目录 <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>业绩呈现</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>精彩晨会</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>氛围打造</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>岗位沟通</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>营销案例</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>岗位辅导</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>晚间培训</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>中慧寄语</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block"><br></p> 业绩呈现 <p class="ql-block">通汇支行今日业绩：</p><p class="ql-block">定 期存款：18万</p><p class="ql-block">理 财：30万</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">🎉🎉🎉恭喜荆门通汇支行柜面经理何春艳，成功营销定期存款10万元</p><p class="ql-block">🎉🎉🎉恭喜荆门通汇支行柜面经理何春艳，成功营销理财产品5万元</p><p class="ql-block">🎉🎉🎉<span style="font-size:18px;">恭喜荆门通汇支行营销主管程俊红，成功营销理财产品5万</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">🎉🎉🎉</span>恭喜荆门通汇支行柜面经理何春艳，成功营销理财产品20万元</p><p class="ql-block">🎉🎉🎉恭喜荆门通汇支行柜面经理祁潇潇，成功营销定期存款8万元</p><p class="ql-block"><br></p> 精彩晨会 <p class="ql-block">✨今日晨会由中慧顾问吕老师主持：</p><p class="ql-block">✨大家整齐列队，齐声问好，进行仪容仪表自检、互检及主持人巡检环节。</p><p class="ql-block">✨吕老师复盘昨日工作业绩。</p><p class="ql-block">✨吕老师部署今日重点工作内容进行宣导。</p><p class="ql-block">✨分组PK，网点员工一对一辅导。</p><p class="ql-block">✨存量客户，进行电话营销邀约。</p><p class="ql-block">✨客户经理进行厅堂一句话营销。</p><p class="ql-block">✨程行长对大额存单相关内容进行宣读。</p><p class="ql-block">✨程行长对今日晨会做出点评，对网点伙伴积极氛围作出肯定。随后程行长强调本次辅导的重要性，要求全员，积极学习，提升能力，学以致用，促进网点效能提升。</p><p class="ql-block">✨客户经理刘经理进行全员服务演练。</p> 氛围打造 <p class="ql-block">✨中慧顾问吕老师针对网点缺乏营销氛围结合网点实际情况并给予优化建议:</p><p class="ql-block">✨需要增强厅堂联动性；</p><p class="ql-block">✨增加营销工具折页；</p><p class="ql-block">✨准备小礼品回馈新老客户；</p><p class="ql-block">✨摆放台卡打造营销触点。</p><p class="ql-block">✨吕老师针对厅堂营销人员以及柜面经理提出要求，在服务好客户的前提条件下积极开口营销，利用厅堂所摆放台卡、宣传折页以及活动礼品作为客户营销切入点，积极开展厅堂营销，挖掘客户潜在需求并做好意向客户转介绍。</p> 岗位沟通 <p class="ql-block">✨上午中慧顾问吕老师与通汇支行潘行长进行交流沟通，了解目前网点厅堂营销现状，对潘行长补位厅堂营销过程中遇到的客户异议问题进行解答，并对客户基础情况进行分析，讲解后续跟进营销思路与话术技巧。</p> 营销案例 <p class="ql-block">✨柜面经理何春艳在厅堂营销流量客户时，遇到了一位办理存款业务客户，何经理上前主动询问了解客户资金使用情况，便为客户介绍我行理财和保险业务，该客户对何经理的主动热情介绍十分认同，告知客户如果资金短期不用，可以购买我行长期理财产品，锁定更长期的收益，应对降息的风险，何经理通过产品叠加营销，在原有产品的基础上，为客户匹配我行产品，降低风险，稳定收益，安全性高等优势，最后客户答应从他行转入资金20万，成功办理20万理财产品。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block">✨吕老师同低柜员何经理进行沟通，了解客户业务类型，有无进行转介，针对引导客户营销话术进行询问，并对话术进行优化练习。</p><p class="ql-block">✨了解营销过程中遇到的问题难点进行解析，同时强调在服务客户办理业务时应及时开口进行一句话营销，可以营销信用卡、存款、基金定投等产品，客流量较大时，可进行转介。</p><p class="ql-block">✨流量客户及临柜客户作为网点业绩产出的重要一环，需要把握住每一次可营销机会进行产品讲解。</p> 晚间培训 <p class="ql-block">✨ 中慧顾问吕老师主持今日夕会，首先对今日工作进行总结。并对晨会内容进行优化，明日晨会内容提出要求。</p><p class="ql-block">✨ 结合存量客户产品营销流程，首先进行客户筛选，如理财到期客户产品营销；</p><p class="ql-block">✨ 吕老师分享电话邀约客户话术和技巧，分析产品吸引点，提升产品营销话术逻辑，提升电话营销成果。</p><p class="ql-block">✨ 梳理系统电话营销技巧总结分期优势话术。</p><p class="ql-block">✨ 做好每日电话营销台账，为后续客户管理做好备注，讲解客户管户工具的使用方法，通过客户日常维护记录表，结合客户资料台账，对客户进行定期维护，增加与客户的感情粘度，推动下一步的营销行动。</p><p class="ql-block">✨随后李主管赞美吕老师晚间培训内容丰富，结合平时自己与同事之间工作上问题进行探讨沟通，认真总结晚间培训经验，学以致用，希望今后大家在营销能力上有一个较大的提升。</p> 中慧寄语 <p class="ql-block"> 人，要有压力，但不能压垮，可以迷茫，但不能绝望，现实的生活告诫我们，人的命运靠自己奋斗，不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力！</p>