建设银行荆门分行通汇支行个人全量资金营销项目Day1

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目录业绩呈现项目启动领导沟通岗位职责岗位沟通岗位辅导晚间培训中慧寄语业绩呈现 通汇支行今日业绩：定期存款：16.5万理财：40万期缴保险：3万 💥 💥恭喜通汇支行柜员经理张梅红成功营销行外吸金定期存款12.5万。💥 💥恭喜通汇支行柜员经理祁潇潇成功营销行外吸金定期存款4万💥 💥恭喜通汇支行客户经理杜兆学成功营销理财产品40万💥 💥恭喜通汇支行营销主管程俊红成功营销期缴保险3万 项目启动会 ✨伴随着同事们激情的问好声，通汇支行晨会正式开始。今日晨会由网点程行长主持:✨全员列队问好；欢迎中慧咨询老师的到来，接着吕老师进行自我介绍，并指出本次导入的重点内容：✨岗责梳理；✨厅堂营销开展；✨存量客户维护；✨重点产品营销；✨绩效考核方案、沙龙活动组织。✨程行长回顾上周业绩，安排今日重点工作内容:✨介绍银行产品活动规则，希望大家工作间隙积极储备客户，进行邀约客户。✨吕行长讲话对网点存款贷款业绩进行要求安排，并希望大家抓住本次辅导机会，积极学习各项产品的营销技巧，提升个人营销综合能力。✨中慧咨询吕老师随后对本次项目导入时间与辅导内容及项目目标进行宣导；希望大家在有业绩产出时及时通报；对今日启动会模式进行分享，最后希望大家共同努力学习，利用好此次培训机会。 领导沟通 ✨中慧顾问吕老师与通汇支行吕行长沟通了解网点情况、厅堂联动情况，并且督导各位同事踊跃参与本次辅导，争取在营销能力方面得到提升。✨中慧顾问吕老师与吕行长具体探讨网点实际需求与问题，吕老师就本次导入项目具体导入内容及导入安排进行讲解，按照网点实情，吕行长对个金营销技能提升提出要求，希望能够通过本次导入提升全员营销意识以及营销技能。 岗位职责 ✨ 中慧顾问吕老师同网点程行长对网点基本情况进行沟通交流；✨ 网点现有基础状况以及各项重点营销指标产出，了解理财、基金、保险、掌银、聚合码、信用卡、产品营销现状，以便后续针对性辅导提升；✨ 人员配置岗职岗责以及分户管户情况，梳理本周培训重点和主要内容。✨ 深度剖析业绩方案各项指标以及达成条件，调动网点同事技能营销开口率的积极性。 岗位沟通 ✨下午中慧咨询吕老师与客户经理杜经理进行岗位沟通，了解杜经理目前保险营销情况，对杜经理营销保险中的困惑点进行解答；希望杜经理对保险客户进行跟进营销。✨中慧顾问吕老师对杜经理关于基金、保险等重点产品的营销话术、营销工具及营销技巧的强化，沟通辅导不同产品营销思路与技巧。 岗位辅导 ✨下午中慧顾问吕老师与高柜柜员张梅红进行沟通，了解目前工作中遇到的难点问题，并对其进行岗职岗责梳理；✨ 吕老师强调柜员岗在为客户办理业务的同时需求提高开口率，通过为客户办理业务寻找话题建立联系，获取客户的信任，积极开口营销，挖掘流量客户潜在产品需求，进而达成意向客户转介绍。 晚间培训 ✨吕老师晚课开始前，对大家的业绩进行汇总。随后对一句话营销话术进行讲解，打破以往讲产品，比收益，求购买的营销思路。从了解客户的现状出发，针对客户现状创造需求，再匹配适宜产品，同时吕老师强调注重提高营销开口率，提升专业技能素养才能有好的业绩产出。✨厅堂微沙龙的流程与话术技巧宣讲，分享大家应注意的事项，强调厅堂微沙龙开展的必要性，缓解客户等候时焦虑的情绪，同时还能多一次营销机会。✨分享柜面营销以及“问、吓、劝、回的留存技巧，在做好服务的同时，运用柜面优势，积极开口。✨吕老师安排明日工作重点；要求明天晨会，员工对平时柜面营销环节进行情景演练；✨最后程行长发言总结，感谢中慧咨询老师们对网点的导入，希望大家能把所学到的方法和技巧充分运用到日常工作中，并强调员工今晚回家为明早晨会情景演练工作做准备，大家要一起为网点业绩提升而努力。 中慧寄语 　　没有人知道失败和成功间的差距是多么得小，它们之间只相差了一个词的距离，那就是胆怯。依靠坚持和信念必然可以让人从失败走向成功。