走进兴富纺织话创新

飞歌传说

走进兴富纺织话创新

2021年11月30日星期二晴，德鲁克书友会的部分会员来到兴富纺织参观学习。兴富纺织是一家专业生产沙发布的企业，主要销售方式是通过全国各地的批发商渠道销售产品，产品销售额在该领域同行业中处于中上水平，主要问题是：一是产品如何创新、销量如何扩大及管理如何提升等方面的问题。 书友会的同学们发动头脑风暴、纷纷献计献策。思路梳理了一下，大致如下：

一、产品创新问题如何解决。产品创新的问题主要是自己创新的成本比较高，找到好的设计师，如果他能设计出好的产品，这个设计师往往比较翘，容易被人挖走或者他自己就去买产品了。二是好的产品一面世，会被其他厂家快速模仿，自己辛辛苦苦设计出来的产品就被人家利用去赚钱了。三是创新也不容易，每个人的思路会有局限性，前面几款还可以，后面的款式容易受前面款的影响，创新力会有所不足。目前的企业常用创新办法:一是参加新品发布会，找新产品来模仿、改进款式；二是通过批发商提交的产品式样进行设计改进。

针对这些问题，书友们觉得可以做一些新的尝试：一是挖掘内部潜力，通过让公司的设计师学习专业知识等方式，提高自身的设计能力，用销售利润分成的模式来稳定设计师队伍；二是向外部借脑，与科研院校或者外部的设计团队建立合作关系，开发新产品。

二、产品的销售问题。产品的销售可以拓展如下方式：一是扩大销售区域，在还没有开发的地区寻找合作商，可以扩展销售，提高销售量；二是深挖老批发商的销售潜力，通过提升服务、组合行销等方式，提升老批发商的销售积极性，增加销售量；三是开拓新的市场，除了增加批发商之外，可以寻找专业生产布艺沙发的工厂合作，尤其是国内有点知名度的企业如顾家家居、林氏木业、全友家私等，拓展销售渠道。

三、在产品的前后产业链及相关产业链进行拓展业务。如果本行业有生产销售上的瓶颈存在，是否可以考虑向周边产业延伸和拓展，当然这里存在的问题就是要有更多的精力投入和人才储备，做好技术转型的准备。国家鼓励中小企业往“小特精专”发展，也是企业生存发展的一个趋势。

对各位书友发言的总结，记得不一定全面、也不一定对，但这对我自己而言是一次重新学习梳理、复盘的过程，希望大家批评指正。