<p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">听课笔记</b></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">孩子在义卖中的不同表现</span></p><p class="ql-block">①在义卖中能主动找陌生人推销，即使被拒绝也不太当回事（这类孩子性格外向，心能强大，很可能隐藏有推销天赋和管理天赋）</p><p class="ql-block">②在义卖中不敢向陌生人推销，被人拒绝后心情好久恢复不过来（这类孩子性格内向，心能偏弱，基本上能排除推销天赋、管理天赋；可以再从脑能、体能方面寻找天赋）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">孩子在推销的过程中，会有哪些内心感受？</span></p><p class="ql-block">①享受推销的过程 ：</p><p class="ql-block">积极，乐观，兴奋、好奇。惊喜，有趣、推销成功，成就感爆棚</p><p class="ql-block">心能强大，有成为顶级推销员的天赋</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">②推销就是一种煎熬 ：</p><p class="ql-block">恐惧，失落，害羞，害怕，不好意思，觉得没人喜欢自己的东西，不想开口。胆小、挫折感</p><p class="ql-block">心能偏弱，很难在推销方面有大的发展</p><p class="ql-block">没有推销天赋的人，更适合做推销教练，因为他更励志，更热血，更能把推销的技巧研究透了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">③既不享受也不煎熬，内心没有太大波澜：</p><p class="ql-block">心能强大，有成为顶级推销员的天赋</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">孩子在义卖中的不同表现的原因</span></p><p class="ql-block">①自身原因（除天赋与成长规律以外）</p><p class="ql-block">有无参加这类活动的经验</p><p class="ql-block">从未参加过这类活动，没经验，不懂推销技巧</p><p class="ql-block">经常参加这类活动，有经验，容易给家长造成错觉</p><p class="ql-block">②是否是主动报名参加的</p><p class="ql-block">主动报名参加的，积极性比较高</p><p class="ql-block">被动报名的，本身不想干，家里逼着干</p><p class="ql-block">③心情的好坏</p><p class="ql-block">④身体是否舒服</p><p class="ql-block">不舒服，不想开口</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">天赋原因（体、脑、心）</span></p><p class="ql-block">①性格内向，心能偏弱</p><p class="ql-block">拉不下面子，脸皮薄</p><p class="ql-block">不喜欢卖东西，不想被拒绝，不想受伤害，害怕被拒绝。</p><p class="ql-block">②性格外向，心能偏强</p><p class="ql-block">胆大，脸皮厚</p><p class="ql-block">善于沟通，从小就喜欢与人交流，很容易与人搭讪</p><p class="ql-block">孩子性格开朗，孩子对推销感兴趣，有动力</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">成长规律</span></p><p class="ql-block">①比其他孩子年龄小</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">环境原因</span></p><p class="ql-block">①产品是否物美价廉</p><p class="ql-block">②产品不够好，对自己推销的产品不自信</p><p class="ql-block">③产品好，价格低</p><p class="ql-block">义卖地方和人群是否匹配不对应</p><p class="ql-block">义卖地方和人群不匹配</p><p class="ql-block">义卖地方和人群太匹配</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">提示：推销和销售是两个不同的概念：推销是主动出击，主动开口，消耗大量的心能；销售是被动的，等待客户开口，对心能的消耗比较小。</p> <p class="ql-block">听课感悟</p><p class="ql-block">找到属于自己的天赋，找对卡点，清晰方向，就会有结果。</p>