目录 <p class="ql-block" style="text-align:center;">业绩呈现</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">精彩晨会</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">领导关注</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">岗位沟通</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">营销案例</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">晚间培训</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">中慧寄语</p> 业绩呈现 <p class="ql-block">通汇支行今日业绩：</p><p class="ql-block">定 期存款：56.8万</p><p class="ql-block">理 财：80万</p> <p class="ql-block">💥 💥 恭喜通汇支行营运主管 李丽萍 成功营销理财产品5万元[强][强][强]</p><p class="ql-block">💥 💥 恭喜通汇支行柜员经理 何春艳 成功营销定期存款10万元[强][强][强]</p><p class="ql-block">💥 💥 恭喜通汇支行客户经理 杜兆学 成功营销理财产品20万元[强][强][强]</p><p class="ql-block">💥 💥 恭喜通汇支行副行长 潘艳红 成功营销理财产品20万元[强][强][强]</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">💥 💥 恭喜通汇支行柜员经理 王梦蝶 成功营销理财产品7万元[强][强][强]</p><p class="ql-block">💥 💥 恭喜通汇支行柜员经理 王梦蝶 成功营销定期存款30万元[强][强][强]</p><p class="ql-block">💥 💥 恭喜通汇支行柜员经理 张梅红 成功营销定期存款16.8万元[强][强][强]</p> 精彩晨会 <p class="ql-block">✨今日晨会由中慧顾问吕老师主持：</p><p class="ql-block">✨大家整齐列队，齐声问好，进行仪容仪表自检、互检及主持人巡检环节。</p><p class="ql-block">✨吕老师复盘昨日工作业绩。</p><p class="ql-block">✨吕老师部署今日重点工作内容进行宣导。</p><p class="ql-block">✨白天网点伙伴一对一辅导、晚间培训内容主题沙龙。</p><p class="ql-block">✨存量客户，进行电话营销邀约。</p><p class="ql-block">✨大堂客服经理进行厅堂一句话营销。</p><p class="ql-block">✨杜经理，刘经理，分别对建行信用卡活动内容进行宣读。</p><p class="ql-block">✨吕老师强调大家对存量客户重点进行电话邀约，做行外吸金的客户储备。积极主动营销，提升能力，学以致用，促进网点效能提升。</p><p class="ql-block">✨张梅红经理带领全员进行服务演练环节，最后大家以饱满的精神面貌迎接新的一天开始。</p> 领导关注 <p class="ql-block">✨上午中慧项目组陈瑶经理巡点通汇支行，与网点潘行长、中慧顾问吕老师就本周辅导项目推进情况沟通交流。</p><p class="ql-block">✨中慧顾问吕老师汇报目前项目导入的开展情况进行沟通交流，并汇报人员分组及岗职岗责梳理情况，吕老师表示网点同事十分配合导入工作并积极学习。</p><p class="ql-block">✨吕老师与潘行长，项目组陈经理就网点现状及存在问题进行深入沟通。</p><p class="ql-block">✨潘行长表示：在项目导入期间希望培训老师对网点同事服务老龄化群体的技能营销进行细致化的辅导，希望各位同事可以掌握更多的营销技巧。</p><p class="ql-block">✨吕老师认真倾听潘行长的建议针对网点老龄化存在的问题，吕老师进行点对点梳理，重点针对网点现有条件下根据岗位特征如何优化分工，提高可利用的人力空间，网点管理如何落地以及根据网点客群老龄化特点如何做好客户经营等提出优化方案。</p><p class="ql-block">✨同时项目组陈经理向吕老师传达分行领导对本次项目导入的期望，期望彻底落实网点精细化管理到各项工作，导入项目后期标准化、常态化经营，规范我行同事的日常营销动作，相信在分支行领导的带领下，本期辅导项目定能圆满成功。</p> 岗位沟通 <p class="ql-block">✨上午中慧顾问吕老师与客户经理殷金瑞就网点工作情况、客户情况、网点优劣势等方面进行沟通。</p><p class="ql-block">✨吕老师了解殷经理在网点具体工作情况之后，提出相关优化建议：讲解如何开展公私联动、场景化营销，强调日常营销需添加客户微信，利用线上线下相结合的营销方式开展营销，针对重点对公客群要及时梳理客户信息，发掘客户潜在个人金融服务需求，通过多维度的产品匹配与联动营销，拉动个金业绩指标，为后续个人业务开展和产品营销夯实基础，从而增加网点整体业绩水平。</p> 营销案例 <p class="ql-block">✨下午，一位顾客来到通汇支行办理业务，这位客户直接来到客户经理杜兆学处表示自己有一笔资金，想做资产配置，但不知道该如何分配。</p><p class="ql-block">✨杜经理通过与客户的沟通了解到客户的风险承受能力及投资偏好，便向客户推荐优质保险产品，结合在导入中所学习到的营销话术，强调利率下行的形势，突出理财产品的优点成功吸引客户，接下来杜经理又向客户展示自己所购买的理财产品，成功赢得客户信任。</p><p class="ql-block">✨最后，杜经理成功营销理财产品20万元，为杜经理点赞。</p> 晚间培训 <p class="ql-block">✨吕老师晚课开始前，对大家的业绩进行汇总，晚课内容，重点对厅堂微沙龙、异业联盟等活动营销概念及营销细节进行讲解，厅堂微沙龙的流程与话术技巧宣讲，分享大家应注意的事项，强调厅堂微沙龙开展的必要性，缓解客户等候时焦虑的情绪，同时还能多一次营销机会。</p><p class="ql-block">✨厅堂微沙龙是网点实施客户管理的有效方式，也是开展厅堂营销的重要手段。适时的开展厅堂微沙龙既可以通过关怀沟通提升客户满意度，也是营销宣传提升网点产能的突破口。厅堂微沙龙先以三次击掌吸引客户注意，后续自我介绍，安抚客户情绪，在以反假币进行互动，紧接着引出人民币贬值的观点，利用此观点切入对客户进行现场营销。</p><p class="ql-block">✨ 夕会最后吕老师要求大家认真学习，有什么工作上的难点问题及时与自己沟通，并对明日工作进行安排。</p> 中慧寄语 <p class="ql-block"> 山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦，只有努力与坚持才能赢的最后的成功！</p>