管城分公司“泡销实战”释放“大能量”

郑州移动管城分公司

今年以来，管城分公司各网格团队、渠道人员和装维人员并肩作战，奋战一线。截至11月，各网格累计开展泡销XX场，发展宽带XX户，重点业务XX户，家庭安防产品XX户。同时先后荣获公司“先锋网格”、“优秀网格”等称号。 加强组织，组建泡销团队 　　分公司市场部带领各网格组建泡销分队，甄选优质区域，收集网格发展中的问题，制定营销方案，了解到新扩容区域及人聚集多的区域，按照泡销活动物品准备表进行一对一核查提前做好准备。网格长提前与物业接洽，在业主群进行短信群发告知，了解业主在小区的时间段进行营销，另对异网号码进行电话关怀异网号码网速使用情况。 过程管控，加快规模攻坚 　　分公司市场部带领各网格一方面深入一线发现问题，解决客户投诉问题，从而确保进度可控；另一方面，任务专人盯，有单比晒，晒单有奖，班组成员互相打气，营造“比、学、赶、超”的班组氛围，加快宽带份额赶超。同时政企部带领客户经理利用客情关系，结合公司政策，在区域内的政府机构及中小微企业推荐政企产品，促进了区域内收入提升。 规范动作，及时总结复盘 　　通过坚持泡销6步法，客户攻坚用好“问查算比”工具，企业微信开展圈子营销，每天在微信群中打卡晒量。政企攻坚通过一区一表、一图一阵摸清家底、逐个攻破，加大空白市场拓展，培养渠道精确营销意识。同时在当日泡销结束后，网格长对所有参与泡销人员进行现场开会进行总结复盘，对泡销中的各个环节进行分析，对话术不规范的及时优化营销口径，优化营销流程，确保泡销效果。