<p class="ql-block">下午到客户朋友家，喝茶聊天，聊钱生钱，投资回报等等，聊家庭聊婚姻聊子女教育。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有三点启发：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、找到需求点，客户真正需要的，就会迫切想要深入了解要购买。不少销售或者我自己过往也会带着产品推销，让客户购买的“算命先生”的方式。其实，聊天沟通，慢慢了解深入了解，才能发现真正的需求。产品匹配需求，客户就会主动想买。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、朋友需要多接触，才能真正了解对方，也才能真正意义上帮助对方。有需求，要有丰富的产品线和专业知识才能匹配和服务好客户。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、沟通服务过程种，发现问题，才能精益求精，再学习和提升。所以，走向市场走近客户非常重要。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">加油！最近大量见客户，自己的成长也是最快的，成绩可期！</p>