最新直播带货技巧和方法

泉永团队——颜教官

最新直播带货技巧和方法：

开播前一个小时工作（3步曲）：

1.开播前发预告分享

2.逛直播广场------点直播广场进去只刷对标账户（6-7个）直播间，进去活跃自己账号，点关注，点赞，点灯牌，公屏互动，分享直播间，浏览小黄车，在每个直播间待5-20分钟

3.开播前半小时发一条短视频（帮助直播间引流，如果是带货的直播间提前准备的视频多，也可以在直播过程用另一个手机持续发2-3个短视频）开播前十分钟准备工作：从三条杠处去开播，设置一个好看的封面、同城定位打开、写上开播话题（直播带货高佣金）、设置美颜功能、上架直播小黄袋要售卖的商品、用声卡打开背景音乐、所有设置完成后点击视频直播就正式开始了。

开播后大纲四大步：

一，开场（4步）A:开场30分钟内（开播后，开始发福袋和红包，都发最小的金额，福袋最后一分钟发红包，红包最后一分钟发福袋。持续30分钟）欢迎所有的家人来到***直播间，非常感谢你们能够来看我，我是一个带货主播，今天我在直播间给大家分享一套直播带货的技巧和方法，如果你也准备在抖爸平台直播带货来赚米今天一定要在我的直播间停留一下，你错过绝对会非常的后悔。因为这个玩法在平台上不足5%的人知道，我也是刚从一个主播那里学来的，今天我会分享给来到我直播间的宝宝，同时这种方法还可以提高我们直播间的人气，如果你也是一个新主播一定要听一下绝对对你会有帮助.开场时简单说下你是带货主播，你今天主题教大家直播带货的方法和技巧以及提高直播间人气的方法，是能够让更多人停留增加停留率。

B互动：进来的宝宝们伸出我们发财的手指帮XX的直播间点点赞，点赞是免费的可以提升我们账号的活跃度，没有加入粉丝团的宝宝花1毛的抖币加入一下粉丝团，点亮一下灯牌，让抖爸赠送咱们100的亲密值，提高一下蓝牌的级别。

1、来，宝宝们，第一次来我直播间新朋友请扣111，我帮你们喊一波关注（一听你要帮他喊关注，一般人都会配合），第二次来直播间的请扣222（你的那些家人就用上了，一定要让他们配合你的互动）

2、扣222的都是真正的家人，大家给扣111的点点关注，他们都是我们的精准用户，对直播和直播带货感兴趣，未来会成为你直播间最活跃的人。

3、扣111的也别忘记给扣222的回关，你们现在需要粉丝量，尽快去开通橱窗尽快去直播带货变现（如果没有回关，很容易你就会掉粉）

4、谢谢大家的配合，新朋友如果还没有关注主播记得点个关注点个灯牌，你获得3秒的曝光机会收获一批好友，同时得到抖音赠送的100亲密值，最关键的是下次我开播，你会收到通知，能够第一时间来到我直播间，学会我的开场暖场的万能话术哦（经过这一波互动，直播间的人气也就差不多了）

C.节目预告铺垫（下面我给大家分享带货的5大技巧和方法，这个方法我也是在一个宝妈或说新人主播那里学来法，的，她开播第一天播了3个小时就出了35单，赚米纯佣金1021元。开播四天总共出了110单，赚米2898，相当于平均每天赚700多。我听完她讲的以后我感觉非常适合我，所以以后我也会在直播间按照她的模式去做，希望老铁们一起来见证一下我的成长通过上面的铺垫，带出别人的销售数据（通过镜头给大家看带货的订单）

D.建立信任感（打造自己的人设，用真诚和自己的经历去感染别人，要带货先做人，认可了人自然带出去了货，就会有成交）

二.卖货(4步）

1.讲趋势罗永浩3月份直播带货，直播间4800万人，成交1.1个亿，从此时，抖音平台开始布局直播带货这块了，通过抖音官方运营中心了解到，抖音直播带货正式启动是2020年6月1日，今天是11月，不过才五个月的时间，5G时代，趋势，每个月的抖粑粑的带货节等。

2.讲危机不管是干货分享型主播还是娱乐主播的直播间，音浪都看不到了，所以通过音浪赚米都很难做了，有些干货分享的主播直播间一落千丈，从几千人一下子到十几人，现在各大平台都在搞直播带货，抖爸爸如果不加入进来的话，也做不长远，所以带货是抖粑粑的新风口。

3.讲转机：

1.以后你带货会遇到一个瓶颈期，就是直播间全都是你的老铁，他们很多人用自己的小号在抖音小店和精选联盟去购买，既可以赚佣金，又可以买到样品，所以，你直播间的下单量就会少。

2.但是现在出现了一个直播带货的新玩法，而且这个玩法是上个月中旬才刚开始，知道的人不足5%，正在做的不足1%，也是抖粑粑直播带货的新风口，一般一个红利期出现就是6个月左右的时间，有些主播在这段时间分享干货一个月可以赚十几W米，现在又出现了一个直播带货的一个新风口，可以让你三天赚1W米。

3.讲直播带货的5大技巧和方法（重点转向带货，出货，成交）

1.一手货源目前越来越多宝宝开通橱窗开直播都从精选联盟上选产品，如果你开播也是这样操作就不会有什么优势，只有直接对接厂家，拥有一手货源，厂家给予最大利润，产品质量，售后才能有最大有保证，给自己创造更大的利润和价值。

2.好的产品（4点定位）---在讲每一点的时候顺带讲解每款产品让粉丝去拍

a,产品价格低（300以下）

B质量好

C消耗品

d产品种类多

3.好的模式产品自用省钱，卖货赚钱，能够倍增收入---讲现在厂家模式，高佣金50%，另外10%分享奖励，不需要押金，不需要囤货，不需要业绩压力，轻资产创业

4.进一个好的团队在这样一个网络发展飞速的时代，有大能力就自己创建一个团队，如果感觉能力欠缺要跟上一个好的团队，自己单打独斗只能让自己走的更慢，更累，团队能帮我们建立初期基础，能够为我们助力，达到事半功倍的效果，所以选择一个好的团队跟准一个好的带领人非常重要-----（在这里告诉大家如果大家还在犹豫的刚刚没有做决定的，欢迎加入我们的核心团队，让家人一起助力，一起成长，一起变现）

5话术拥有好的话术会让我们每场直播无论开场，互动，暖场，留人，成交都能起到至关重要的作用----今天只要是达到厂家要求，在直播间了产品的进到我们的团队，这些话术资料会免费给到大家;

三，干货分享（价值输出）这步操作针对我们直播间的情况而定，比方说有很多新人留下来提出一些问题，可以针对以下话题新人开播前的准备？如何开场？如何互动？如何暖场？如何留人？如何带货？

四，总结在本场直播后期如果榜上还有一些粉丝没有走，但是还有一些也没有成交，这部分宝宝可能还存在一些问题，留出10-20分钟时间，人数根据榜上人数定，根据他们的需求一对一解答，传输经验技巧，把今天讲的一系类的流程技巧和方法再复述一遍，让大家带着满满干货走，在这个过程中又加深进一步好感和亲和力，又会有最后的一步成交；

五：下播前的谢榜下播前无论榜上还有多少人都要一一进行感谢（人多重点前几十，后面统谢）

六：最后明天时间内容预告预告每天开播时间，明天讲的内容，让大家每天都能同一时间开场就能有老铁过来支持，下场直播开场数据好，整场数据就更好！