<p class="ql-block">2021年11月13日 星期六 晴</p><p class="ql-block">【阅读时间】</p><p class="ql-block">8:30～9:00</p><p class="ql-block">【我的收获】</p><p class="ql-block">我想总结一下这本书，第一次写这样的总结，现在的感觉就是心里特别有想法，但是语言组织不好，语言表达能力太有限了！</p><p class="ql-block">影响力的武器都具备若干相同的要素，一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者借助这些自动影响力武器的威力，只要用了它就能让另外一个人乖乖就范！这就是影响力武器的威力！</p><p class="ql-block">影响力的武器有6个最基本的：互惠原理 承诺和一致原理 社会认同原理 喜好原理 权威原理 稀缺原理！</p><p class="ql-block">互惠原理是给点好处就会顺从，因为亏欠感也会答应别人的要求，还有一个就是“拒绝—后撤术”你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用！</p><p class="ql-block">承诺和一致原理是人人都有一种言行一致的愿望！</p><p class="ql-block">我们确定了一件事就会朝着这个方向去努力，不会再出现错误，而且这个原理更容易令人避免误入歧途！</p><p class="ql-block">社会认同原理是在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的.</p><p class="ql-block">喜好原理就是我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求.陌生人要用方法来达成喜好原理，我们喜欢一个人的理由有她外表的魅力，和我们有相似性，恭维我们，还有就是接触与合作，这些都是可以增加喜好的因素，更容易让我们达成顺从的目的！</p><p class="ql-block">权威的原理那就是在我们心里根深蒂固的思想，自打从出生之日起。社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的，而所有的这些“教化”，无不将服从和忠于正当规则摆到极高的地位！</p><p class="ql-block">稀缺原理就是机会越少见，价值似乎就越高。物以稀为贵！而且数量有限和最后期限这几个字会让人觉得立马就想拥有它！而且渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是所有人出于本能的身体反应！</p><p class="ql-block">以上就是这六种影响力的原理！</p><p class="ql-block">【我的感悟】</p><p class="ql-block">我总想好好的写一写这本书的内容，整理好一点，但是就目前来看有点不理想。感觉没有写全面！</p><p class="ql-block">在前言之后有十道题，我在没看书之前回答问题时得到了30分现在看完这本书之后今天晚上又答了一次，得了60分，将将及格，我想再理解一段时间这本书，看看能不能得分更多一点儿！慢慢的来理解消化这本书！</p>