直挂云帆济沧海——杨利学和他的青岛清立源荜路蓝缕发展纪实

梦远

王志远｜文

“清立源经过四年深耕益生菌领域，从60平办公室起步即将喜迎扩迁。全新战略，全新场景，全新思维。将继续迎接第五年的春天和未来的辉煌。”面对寸土寸金、一房难求的香港中路装修奢华、宽敞明亮的新办公大楼，青岛中益智信股份有限公司董事长杨利学掩饰不住内心的喜悦，踌躇满志地说。

杨董事长口中的“清立源”是中益智信旗下专司益生菌研发、生产、销售全资子公司，今年仲夏八月，它刚刚过完4周岁生日，在美丽的青岛胶州湾畔举行了隆重的生日Party，来自全国各地的近千名销售商共同见证了它的辉煌和荣耀。

为创业梦想他放弃百万年薪

凡事皆有缘。一个人跨入一个行业肯定也有他自己的主张和缘分，杨利学董事长也一样。

五年前，在昆山一家生产型企业打拼多年的他辞掉年薪百万的营销总裁工作，决意自主创业。之所以要自主创业，他感觉这家企业每年做到营业额三个多亿，已经达到了行业的天花板，业绩再往上冲已经很难了。天生不安分的他需要有更广阔的天地，施展他的才能和抱负。昆山虽是苏州的一个县级市，但有中国电商之父的美誉，GDP连续21年位居全国县级市首位，阿里马云、腾迅马化腾、拼多多黄铮等互联网大伽都与昆山有着某种割不断的情缘。

经过几个月的考察，综合多方因素，杨利学决定另辟蹊径，到美丽的旅游海滨城市青岛创业。在众多考察城市为何最终选择青岛时，杨利学坦言，青岛吸引我的地方有三点，一是山东是中国儒文化发源地，爱人是写书法的，所以我们很喜欢青岛的海洋文化氛围，山东的孔孟文化氛围，第二是喜欢山东的人，仗义，实在，这个和我的性格比较相似。第三青岛是品牌之都，海尔、海信、澳柯玛、青啤等都是青岛的，品牌之都一定有它存在的价值，一定有品牌生长的根基，所以最终我决定留在青岛，若干年后我也像这些世界级的品牌一样在青岛创立一个属于自己的大品牌。

　　与马云、刘强东等互联网大伽先建平台，后卖产品的创业模式不同，杨利学这次青岛创业则是先严选行业再选产品，最后才是搭建自己的销售平台。

民以食为天，吃的饱、吃的好、吃的健康是小康社会永远的追求。做过多年营销工作的杨利学深知健康食材对全民小康的重要性和广阔的市场前景。故此，他把目光锁定在大健康饮食上，生产销售与时代、与社会、与民众追求相匹配的健康食品。经过半年反复考察论证，一个过去他耳熟能祥但从未想过自己会涉足的领域闯入了他的脑海，那就是益生菌养生食品及各类益生菌衍生品。在此之前，他用过益生菌牙膏，听说过益生菌饼干，但从没想过小小益生菌竟是一个千亿级大产业市场。

　风口之下义无反顾投身益生菌产业

益生菌是人体内有益健康的各种活性微生物的统称，被称作“友好”细菌，与天然存在于体内特别是消化道内的微生物类似。益生菌通过平衡肠道内的微生物水平发挥作用，可以降低有害菌数量，提升身体免疫系统功能，产品可适用于食品、药品、种植、养殖等多个领域。

在了解益生菌之前，先 截取ZION Market Research的调研数据显示：全球益生菌产业链的总产值超过770亿美元，其中中国市场占比高达25%。因此，在2021年3月26日“中日益生菌健康发展与创新论坛”上，中国疾病预防控制中心营养与健康所所长丁钢强在论坛峰会上表示，我国益生菌产业正由初期向成熟期转变，多元化的消费需求带给了益生菌产业的新一轮发展契机。

另自中国工程院院士、传染病专家李兰娟院士在新冠疫情时期提出“四抗二平衡”的微生态疗法之后，大众对“益生菌”的理解不在局限于酸奶制品中，各类益生菌产品也随之涌现而出，益生菌产业链市场一片欣欣向荣。

　　作为国内益生菌关联领域起步较早的企业之一，杨利学和他的青岛清立源生物科技有限公司自2017年起就敏锐的洞察益生益产业将是关乎民生大健康的下一个风口，不仅注册成立了清立源生物科技有限公司，而且不断深耕益生菌的技术研发及开拓益生菌技术在不同领域的应用。

创业初期，公司依靠外部科研团队只生产清立源益生菌饮品、面膜等几款单一产品。没办公场所，杨利学借朋友的办公场所办公，资金缺乏，他用自己的信誉和人脉融到第一轮数百万资金。经过两年艰难创业，2019年，他的公司走上了正规化之路，年销售额达到1000多万元，在青岛高档写字楼里租了数间办公室，员工也由当初的几人增加到40多人。正当他雄心勃发准备大干一场的时候，2020年春节，一场不期而遇的疫情让他来了个猝不及防。几个月公司陷入生产销售停滞没有任何收入，几十号员工工资、一月五六万的房租，压的他喘不过气来。这期间他一个人封闭在办公室，天天睡沙发吃泡面，本来就不胖的他整整瘦了十几斤。他甚至和妻子商量，疫情再这样下去，刚刚走上正规的公司将被拖垮，到时先考虑把昆山的三套房子卖一套，用来给员工发工资和付办公房租。好在疫情下半年以后得到控制，公司很快又焕发了生机。

