莲花特洗公司及产品介绍

笑对人生:-D

主讲老师及图片提供：吴凯

课堂笔记：颜笑

亲爱的家人们，大家晚上好，我是莲花特洗品牌联合创始人吴凯。很高兴大家可以准时参加今天晚上的课程。刚刚结束的七天极速动销裂变会之后，又有很多的家人加入了我们莲花特洗的大家庭，那么我们再次以热烈的掌声欢迎新加入的家人们，欢迎你们！



为了让新进来的家人更好的了解到我们莲花特洗公司，也为了我们家人们在市场上更好的去给客户展示我们莲花特洗的实力，今天晚上，就由我给大家介绍一下我们莲花特洗公司，以及我们现在主推的两款产品亮艳1号和顽渍净。

我们都知道莲花特洗是我们圣雪莲华公司旗下的子品牌，是今年圣雪莲华刚推出的一个专注于家庭衣物洗涤细分领域的新品牌。所以在介绍莲花特洗之前，首先就要介绍一下我们圣雪莲华公司。

圣雪莲华，全称河南圣雪莲华洗涤用品有限公司。起源于1999年，注册于2015年，我们圣雪莲华公司，是专注研发生产、销售大型洗衣工厂，干洗店专用洗涤化料。公司位于河南焦作武陟县。目前公司厂房面积3500平方米，员工30余人，拥有全套的粉状、液体、湿巾等各类洗涤生产设备。

从2015年到现在，短短的五六年时间，圣雪莲华从最初的小作坊已经发展成为现在年销1000吨的现代化企业。在圣雪莲华推出莲花特洗之前，采用的是传统的批发销售模式，全国目前有100多家的代理商，遍及全国各地，服务的干洗店和洗衣工厂有2万多家。根据第三方的数据统计，圣雪莲华干洗化料在全国的市场占有率以及口碑均为行业第一，得到了广大的干洗同行的认可。

圣雪莲华之所以可以快速发展的原因，有以下几点：第一，是因为我们的创始人闫永彪，闫老师在洗衣这个细分领域的技术水平已经达到了登峰造极的高度。产品效果始终处于行业领先地位。目前闫老师已经申请了100多项专利，其中80%是国家发明专利，所以这是众多的竞争对手一直在模仿、却从未被超越的原因。

第二点，是因为我们圣雪莲华大量使用了全球顶尖的原料，我们使用的原料80%是来自诺贝尔、阿克苏、诺维信、陶氏等全球顶尖的供货商，而且很多原料都是我们国内首家引入并使用的。

第三点，就是我们所有使用的生产设备也是行业内首屈一指的，我们圣雪莲华也是行业内第一家采用江苏汤姆全自动智能灌装设备的厂家，精确度可以达到化妆品级别。

第四点，就是我们所有的经销商、代理商都是慕名的主动加入我们圣雪莲华。他们为广大的干洗店和洗衣工厂提供了完善的售后服务，尤其是衣物救治服务。我们闫老师，也是国内衣物救治服务的开创者，为广大的干洗店挽回了大量不必要的损失。



那上面这两张照片，是我们圣雪莲华参加上海洗涤展和北京洗涤展的现场照片。

这两张照片，是我们往年的交流会剪影，我们每年的七到九月份都会举行全国巡回的洗涤技术交流会，为大家去讲解技术和产品。

这上面，是我们圣雪莲华厂区的一些照片，大家可以看一下，我们圣雪莲华现在是一个非常规范的现代化生产企业。

介绍完圣雪莲华，下面就要重点介绍一下莲花特洗。首先，从名字开始介绍，莲花就代表着出淤泥而不染，就是干净洁净的意思，特洗的特就代表着特别专业专注，所以我们莲花特洗就是专业解决衣物难洗的问题，所以我们的品牌定位，就是难洗衣物专用洗涤产品。我们的口号就是衣物难洗，找莲花特洗。



下面来介绍一下我们的品牌文化。我们莲花特洗的使命，就是洗好每一件衣物。我们的愿景，是每年帮助一个家庭洗好110件衣物。那么我们的价值观，就是专业、创新、品质、服务共赢。专业就代表着我们洗衣服是专业的，我们的产品是专业的。创新是一个企业长兴不衰的一个根本。品质就代表着我们提供的服务是有品质的，是高品质的，我们的产品也是高品质的。服务也是区别于传统洗涤产品，比如说立白，蓝月亮这些品牌的一个优势，我们可以提供服务。共赢就代表着我们公司和代理和客户三方共赢的一个理念。

