目录 <p class="ql-block" style="text-align:center;">❶项目启动</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❷领导关注</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❸全员营销</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❹网点寻访</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❺电话辅导</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❻岗位辅导</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❼项目总结</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❽成果展示</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❾合影留念</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">⓪中慧寄语</p><p class="ql-block"><br></p> 项目启动 <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">✨伴随着同事们激情的问好声，通汇支行晨会正式开始。今日晨会由网点程行长主持:</p><p class="ql-block">✨全员列队问好；欢迎中慧咨询老师的到来 ，接着吕老师进行自我介绍，并指出本次导入的重点内容：</p><p class="ql-block">✨岗责梳理</p><p class="ql-block">✨厅堂营销开展；</p><p class="ql-block">✨存量客户维护；</p><p class="ql-block">✨重点产品营销；</p><p class="ql-block">✨绩效考核方案、沙龙活动组织。</p><p class="ql-block">✨程行长回顾上周业绩，安排今日重点工作内容:</p><p class="ql-block">✨介绍银行产品活动规则，希望大家工作间隙积极储备客户，进行邀约客户。</p><p class="ql-block">✨吕行长讲话对网点存款贷款业绩进行要求安排，并希望大家抓住本次辅导机会，积极学习各项产品的营销技巧，提升个人营销综合能力。</p><p class="ql-block">✨中慧咨询吕老师随后对本次项目导入时间与辅导内容及项目目标进行宣导；希望大家在有业绩产出时及时通报；对今日启动会模式进行分享。最后希望大家共同努力，利用此培训机会。 </p> 领导关注 <p class="ql-block">✨中慧项目组陈瑶经理巡点通汇支行，与网点潘行长、中慧顾问吕老师就本周辅导项目推进情况沟通交流。</p><p class="ql-block">✨中慧顾问吕老师汇报目前项目导入的开展情况进行沟通交流，并汇报人员分组及岗职岗责梳理情况，吕老师表示网点同事十分配合导入工作并积极学习。</p><p class="ql-block">✨吕老师与潘行长，项目组陈经理就网点现状及存在问题进行深入沟通。</p><p class="ql-block">✨潘行长表示：在项目导入期间希望培训老师对网点同事服务老龄化群体的技能营销进行细致化的辅导，希望各位同事可以掌握更多的营销技巧。</p><p class="ql-block">✨吕老师认真倾听潘行长的建议针对网点老龄化存在的问题，吕老师进行点对点梳理，重点针对网点现有条件下根据岗位特征如何优化分工，提高可利用的人力空间，网点管理如何落地以及根据网点客群老龄化特点如何做好客户经营等提出优化方案。</p><p class="ql-block">✨同时项目组陈经理向吕老师传达分行领导对本次项目导入的期望，期望彻底落实网点精细化管理到各项工作，导入项目后期标准化、常态化经营，规范我行同事的日常营销动作，相信在分支行领导的带领下，本期辅导项目定能圆满成功。</p> 营销动态 <p class="ql-block">✨理财经理杜兆学邀约一位理财到期客户来网点，根据客户投资习惯推荐我行基金产品，吕老师一旁协助客户营销，杜经理在营销过程中灵活运用昨日辅导内容，详细讲解基金的不同类型，债券型基金、股票型基金、混合型基金，对应的收益和风险，根据客户的投资偏好和风险承受能力，给客户推荐了我行目前在销的产品，客户也为杜经理的耐心和专业点赞。</p><p class="ql-block">✨精准客户画像，匹配适合客户的产品，用心服务每一位客户。</p> 电话辅导 <p class="ql-block">✨ 吕老师为程主管讲解陌生客户认养＋邀约电话拨打技巧；</p><p class="ql-block">✨ 与客户沟通时不要过早营销产品，先进行关怀问候，拉近与客户距离，顺势切入产品；</p><p class="ql-block">✨ 陌生客户五轮联络法：①建立联系；</p><p class="ql-block">②建立感情；③增进了解；④邀约到访；⑤产品营销；</p><p class="ql-block">✨ 向客户用最简洁的话术充分呈现产品优势，并利用产品优势吸引客户关注，顺便进行邀约；</p><p class="ql-block">✨ 要利用微信对客户做标签化的群组管理，将客户办理的产品及客户信息备注在微信标签上，方便进行后期维护。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block">✨中慧顾问吕老师与柜员王梦蝶经理沟通；</p><p class="ql-block">✨ 利用柜员营销转介四部曲做好客户服务；</p><p class="ql-block">✨ 高柜经理可以在为客户办理业务的同时，提高开口率，通过为客户办理业务寻找话题建立联系，获取客户的信任，积极开口营销；</p><p class="ql-block">✨ 通过一句话营销，让客户对产品产生兴趣后，客户转介，实现柜面和厅堂的联动营销，抓住发掘潜在客户的机会，挖掘客户隐性需求，从而提升产品交叉营销率。</p> 项目总结 <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">✨项目导入最后一天，营业结束后，吕老师组织通汇支行的伙伴们开始了今天的夕会总结。</p><p class="ql-block">✨首先吕老师对今日业绩进行复盘，对工作中遇到的问题进行分享，合力解决问题。</p><p class="ql-block">✨其次吕老师指出客户经理存量客户的开发和维护，依据客户资产量讲解客户分层分类管理原则与方法，以月度为周期将客户维护工作合理分配到每天，进行深耕和挖掘；客户经理专业知识的强化和演练，每日工作的固化，大堂经理进行联动营销，过程指标的落实和监督；利用台账做好记录，存量优质客户的维护和提升。</p><p class="ql-block">✨在热烈的掌声中结束了夕会，程行长和同事们肯定了本次培训的意义和成果，对本次导入项目进行回顾和解析，提出通汇支行经营的思路和方向，其次对网点同事提出了新的要求，最后希望通汇支行营业室越来越好，从而提高网点综合竞争力！本次项目即将告一段落，通汇支行的伙伴们，加油。</p> 成果展示 合影留念 中慧寄语 <p class="ql-block">成功的道路上，一个人或许会走得很快，但是团队的力量会让我们走得更远。</p>