目录 <p class="ql-block" style="text-align:center;">❶项目启动</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❷领导关注</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❸全员营销</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❹网点寻访</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❺电话辅导</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❻岗位辅导</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❼项目总结</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❽成果展示</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">❾合影留念</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">⓪中慧寄语</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block"><br></p> 启动会 <p class="ql-block">👉🏻伴随着同事们激情的问好声，阳新支行营业室晨会正式开始。今日晨会由网点周行长主持:</p><p class="ql-block">👉🏻全员列队问好；欢迎中慧咨询老师的到来 ，接着吕老师进行自我介绍，对晨会流程进行点评，加以优化，并指出本次导入的五个重点：</p><p class="ql-block">👉🏻岗责梳理</p><p class="ql-block">👉🏻厅堂营销开展；</p><p class="ql-block">👉🏻存量客户维护；</p><p class="ql-block">👉🏻重点产品营销；</p><p class="ql-block">👉🏻绩效考核方案、沙龙活动组织。</p><p class="ql-block">👉🏻周行长安排今日重点工作内容:</p><p class="ql-block">👉🏻对本周导入旺季营销暨网点效能提升项目进行介绍，希望大家抓住本次辅导机会，积极学习各项产品的营销技巧，全力备战开门红；</p><p class="ql-block">👉🏻为大家制定信用卡、保险等产品的任务目标，希望大家工作间隙积极储备客户，进行邀约客户。</p><p class="ql-block">👉🏻中慧咨询吕老师随后对本次项目导入时间与辅导内容及项目目标进行宣导；希望大家在有业绩产出时及时通报；对今日启动会模式进行分享。最后希望大家共同努力，利用此培训机会，突破自身定位。</p> 领导关注 <p class="ql-block">✨上午黄石分行主管个金万行长，人力资源部祁行长，个金部盛总莅临阳新支行营业部进行导入工作指导；</p><p class="ql-block">✨吕老师汇报了本次阳新支行营业室导入五天时间的具体工作安排和重点辅导内容；</p><p class="ql-block">✨具体的项目情况以及辅导工作进展进度和下一步的工作计划；着重对导入期间发现的问题以及解决方案进行汇报；</p><p class="ql-block">✨祁行长了解了导入进展情况，强调本次开门红培训项目要切实落地，主要从厅堂流量客户抓取、存量客户分层管理维护、增量客户拓展三个方面开展营销工作，做到全员营销技能提升和厅堂人员服务提升，扎实为各项指标突破打下坚实基础。</p> 营销动态 <p class="ql-block">✨上午厅堂流量较大，大堂客服经理费经理依然能够热情的接待每一位客户，费经理积极运用吕老师辅导内容同客户开口营销；</p><p class="ql-block">✨在厅堂服务客户时，费经理主动问候客户，与客户交流拉近与彼此之间的距离；主动与客户沟通了解客户的基本情况挖掘需求，进而切入产品特点向客户讲解，加大开口率，有量的积累，就会有成功机会。</p> 网点寻访 <p class="ql-block">✨今天上午在工作间隙中慧顾问吕老师陪同黄行长，范总来到兴国支行，广场支行，十字路支行网点走访工作，了解网点问题，并协助网点负责人进行相关问题解决，推动整体工作开展。</p><p class="ql-block">各网点负责人与吕老师现场沟通解决问题，网点负责人员积极配合吕老师安排的工作，提升网点整体效能，及产品话术优化提升，提升各位同事营销技能及各网点经营活力，结合本网点实际，及时与吕老师沟通解决存在的问题，特别是短板指标的提升方法等等，要借力提升营销能力！</p> 电话营销辅导 <p class="ql-block">✨ 吕老师为伍经理讲解陌生客户认养＋邀约电话拨打技巧；</p><p class="ql-block">✨ 与客户沟通时不要过早营销产品，先进行关怀问候，拉近与客户距离，顺势切入产品；</p><p class="ql-block">✨ 陌生客户五轮联络法：</p><p class="ql-block">①建立联系；</p><p class="ql-block">②建立感情；</p><p class="ql-block">③增进了解；</p><p class="ql-block">④邀约到访；</p><p class="ql-block">⑤产品营销；</p><p class="ql-block">✨ 向客户用最简洁的话术充分呈现产品优势，并利用产品优势吸引客户关注，顺便进行邀约；</p><p class="ql-block">✨ 要利用微信对客户做标签化的群组管理，将客户办理的产品及客户信息备注在微信标签上，方便进行后期维护。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block">✨吕老师与网点周行长沟通，分享各岗位职责与每日工作流程并制定成册。分享贵宾客户维护机制，管户人员岗职梳理，强调网点负责人管理职责，提升对员工过程管理。建议制定管户目标并与周行长达成共识，强化目标达成，实现网点营销精细化管理。让管理做到事事有章可循，事事有人负责，事事有人监督，事事有据可查。</p> 项目总结会 <p class="ql-block">✨项目总结会由中慧顾问吕老师主持，黄行长，周主任，个金范总，全体员工参加总结会；</p><p class="ql-block">✨ 吕老师带领大家回顾本周导入期间业绩情况；希望大家接再厉做的更好，继续保持及做好厅堂营销及柜面营销；</p><p class="ql-block">✨ 带领大家对五天导入重点内容进行回顾：</p><p class="ql-block">梳理本次导入主要内容：</p><p class="ql-block">✨岗位职责梳理</p><p class="ql-block">✨存量客户电话营销；</p><p class="ql-block">✨优化绩效考核；</p><p class="ql-block">✨客户分层管理；</p><p class="ql-block">✨营销技能的提升；</p><p class="ql-block">✨落实网点精细化管理；</p><p class="ql-block">对后期固化重要事项进行讲解，对各岗位职责进行梳理及明确；</p><p class="ql-block">✨ 晨会夕会流程固化，每天晨会进行情景演练，产品学习；</p><p class="ql-block">✨ 主任每天进行厅堂三次巡视；</p><p class="ql-block">✨ 每天客户经理进行电话邀约，邀约情况和客户信息以台账形式记录内容；</p><p class="ql-block">✨ 黄行长为优秀员工进行颁奖；</p><p class="ql-block">✨优秀员工分别上台分享学习心得；</p><p class="ql-block">✨黄行长上台讲话：首先再次感谢中慧老师的五天辅导，并要求全员学习巩固此次导入内容，将学习到的营销理念和营销技巧运用到今后营销工作中；</p><p class="ql-block">✨ 为期五天的导入工作已经结束，现场导入阶段是暂时的，全员的努力和坚持学习的态度是永久的，相信在阳新支行各级领导的领带下，固化工作也会有效开展，网点也会再创佳绩。感谢各位同事的配合，希望大家能把本次导入的内容学以致用，并把固化动作执行到位！</p> 成果展示 合影留念 中慧寄语 <p class="ql-block"> 对待事业，要得寸进尺，才能事业有成；对待感情，要粗中有细，才能和和美美；对待生活，要不论短长，才能无忧无虑。祝阳新支行营业部一飞冲天，一鸣惊人！</p>