<p class="ql-block">本次主要考察国产品牌本地市场的双十一的活动运作，价位段，以及应季畅销商品</p> <p class="ql-block">丸美品牌，考察店主打雪绒花，巧克力，弹力蛋白系列占排面的80%</p><p class="ql-block">进口日本酒系列，纯白系列作为辅助。</p><p class="ql-block">价位方面，我们比较有优势。</p><p class="ql-block">我们现在因为前期铺货，导致辅助商品库存占比过大。后期针对辅助商品加强消化或调换</p> <p class="ql-block">欧诗漫</p><p class="ql-block">目标店欧诗漫价位段在98-219之间。品类有空缺。</p><p class="ql-block">相对比之下，我们欧诗漫品牌品类较全，但员工导购大多以特价套盒为主，毛利率不高，后期较少特价品的款式，以主打款为主</p> <p class="ql-block">对于应季商品芦荟胶，马油。霜类的vp点打造。</p><p class="ql-block">我店现也有马油等应季商品的vp点打造，但缺少商品推荐帖的广告作用，让顾客直观的了解商品的卖点。明天进行整改</p> <p class="ql-block">珀莱雅品牌</p><p class="ql-block">目标店珀莱雅主打补水系列，排面展示占比占40%。补水套盒占50%</p><p class="ql-block">对比之下，我们珀莱雅现阶段主打补水跟抗皱系列展示比在80%，性价比高但缺少对会员的维护。建立品牌群，邀约顾客，抓住品牌老顾客群体</p>