管理好自己的pipe，管理好客户需求。

Aaron.zhai

现在的解决方案销售工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。既然销售是一种职业,就一定有职业的特性,其行为也就一定要符合职业,这就是职业化。 ​​​

对于销售来说故事编的再精彩，腿跑的再细，嘴磨的再烂，脑熬的再油，在档期内签不回单，0业绩，就是0业绩！老板只看功劳，不理苦劳！大多时，简单粗暴更有效（前提要合规）赢单就是一切。