那第四部分，就是关于我们创始人闫永彪闫老师的介绍。闫老师高中毕业以后在杭州的一家制药厂从事实验室的化验分析工作，由于工作性质的原因，接触到了化工类的相关知识。后来机缘巧合，进入了洗衣店洗衣这个行业。至今为止，闫老师从事洗衣行业已经23年了，他自己有开过洗衣店，有办过培训班，也和其他人合作过洗衣店的加盟，也有做过大型国企的研发负责人。



虽然岗位不同，但是闫老师始终坚持把每一件衣服都洗干净的这一最朴实的想法，围绕着衣物去渍这一细分领域自学成才。曾经全面系统地学习过日用化工、纺织面料以及印染、印花等相关的专业知识。当年，闫老师在上海、杭州、北京的各大图书馆查阅过上万本的书籍，每天就是一个馒头配咸菜，埋头沉浸在书籍的海洋当中，一呆就是一个多月。一个多下来以后，人都瘦了十几斤。闫老师这种非常爱学习的精神，也是我们每个人都值得学习的。



中国有一个专业的论文网站叫中国知识网。闫老师为了了解最新的行业动态以及掌握最新的行业知识，把中国知识网上所有洗涤相关的论文都全部下载仔细的看了一遍。闫老师也曾经遍访行业知名的专家、教授、工程师，再加上自己本身有大量的洗染实践经验，所以，闫老师一步步的成长为了中国洗衣去渍专业领域的无冕之王，闫老师可以称为中国洗衣第一人。



那么我们为什么要推出莲花特洗这个品牌、这些产品呢？下面我从市场、行业以及个人这三个角度来给大家进行一个讲解。

从市场这个角度去分析，衣食住行，衣既然排在第一位，说明我们穿衣服洗衣服是刚需的，说明洗衣这个行业是一个大的市场。但是根据专业的数据统计，我们中国平均每个家庭每年拿到洗衣店去洗的衣服不超过3%，所以洗衣虽然是一个大的市场，干洗却是一个小市场，家庭洗涤才是最大的一个市场，最高频的一个市场。



根据我们圣雪莲华对2万家专业干洗店的服务经验，长达八年的洗衣数据的统计，以及我们针对三千万家庭深入的调研，得出家庭洗衣最大的一个痛点就是传统的洗衣粉、洗衣液洗不掉顽固污渍和特殊污渍。所以我们推出了莲花特洗，推出了亮艳1号和顽渍净这两款专业去渍的产品，我们在传统衣物洗涤剂这个红海领域当中，开创了专业去渍细分领域的蓝海市场。



我们圣雪莲华一直服务于洗衣行业，这个行业从洗衣店这个角度来讲，刚才我也有提到过，我们中国每个家庭每年送到洗衣店的洗衣量不超过3%，而且我们也做了一个数据统计，全国大概有16万家的干洗店，通过洗衣店去辐射到家庭，去服务到家庭，这个量太小了，所以说洗衣店这个行业天花板太低了。

而且洗衣店这个行业淡旺季特别明显，好多洗衣店老板一到淡季来临，就直接关门去外边打工了。等到年底旺季来的时候再继续开门营业，这是一个很普遍的现象。所以我们推出莲花特洗这个品牌，也是为了让干洗店做到淡季不淡。



第三点，就是单店的产能是有限的。我不知道各位洗衣店老板有没有计算过，就算自己把店里的干洗机水洗机24小时不停的开动去洗衣服，一天能洗多少件衣服呢？这个量是非常有限的。但是通过售卖莲花特洗这个产品，这个量是没有限制的，这个量是无限的。大家可以通过社群，通过抖音，通过直播，通过短视频去卖这个产品，这个量一旦爆起来要比洗衣服产生的价值大得多。当然，这所有带来的利润肯定是在咱们洗衣店的基础上去增加的。



