<p class="ql-block">姓名：李顺 电话：15720072088 地址：河北定州市西城乡北疃村 种植面积：70亩（购买25亩地方案，朋友用5亩，其余现阶段用到了整个地块，后期建议其用到原计划的种植攻关田中）</p><p class="ql-block">个人经历：当过兵，原来工作是为定州市的一位副市长开车，从青州战友处了解到种姜，2014年开始试种生姜在自家院内试种7里地。在种植上经历如下：提到李顺老师的种植过程，最大的痛点是四处碰壁，无人真心实意的传授技术。在种植上还不存在高产、优质的痛点，最关键的是如何种出来，逐渐的这几年产量成为一个比较关注的点。2015年，种植2.9亩地；2016年，种植3亩左右；2017年，种植4.3亩2018年，种植9亩地，平均产量在4000-5000亩，包括2018年在内的前几年种姜始终处于赔钱的状态。2019年，种植9亩地，最高产量达到8200斤，从这一年开始挣钱，也是从这一年开始计划增加种植规模。2020年，种植30亩地，最高产量达13000斤，也是在这一年做出了卖掉一套房子种姜的举动。在销售端经历如下：由于当地并没有成型的市场，主要是通过自己跑市场销售，最早不能销售就自己拉货到最近的市场，大约距离自己1.5小时车程的市场销售，或者自己找超市销售、甚至自己摆摊销售。与销售相关的痛点就是存储。不存储立即销售是问题，存储面临投资的问题，在多方权衡下，2020年自己建立了洗姜机、25万斤的存姜地窖，以便于自身能够应对市场风险，但是随着种植面积的增大，存储和销售依旧是难以解决的问题。方案选择：最早在2014年试种期间就应用过咱们朋果红、朋果兰，当时是战友的种姜的嫂子推荐；2014年-2017年在种姜产量始终上不去，始终赔钱的状态下对于产品或者方案的选择并没有足够的重视，这一阶段处于摸索阶段；转折点是2018年，为了更好的提高产量，也为了更好的理解生姜种植，李顺在2018年7-8月份赶往山东考察，此次考察走访了泰安、安丘、昌邑、青州等地，全面了解了生姜器械、存储、销售、种植等环节。这一年，在走访青州战友嫂子的姜田后，再一次使用公司产品，由战友的嫂子给李顺邮寄，产品依旧是朋果红和朋果兰（当时的价格是买一箱送一件，合72元一袋，估计是青州德农的活动），也是这一年真正体会到产品效果。2019年结合战友嫂子的推荐开始对比应用方案包括3亩963产品、拉姆拉产品3亩、唐山丰田保3亩，这一年实现了产量的很大提升。2020年的故事就是经由中国特色蔬菜体系，系统接触963方案并实现了自身产量大的突破，达到13000斤左右。尽管效果很明显，但是由于资金投入问题，这几年始终处于入不敷出的状态，并不能支持其全部应用方案。由于当地农业部门对生姜产业的重视，目前李顺已经注册家庭农场，并且身边发展了5-6户种姜的亲朋。</p><p class="ql-block">尽管还有很多问题存在，但是随着对咱们产品以及公司的不断认识，李顺老师始终相信和我们一道他能够取得更好的成绩。</p>