智慧与道德

丝工5559880

我这次山东之行是应足力健鞋专卖店之邀，参加会员答谢活动。从活动启动开始我就萌生了谈谈智慧层次问题的想法。在活动结束想写的时候，感觉还要谈谈道德的问题。于是改成了现在的题目。

　　先简单介绍一下这次活动。出行的前几天我和爱人都接到了足力健专卖店（其实已经不是足力健了）的电话，说我们俩都买了几次鞋，邀请我们到某酒店参加会员答谢会，每人送一双鞋。参会时，不仅给了一双鞋，还邀请我们参加山东五日游，费用598，仅相当于往返的车票。回来还要送300代金券。去的地方，有的我没去过，我爱人全没去过。我想再去拜见一下孔子的圣灵，陪夫人出去玩一玩，于是就报名参加了。整个活动中，吃的住的以及她们的服务都很好。参加活动的所有人都很满意。

活动实际上是舒悦鞋和东阿吉祥阿胶有限公司联合开展的活动。阿胶厂的厂长给我们上了健康教育课并介绍了他们的产品。连送带买，我们都买了不少阿胶产品。

　　涉及到买卖就存在了智慧和道德问题。在这次活动中，在旅游市场和商品流通中也确实存在着智慧和道德问题。

智慧包含着智和慧两种含义。智和慧的区别在我看来，智是解决眼前小问题的聪明。慧是解决长远大问题的聪明。这样在处理具体事情上就会出现两种不同的态度和做法。也就出现了吃小亏占大便宜和占小便宜吃大亏。

　　老子给人的大智慧就是道德。老子说的道德不是人们共同生活及其行为的准则和规范的道德。老子说的道指自然规律。老子说的德是对客观规律的遵从。我们都知道一句话叫厚德载物。对道遵从的程度厚，得到的物就会多。相反，遵从的少，得到的物就少。逆道而行就会得到坏的报应。

　　孔子给出的道德判定更简明，“己所不欲，勿施于人”。买卖双方只要考虑一个问题就行，这种行为用在自己身上，自己愿意还是不愿意。自己不愿意的东西就不要做给别人。你都不愿意的东西给了别人，就一定是违反道德的。

　　以这次活动为例，客观存在的道是，鞋和阿胶两个生产厂家联合答谢客户会减少营销成本，互通资源。通过答谢带入产品宣传和促销，会让广告投入产生更大的效果。通过消费者教育和旅游活动，给消费者带来了知识和快乐，是一种廉价有效的答谢和赠予。这是一种相对优秀的营销之道。

商家遵从这个道的情况，反映着德的薄厚。想在这个活动上，立即挣大钱，德就薄了。眼前可能得了，可从长远看就失了。消费者反感了，可能下回就不买你的商品了，甚至做负面宣传。而遵从这个道，做的很好，一定会厚德载物的。也许想占小便宜的人多了，造成了暂时的损失。但由于厚德，一定会得到补偿和未来好的回报的。

消费者只想占小便宜，不遵从这个道，只拿人家广告收视费，不看人家广告，眼前看上去得了，很聪明。但长远看，迟早会失。

　　在答谢会上就有这样两口子，来了就要鞋，不给就闹。说通知的时候就是让来领鞋。商家给了鞋他俩就走了，他俩这样就是在德上欠缺。这是一个三方互惠互利之道。他俩只让人家付出，自己得利。起码听一听再走也算对得起人家。连听一会儿都不肯。 不说将来，眼前他俩就有所失。没有得到廉价的旅游，没有听到有益的健康课，没有得到又发的300元代金券。还得到了人们的白眼和唾弃。

　　现在来说说企业的厚道。之所以把老子的道德和一般意识形态的道德分开，是因为，符合老子的道德是无往而不胜的。而仅符合一般意识形态的道德，却不能保证成功。

参加这次活动的都是足力健的老客户。足力健为老年鞋业做出了巨大贡献，用心是很善良的。然而，它现在前途未卜。原来的足力健专卖店现在卖以舒悦为主的多个品牌。这次活动后来得知是以舒悦名义做的。

企业的成功和发展是有道和相应的德的。不管品德多么高尚，不顺应 自然规律的道德是不能得到保障的。商业也是有自己的道德的。不能说砸了某些人的饭碗就不道德。比如商店替代了市井地摊儿，网店在伤害实体店，不能说这不道德。商业进步有自己的道，顺应这个道的观念和做法才是德。