下面我要讲的就是我们洗衣店的优势所在了。首先第一点就是专业，因为大部分的顾客对我们的洗衣店都有洗衣服专业的认知，所以说我们洗衣店推荐的产品肯定也是好的产品。那这里，我要举一个例子，也是我们的一个代理给我们反馈的，他的一个客户，一个大姐，用了我们的亮艳1号以后感觉特别好，然后第二天就跑到店里给他讲，我终于知道你们洗衣店为什么洗的衣服那么干净了，因为你们用的产品就是专业的，你们用的产品这么有用，这么好的产品肯定能把衣服洗干净呀。



第二点，就是顾客对门店是有安全感的。因为毕竟这么大一个店开在这里，顾客从店里去买东西，肯定是有安全感的。觉得商家不会去骗人，不会去砸自己的招牌。



第三点，就是有售后服务，顾客在使用产品的时候可以得到我们干洗店专业指导，这也是我们无可比拟的优势所在。



那最后呢，我们从闫老师个人的情怀去讲起。闫老师从事洗衣行业23年以来，他自己有开过洗衣店，也有办过培训班，也有做过洗衣店的加盟，所以说闫老师深知洗衣店、洗衣门店经营的难点，以及家庭洗衣的最大痛点。所以说闫老师创办莲花特洗这个品牌，是要提升洗衣门店的收入，还要解决老百姓在家里洗衣服洗不干净这个痛点。所以说，这是我们创办莲花特洗最大的一个原因。



目前，我们莲花特洗所推出的有两款产品，第一款产品就是亮艳1号，亮艳1号是一款专业祛黄、祛顽渍、衣物增艳增亮、免揉搓设计的浸泡用洗涤颗粒。

亮艳1号能够去除哪些污渍呢？比如说血渍、奶渍、巧克力渍、蔬菜渍、红酒渍等等，这些传统的洗衣粉、洗衣液解决不了的污渍，用我们的亮艳1号泡一泡就可以轻松的去除。

第二款产品就是我们的顽渍净。顽渍净是一款专业的去油渍、血渍、黄斑等顽固污渍的去渍剂。

那顽渍净可以去除哪些污渍呢？比如说红油，辣椒油，火锅油，黄油，笔渍这些非常难去除的油渍、顽渍用我们的顽渍净点一点，轻松的搓一搓就可以去除了。

那上面的这一组图片呢，就是我们的亮艳1号和顽渍净真实的使用效果对比图。



为什么我们的亮艳1号和顽渍净这么好用呢？首先第一点，我们采用的是低温活氧加强力渗透的技术，这是闫老师独家研制的专利配方。第二点，就是我们莲花特洗有23年的衣物去渍技术的累积。第三点，是我们使用的全部是全球顶尖的新型原料。第四点，就是我们采用的是独创的浓缩工艺，我们的亮艳1号和顽渍净全部是浓缩配方，浓缩工艺。

而且我们的亮艳1号采用的是低温浸泡的技术，用30度到50度的温水浸泡，就可以超过其他同类产品80度到100度的效果，而且彩色衣服也可以放心的使用，不会有掉色、死皱、变形、起泡、脱胶等问题出现。

亮艳1号还有杀菌、除异味的效果。贴身衣物，宝宝衣物、内裤、内衣、袜子这些都可以用亮艳1号去浸泡。而且我们有专业的检测报告，亮艳1号的除菌率可以达到99.9%以上。



这是今年九月份我们刚做的一个亮艳1号杀菌效果的检测报告，大家可以清晰的看到，亮艳1号的杀菌率已经大于99.9%了。

而且我们的亮艳1号采用的是浓缩配方，使用成本更低，同样的用量，效果为市场同类产品的二到六倍，同样的效果，用量是同类产品的1/2到1/6，使用成本更低。

目前我们推出的亮艳1号和顽渍净采用的是全环保配方，绿色，安全，高效，不含磷，不含氯，不含二皖，无甲醛。

这是我们这两款产品的检测报告，大家从检测报告上清晰的可以看出，我们的产品标准已经超出检测标准的三倍以上，PH值是七，完全中性的，不伤手不伤衣，而且是不含磷更环保的一个配方。

今天关于公司和产品的介绍就到这里了，随后我也会把这个课件发到群里，大家可以根据课件上的内容转化成自己的语言和文字，让顾客更好的了解到我们的莲花特洗，了解到我们的产品。好了，今天的分享就到这里，我们下期再见。