举办保险沙龙活动，通过资产配置的理念介绍我行旺季保险、理财等重点产品，赢得客户好评，本周沙龙信园出单安盛期交保险0.96万，其他网点共达成保险意向客户5户，下一步将持续做好跟进工作，为旺季营销做好准备。</p> 非金融活动储客户 <p class="ql-block"> 为了增强客户服务体验，支行王希民行长与营业室傅丽主任于12.08-12. 09陪同私行客户参加省行在青岛举办的“工银私人银行私享会”活动，进一步加深了客户关系，为下一步安盛期交大单落地奠定了基础。</p><p class="ql-block"> 个金部刘新经理陪同客户参加12月9日市行财富中心1v1专家问诊活动，借助活动为客户介绍了我行的私行专属非金融活动，受到客户好评。</p> 商户拓展 <p class="ql-block"> 支行针对旺季商户营销提前进行部署，协助网点商户牵头人，将商户营销落实到人，利用周末时间进行商户外拓营销，累计实现商户营销14户。</p> 部室赋能 <p class="ql-block"> 本周末，支行个金部全员加班，一是进行房抵客户业务资料受理，助力旺季分期业务营销工作；二是对融e借不良清单进行梳理，按照上级行要求开展核销组卷工作；对信用卡逾期诉讼所需材料进行完善，加快诉讼流程；针对本周表外息费谈判工作进行整理，提交上级行审批，打好银行卡资产质量清收之战。</p> 各项业务展硕果 <p class="ql-block"> 各网点利用下发的临近5万元客户清单、5万-15万客户清单等，落实到人，利用碎片时间电话外拨，宣传我行资产“摸象”和“资产提升有礼”等活动，邀约客户到店，渗透各项业务，本周共实现期交保险28.96万元，趸交保险7万，理财993.16万元。</p> 总结 <p class="ql-block"> 在接下来的旺季营销工作中，桓台支行将持续营造氛围，落实过程管理，上下同心，全力以赴，针对储蓄存款、客户提升、私人银行、中间业务收入、信用卡、商户等重点指标进行全面突破提升，凝心聚力打好2021年全年收官和2022年旺季营销之战。</p> <p class="ql-block">编辑：桓台支行 个人金融业务部</p>