足力健现在的状况，一定是因为德不厚，有些地方没有遵循成功之道。

市场竞争肯定会出现内卷和不正当竞争。但一定会有成功之道。一些以智获得短期胜利，不一定是智慧，不一定符合道德。

　　这次活动的合作方之一是吉祥阿胶厂。他们的经营方式也有一定的道可遵从。他们能厚德，就一定会载物的。他们是不是厚德，不用过多考察，时间就会作出鉴定和处置。

此次活动，大家的印象都很好。我的印象更是。因为年底要开辟沈阳市场，国医大师张大宁的徒弟、厂长王庆功亲自给我们讲中医健康知识和阿胶的医疗保健作用，以及一些好的理念。讲的非常好。我的手掌都拍红了。临结束时，我要过话筒说，我们应该把治病的钱花在疾病爆发前。古人讲，上医治未病。你们做的就是治未病的事业。

　　我看过《黄帝内经》，对中医理论和人体科学有些粗浅认识。王厂长所讲，不仅在医疗防治方面让我十分认同，他的人生观、价值观和经营理念也让我十分认同。他是我遇到的在思想深处最接近的人。课后，我找他合影留念。

　　我在购买阿胶上，别人看会觉得有点花钱过猛。但我觉得值。王厂长的课就是很昂贵的药，加上阿胶能起到的作用，以及这次活动享受到的住星级宾馆吃的旅游餐所达不到的宴会餐，再加上对他们所做事业的赞同，花的钱真是不多。

　　接着再谈谈智慧层次。从占小便宜到做到超我，中间会有很多智慧层次。最大的智慧是顺道积德。也就是顺应自然规律之道，积累顺应道的观念和行为能力，从大局出发考虑和处理问题，超越自我。

智慧是得到好结果的观念和方法。所有的智慧都是在解决个人和社会的利益需要。好的结果自然是满足人的需要。马斯洛经过调研，提出了需要层次说。人的智慧层次也是与需要层次相伴的。占小便宜，谋取短暂利益绝不是大智慧。图名图利的智慧不是最高的智慧，也不是在满足自己的最高需求。

　　老子和孔子是有大智慧的人，他俩给人的思想是大智慧。

老子超出自我，思想在宇宙、天地、人间、自然中遨游，不屑参与红尘事务，见礼崩乐坏，不去扶大厦将倾，自己骑着青牛离开红尘世界，任世界按其规律自然运行。他流传千古的《道德经》是在出关时应关令尹喜之请写出的。五千言济世千古。他以最轻松自由的状态感受了世界，包括帝王的感觉。他的《道德经》实际是写给帝王的。普通人也会受益。来看下其中的一段文字，对每个人修身养性也都有好处。

载 营 魄 抱 一 ， 能 无 离 乎 。 专 气 致 柔 ， 能 如 婴 儿 乎 。 涤 除 玄 鉴 ， 能 无 疵 乎 。 爱 国 治 民 ， 能 无 为 乎 。 天 门 开 阖 ， 能 为 雌 乎 。 明 白 四 达 ， 能 无 知 乎 。

　　孔子的智慧很接地气，内容也很多，不做细讲。

除了老子、孔子，我再讲一个大智慧的人范蠡。计倪、范蠡、文种三个人帮助勾践灭了吴。计倪在功成之时就悄悄走了。范蠡拒勾践给的半壁江山不要逃走了。文种愚忠被勾践赐剑自杀了。范蠡三次巨富，三次散尽，过着发自内在需要的生活（有说后来他和西施一起生活）。他的财散尽了吗？没有，范蠡山还在，范蠡商圣之名永传。范蠡当时如果在没有钱的时候需要用钱，能找不到钱吗？

范蠡的经商之道是大家放弃的他收来，大家需要的时候再拿出来卖，别人做不到的自己去做，绝不参与内卷。

他遵守道，不因私情而废道。他的一个儿子在别国犯死罪，他让小儿子给不徇私情的宰相送礼，告诉小儿子放下钱就回来，什么也别说。他大儿子非得要去。他明知道大儿子去，获罪的儿子就活不了了，还是让大儿子去了。结果，大儿子送了钱没回来。那个宰相知道后，在大赦颁布之前，先把范蠡的儿子杀了。

　　再说一下足力健。我很同情足力健和足力健的老总张京康。张京康像伍子胥一样，一夜愁白了头。我想他在道德上没问题，而在老子说的道德上有问题。

智慧与道德的修行太重要了！不多说啦。

（ 下面的照片拍摄于晏城火车站，临回沈阳的晚上。）