“我是生活在日本的美国人”

徐荣星

　这是几年前的一个故事。

我当时在渥太华的一家科技企业负责IT部。公司在日本有个分公司，那里有十几个雇员，主要是销售人员、售前工程师、和售后工程师。

由于要负责他们和公司总部的网络连接，公司每当有新雇员，都要通知IT部。很容易发现一个共性：几乎所有销售和售前人员的姓名都是英文名，所有售后人员都是日语名字。

如果说是从北美出差去日本，那人员的姓名是英文还可以理解，因为他们就是来自英语国家。但如果是直接从日本当地雇用，那出现英语名字就有点违反常理，尤其是几乎所有与销售有关的全是英文名。日本是单一民族国家，当地哪能有那么多西方人随时可以雇用？

（一）

公司有时要举办全球销售人员大会，把世界各地的主要销售人员邀请到总部来，给他们做一些更新培训。

他们中的有些人还会主动到各办公室走一走，以感谢过去的工作支持。

来自日本分公司的斯密斯就是其中的一位。他来到我的办公室。由于此前有很多Email联系，所以感觉非常熟悉。在寒暄和感谢的话说过之后，我请他坐下聊天。我问他怎么在日本工作。他说：

“我是生活在日本的美国人”。

（图片来自网上）

　　他继续补充道：像我这样的人在日本非常多，是一个很大的群体。我们上大学期间就学日语，或者毕业后直接去日本学日语，然后在日本找工作。日本的外企非常多。他们大多都是雇用我们这些西方人做销售和售前工作。所以工作非常好找，工资也很不错。

但外企的技术人员、特别是售后的技术支持和客服人员还都是雇日本当地人。

我说，这是一个很有趣的现象。

但我们都心照不宣，知道这是什么样的有趣。

作为读者，你肯定也知道这是什么现象。

（二）

当然，也有从中国来的人员。

你可能会问：也是洋人？

你猜错了。是地地道道的中国人，张先生。

但别太早下结论……

有同胞从祖国来， 而且说一口纯正的北京话，自然十分亲近。张先生能在我的办公室聊很久。

我们公司不在中国设立分公司，而是直接把业务交给中关村的当地公司代理。公司把一切销售活动交给代理，代理怎么花钱、怎么运作，公司不管，最后走产品的销售价格就行了。

张先生就是中国代理公司的老板。

这不是个别现象，很多外企在中国的销售都是通过代理。

这样，公司和中国代理是完全切割开的，公司不会触犯任何加拿大的海外反腐法律问题。

加拿大对公司的海外反腐与美国有所不同，美国关注外国的公司，而加拿大只反自己的公司、而且是真反。

前年闹得沸沸扬扬的“兰万灵”事件就是典型的一例：

兰万灵是加拿大最大建筑公司之一，有五万多名员工，总部在蒙特利尔。

十年前，为了得到利比亚的一个石油工程项目，兰万灵公司向卡扎菲的儿子行贿。后来，这个海外腐败问题败露，加拿大的司法部准备起诉该公司。

这时的小土豆总理急了，找到司法部长茱迪：嗨，老姐，您能不能网开一面，罚点款就算了，不要把兰万灵往死里整，那里有五万多名员工呢，我们不能不把他们的就业问题放在心上！

（“老姐”的称呼是我加上的😉）

哪知道，这位茱迪老姐是位大杠头，不仅不听劝，还把小土豆“干预司法”的事捅到媒体上。这下可捅出了轩然大波，成了小土豆上任以来发生的最大丑闻（小丑闻不断）。

顺便一提，扣留孟女士的事，也是这位老姐任上干的。

扯远了。再回来说日本……

（三）

日本人似乎有这么个特征：你要是把他们彻底打服了， 他们就死心塌地崇拜你了；反之，就是鄙视你。

没有自信的日本民族只有两种并存的状态：自卑、自傲。

第二次世界大战中，美、日在太平洋上的战斗是真刀真枪硬碰硬的，战场一步步推到日本本土、并以两颗原子弹震撼收官。

战后又把日本收于帐下，并协助日本的重建，这更是培养“斯德哥尔摩综合症”的绝佳条件。

日本也曾被唐代的辉煌所折服，并且虚心学习上千年。但毕竟没有直接打服日本，从而历代都有“倭寇”骚扰的烦恼，甚至发展到甲午战争、和九一八。

所以，如果要达到让日本热衷于雇用华人销售人员的境界，就要参考美国所做到的：

- 在科学技术和政治文化上，占据制高点；

- 在军事上，收养了。

否则，总是有烦恼。

其实，这也可以作为我们民族复兴的一个简单标准。

这个标准并不高。不过是美国现在的状态而已。