在酒局怎么说话？

张轩

个人的经验是，在体制内，当你在酒桌上不知道怎么说话的时候，尽量不要说话。

一般研究酒桌上怎么说话的人，大多都是酒桌上的配角，想通过非常高超的说话技巧，给领导留下深刻的印象，或者达到一鸣惊人的目的。

但一两句话就能让你一个比你高三四个级别的领导，对你刮目相看？我估计这句话应该是：

我有你和情妇的性爱视频。

酒桌是一场戏，这场戏里，每个人都根据自己的地位、财富、身份等等，扮演着相应的角色，说与角色相称的话，做与角色相称的事情。

不知道怎么说话的人，大多都是酒桌上的群众演员，扮演的是偶尔露露脸、发出“幸会幸会”这种简单台词的小角色。

小角色要干的事情，就是需要你的时候，你出现一下就行了。

比如说别人来敬酒，赶紧提前离开椅子，往前几步迎上去，弯着腰说：今天又有机会听您的教诲，十分荣幸，今后请您多指导。

比如说需要走一圈，身份太低就跟在别人屁股后面露个脸，身份还可以就挨个敬一杯，交换个联系方式即可。

比如说需要和谐周边的氛围，和邻桌的一两个人，身份都相差仿佛，那就可以适当聊一聊。

大多数时候，酒桌上的主角们在高谈阔论的时候，轮不到你发表长篇大论，也轮不到你拍马屁，更轮不到你展现自己的风采，你再有多少高见，也憋在肚里里为好。只有当某位二主三主提议为主角的高论敬一杯酒时，你才可以滥竽充数地站起来一起举杯。

很多人觉得自己这样像一个透明人，完全失去了酒局的意义。

但没错，大多数情况下，如果你不知道该说什么的时候，说明你就是一个小角色，一个透明人。酒桌中间的人或许会站起来向你单独敬酒，每一个人也都会和你碰杯，但他们压根不在乎你是谁，你只是一个道具，一个帮助他们完成角色戏份的道具。

相反，如果你不像当透明人，想发挥点作用，想让大家看到你，你就越轨了，就会打破酒局上的固有规则和氛围。

适得其反。

当然，如果你是这个酒局上有一定的身份，可以当个二主三主，甚至主角的角色的时候，你自然而然就知道该说什么了，或者说，那时，你想说什么就说什么。

作为一个酒局透明人、小角色，有一个比较适合，却又容易抢眼的戏份，那就是服务员。

没错，领导没酒你倒酒，水杯快空了你倒水，有人去厕所你陪着，有人想点菜你马上递菜单，有人咳嗽你马上递上纸巾，领导喜欢吃某个菜你马上多要一份，领导正在拿烟你马上递上烟灰缸。

少说多做，永远是没背景、家里没矿的小角色体制内生存的不二法门。

当你扮演一个服务员的角色时，你什么都没有说，似乎一点都没有引起酒桌上大佬们的注意，但确实会有一些人，会对这种默默做事的人，产生一丝丝兴趣和好感。

若是如此，这场酒局，就已经起到了最好的效果了。