天大校友分享职场经验：体制内要全面，体制外要强悍

李岩

作者：李岩 天津大学校友。在国家商务部工作15年多，曾任核心处处长、中国驻英国大使馆外交官。现任欧伦文化董事长、欧美同学会投资委员会委员、欧美同学会留英分会理事、天津大学专业学位学院创业导师、对外经济贸易大学客座教授、武汉大学经济外交研究中心研究员。现把在职场摔打多年的经验、教训分享给大家。

记得我从国家某部委核心处长任上辞职时，周围的朋友对我非常关心：“这么好的处长，将来可以当局长，你不干了，疯了吗？”“我没疯。”我32岁提副处，36岁提正处。41岁辞职时，任某核心处处长。可以说在体制内，前途一片光明。但我工作15年后，选择离开。之所以离开，是因为：体制内对人的要求是“全面”，而我不够“全面”。

一、体制内要“全面”

体制内对人的要求是“全面”。“全面”：既要业务过硬，又要人情练达。人都有优缺点、强弱项。业务过硬者，往往人情不练达；人情练达者，常常业务不过硬。二者都强，注定只有少数人满足。我硕士毕业直接进入部委，一干15年多，经历国内外多个岗位和司局，亲眼目睹许多人跌宕起伏。有些同事业务过硬，凭过硬业务，很早担任处长，但人情不够练达，导致在处长任上，长期原地踏步。有些同事人情练达，但业务短腿，也难于提拔。我还目睹个别名校出身的同事，才气纵横，业务很过硬，但人情完全不练达，他们恃才自傲，甚至与领导拍桌子，最终结局黯淡，甚至还不如小错不断、大错不犯的机关油条。

业务过硬反映智商高低，人情练达考验情商高下。体制内能走多远，很大程度取决于业务过硬与人情练达的平衡。处长之前，业务过硬更重要；处长以后，人情练达更要紧。智商和情商是两条腿，短了哪条腿，路都走不远。俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。在国家部委，不想当部长的处长，不是好处长。我身边有些同事，非常全面，又特别勤奋，我眼见他们在体制内有非常好的发展，有的已是部级领导。耳濡目染，我从他们身上学习很多，也祝福他们能走更远，为国家做出更大贡献。

部委里人才济济，群体优秀。（部委的特点，详见“欧伦文化”公众号“从体制内到体制外”一文）部委的金字塔结构决定：提职如爬高山，越往上越难。业务过硬和人情练达，只是个人能力方面。单有能力，没有机遇（位置），也不能提拔。能力可以锻炼、培养，机遇却可遇不可求。因此，业务过硬、人情练达之外，心态还要平和。不能太急于提职，论资排辈的惯例，有时强大到难以想像。主科提副处，副处提调研员，调研员提处长（部委大部分人处级退休），处长提副司，副司提巡视员，巡视员提司长，司长提部长助理，部长助理提副部长，副部长提部长，难度越来越大。能否提拔，不仅取决于己，更取决于人，机遇与努力并重。

提职之路，充满不确定性，我经过反复考虑，决定离开工作十五年之久的部委，从此踏上艰难的创业之旅。

二、体制外要“强悍”

辞职后到了体制外，我立刻感受到与体制内之不同。体制外对人的要求，不是“全面”，而是“强悍”。因为到了体制外，你首先要“活下去”，“活下去”则需要面对惨烈的市场竞争。非强悍者，无法生存。

迅速转变

要迅速适应新环境，把15年部委生涯养成的“温文尔雅、彬彬有礼、四平八稳、循规蹈矩、高高在上、不接地气”等特征，尽快统统扔掉，以适应新的环境。

好消息：再不用考虑提职了

辞职创业后，我忽然发现：再也不用考虑提职了。作为公司创始人、总经理，我相当于自己提拔自己，并一下到顶，再没有新的提职空间了。我唯一需要做的，是把自己成立的公司做好、做大、做强。