功夫不负有心人。截止目前公司已拥有13项专利证书和两大自主品牌：清立源和清本立源，同时联合青岛蔚蓝生物、威海迷尔赛等产业链上游企业，研发面向大众消费者的清立源经典款益生菌原液饮品、健尔仕原味益生菌固体饮料、清婉蔓越莓味益生菌固体饮料、清立源益生菌压片糖果、清本立源益生菌面膜、瓷妍益生菌沐浴露等益生菌产品。

开辟益生菌产业链下的新赛道

因为经历，注定伟大。在益生菌产品井喷的当下，杨利学和他的青岛清立源生物科技有限公司依旧践行“致力于运用微生物核心技术，提升人类生活品质”的创业使命，所有清立源人都深知：迎合风口之下的需求固然重要，但更重要的事情是让处于萌芽状态的应用项目茁壮成长!

由此，青岛清立源生物科技有限公司开始大刀阔斧，开辟益生菌产业链下的新赛道，注册成立了中益智信股份有限公司，下辖益和香、益购、商学院等多个子公司，杨利学也成为名副其实的股份有限公司董事长。

2020年下半年以来，集团公司大动作、大手笔不断，助推公司多项产业健康发展。

　　携手上市公司一一青岛蔚蓝生物成立“益生菌联合应用研发实验室”，开启定制化益生菌研究开发的项目进程，以研发生产更匹配国人需求的益生菌菌株配方及益生菌产品;

依托清立源提供的益生菌技术支持，在潍坊德诚农牧集团等合作伙伴中推行“益生菌生态猪”的养殖项目;

签约青岛百奥安泰，推行益生菌在农业种植领域的技术应用项目——“万罐计划”; 同时清立源分别于河南新蔡县、安徽马鞍山、河南平顶山、福建龙岩等地，分别成立“益生菌水稻”、“益生菌生态鸭”、“益生菌鸡蛋”、“益生菌茶叶”、“益生菌果园”等试点种植、养殖基地；

　　为适应公司战略发展需要，成立以销售零添加生态猪肉、益生菌大米为主题的益和香事业部。目前，益和香全国范围内已经申请品牌授权的专卖店共计193家，落地40余家，专卖店区域已覆盖河南、江苏、安徽、山东、广东、福建等十个省30多个地区。

一个个益生菌技术应用试点基地的成立，不仅代表着清立源益生菌事业的如火如荼，更代表着“清立源式”扶贫惠农工程的启动——通过益生菌技术的授权，帮助农民生产具有优势竞争力的优质产品，提升直接农副产品的销售单价，扩大农民的直接收入水平，走向脱贫致富之路。

　　值得可喜的是，最近清立源还与山东省生态环境产业创新创业共同体协会携手探索益生菌技术在环保等绿色发展领域的推广应用，与浙江清华长三角研究院等一直致力益生菌技术对乡村振兴总战略的助力性和可行性研究。

做一个有社会责任感的爱心企业家

因为热爱，所以付出。杨利学和他的青岛清立源在企业发展的同时，不忘企业的社会职责与担当。近年来多次捐赠展望幸福公益基金、青岛慈善总会等各类型公益项目。

10月25日，为响应青岛市市南区委统战部“助力对口帮扶，实现乡村振兴”的号召，杨利学代表清立源公司一次捐赠价值20万元的益生菌压片糖果，发往甘肃宕昌县各中小学校的学生，通过维护青少年口腔卫生，为山里孩子们的健康成长保驾护航。

　　杨利学董事长的老家在河南省新蔡县，这个位于洪汝河下游的县在2019年没脱贫之前，不仅是典型的国家级贫困县，也是全国粮食生产先进县。由于这里水资源丰富，水稻种植有得天独厚的基础和条件。去年以来，为了助推家乡乡村振兴，杨利学把公司成熟先进的益生菌研发和生产向家乡农业倾斜，在顿岗乡平楼和关津乡牛湾种植近千亩优质水稻，连续两年自费在家乡举行水稻插秧节和水稻丰收节，将自己创业以来所积累的资源，带回他深爱的家乡，利用集团近200家“益和香”旗舰店的超级门店销售优势及多家战略合作上市企业的渠道，共同运营“新蔡益生菌大米”及其它农副产品，帮扶父老乡亲实现经济上创收，项目上创富，进而打响新蔡在全国范围内的农业文化品牌知名度。

　　自2017年青岛清立源生物科技有限公司成立以来，杨利学始终恪守“关爱弱势群体，建设社会福祉”的企业文化，积极参与各类社会公益慈善活动，在能力范围之内，尽可能的回馈社会、回馈同胞。公司先后被授予中国非遗产业扶持爱心企业、青岛荣军联盟企业单位等。

2021年8月，经北京亚洲星云品牌管理有限公司根据《中华人民共和国评估法》评定，认定“益和香”品牌价值7.2亿元，充分肯定了公司多年的经营成果，给公司上下以极大的鼓舞。

　　小编了解到，对比欧洲220亿美元、北美约280亿美元、中东约180亿美元，我国相关市场规模仅为44亿美元，仍有极大的成长空间。

“已企之力，共建繁荣中华已成为清立源上下共同的愿景和期望。未来我们将在国家的宏观指导之下，结合自有的微生物益生菌，技术，涉足更广阔的的益生菌领域，如农业生产、畜牧养殖、环保等生态领域，助力国家倡导的绿色经济发展和乡村振兴战略。”杨利学表示。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们有理由相信，清立源的明天会更美好！

（本文原载于2021年10月28日《中国市场监管报》，此次编发时有增改）