<p class="ql-block"> 为保持“比、学、赶、超”的奋进态势，提升对标找差、苦干实干能力，全面提升营销技能，加强网点综合经营能力和市场竞争力，12月4日下午，商河农商银行组织开展厅堂内外营销能力提升暨督导培训会议。商河农商银行分管领导、各营业网点支行行长、运营副行长、省级、市级、县级内训师、业务发展部全体人员共计50余名员工参加培训。</p> 营销复盘 <p class="ql-block"> 网点转型内训师根据商河农商银行制定的《关于开展常规化网点转型巡回培训暨专项督导以及同步开展月度帮扶培训的通知》，对冬日攻坚期间网点转型督导存在的问题进行营销复盘。根据督导情况，内训师制作PPT，以小组为单位，对督导网点基本情况、工作亮点、存在问题、下一步工作措施进行专项汇报。敢于直面问题根源，各支行相互借鉴学习，不断提升厅堂内外营销效能。</p> 营销规范 <p class="ql-block"> 商河农商银行对冬日攻坚期间各项营销活动进行通报，重新梳理厅堂内外营销规定性动作，重点对12月份厅堂内外营销主题活动、银行卡线上活动、客户分层分类专项活动提升、聚合支付有效商户提升、智e通存量客户激活、线上支付客户签约、低成本存款营销等工作进行培训指导，明确厅堂内外营销活动目标客群、任务达成、营销措施。</p> 头脑风暴 <p class="ql-block"> 商河农商银行各层级内训师根据实际督导培训情况，结合全省优秀营销案例，分析目前营销过程存在的困难、总结提升工作亮点，分享发生在身边的特殊客群成功营销案例，对下一步营销提出改进创意。一是进一步加强智慧营销系统的运用，利用客户画像，实现客户精准营销。二是利用晨夕会强化过程管控，细化个人任务认领和通报，完成任务员工要分享经验，未完成的要积极学习，共同进步。三是积极开展移动上门营销，为提前筛选邀约的目标客户量身定做合适的金融产品，实现差异化营销。</p> 强化落实 <p class="ql-block"> 商河农商银行党委委员、副行长于勇对冬日攻坚期间业务发展中存在的问题集中进行通报，分析不足，明确下步工作措施。一是内训师管理常态化。鼓励内训师立足本职工作，发挥辐射作用，实施挎包式培训辅导，助推网点转型提质增效。二是营销动作精细化。各营销活动明确目标客群，总结分析活动经验及不足，促进活动由形似向神似转变，确保营销活动有效落地。三是过程管控精准化。管理部室、内训师、支行各层面要严格落实营销规定动作，建立问题台账，明确整改责任，夯实营销效果。</p> <p class="ql-block"> 年底冲刺只争朝夕，紧盯目标，凝心聚力，奋发前行。本次培训要求各支行参会人员要将培训内容精准地、快速地传达到每一名员工，实现思想上的快速统一，带动行动上的步调一致，凝聚攻坚合力，找准冬日攻坚的发力点、着力点，确保全行全年各项经营目标顺利达成，为明年工作开好头起好步。</p>