坏消息：“活下去”不容易

市场竞争的激烈程度，超乎想象。离开部委平台后做事的难度，超乎想象。公司要想在市场上活下来，唯有强悍。

反复试错，找准市场

该交的学费，一分也不能少；该躲开的坑，一个都躲不开。小孩子靠无数次跌倒，学会走路。我靠多次失败，学会做企业。我欣赏王首富培养儿子的方式：“我不过问他任何投资计划，就准备一些钱，让他自己干5年，上20次当。看看能不能成。”王首富的方式，简单说就是重视实践。做企业与学走路一样，失败了许多次，就学会了怎么做。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。一开始我不知道商业模式是否对路，细分市场是什么，甚至不知道客户在哪里。这些问题都没有现成答案，只能通过反复试错，才能逐渐清晰。

打磨产品，坚持特色

谁能为客户提供好产品，客户就会选择谁。必须不断地根据客户需求，打磨产品。举自己公司实例：欧伦投资已举办8期欧伦金融班，我们根据历期学员反馈，总结出42条改进措施，不断改进细节，提高质量，增强学员满意度。要形成和坚持自己的特色，有特色才有生命力。有朋友问我，欧伦金融班线下课搞得好，为什么不开线上课。因为：线下小班教学，是我们特色，学员能够与导师充分交流、互动。学员带着问题来，导师针对问题解。正因为我们坚持实战性、社区性、专业性等特色，形成良好口碑，才有来自北京、上海、天津、重庆、黑龙江、江苏、江西、河北、内蒙古等多地的学员踊跃参加，欧伦金融班才越办越好，企业家学员才学有所成。

鉴别真假合伙人

找到志同道合合伙人，是创业成功的必要条件。合伙人有真有假，创业者要仔细鉴别。真合伙人，是共同事业的主人，能够全身心投入；假合伙人，仿佛来访的客人，仅会偶花精力。真合伙人，双脚踩在泥地里，脚踏实地，说真话，干实事；假合伙人务虚善言，各种想法层出不穷，但从不落地。真合伙人，是投资者，投入资金和精力，遇到挫折，共度难关；假合伙人，是投机者，一遇问题，只会推诿指责，并火速撤离。我的经验：能够长期合作的合伙人，并非才高八斗，但脚踏实地，并全身心投入；相反，那些有着绚丽头衔、靓丽简历的人，往往无法持久，最终离去。

要命的杂音

创业后，我的周围杂音不断。内容大致是：市场上有那么多竞争者，客户凭什么会选择你？踏踏实实找个工作吧，还可以挣高薪，快别自己创业瞎折腾了。杂音往往来自身边亲友，初衷绝对是为你好。面对这些杂音，创业者必须置之不理。创业不但艰辛，而且漫长。按照杂音的逻辑，市场格局一旦确定，就永远也不会发生变化，新进入者毫无机会。但事实上，市场上每天都有老公司倒闭，每天都有新公司崛起。不要理会杂音！

朋友换了人

辞职创业后，部委工作期间经常来往的朋友，也换了一拨。在部委时，一些人觉得你有价值，就交朋友。你离开部委后，这些人感觉你没有价值了，就不再来往了。与其说这些人势利，不如说这些人现实。他们本来就是与体制、职位交朋友，你只是载体。职位在，朋友在。职位不在，他们自然离开。这就是真实的世界，现实而残酷。不过，离去了假朋友，剩下了真朋友。创业道路上，又结识一批新朋友。这是朋友圈的正常新陈代谢！

创业者最孤独

创业者每天要找钱、找人、找模式、找项目。创业者每天要与工商、税务、物业、商业伙伴打交道。也许只有创业者之间，才能互相理解彼此的孤独。创业三年半，欧伦基金已经投资了瀚川智能、维天运通、寄云科技、宏诚创新等优秀的企业，并与这些企业共同成长。前路漫漫，继续努力。创业者，孤独并快乐！