<p class="ql-block">今天又是一整天在外地，早上去晚上回。不过工作效率很高。</p><p class="ql-block">今天去跟房子的买家办贷款，早上10:40到达银行办事，办好事中午买家请吃饭，在吃饭的时候，买家讲了他自己的经历，买家是一个86年的小伙子。</p><p class="ql-block">当时大学毕业在酒店做了几年酒店管理，接待过奥运会冠军，后来他的室友要么去做房产，要么去做医药，发展的都特别好，他就来到了上海做房产中介，一做就是好几年。</p><p class="ql-block">当时在他们公司没有人在上海买房，大家都是想回老家买房，后来链家来到了上海，里面的很多员工贷大额信用卡，在上海买到了房子，当他想明白的时候，上海已经限购了，他们就被上海的政策排在了外面。</p><p class="ql-block">后来他转行做了写字楼的销售，开了自己的公司，去年疫情的时候，大家都不会想到，写字楼的销售还会有生意，现实状况是，他们生意还不错。</p><p class="ql-block">本身经营的很大的公司，他可能会缩小场地的经营，也有些互联网公司，在疫情之后迅速崛起，他们都需要用到场地的置换，所以纵然疫情当下，他们的生意并没有锐减。</p><p class="ql-block">而且他们维护了一批老客户，老客户介绍新客户，维持了他们公司的正常运营。这时上海的很多房产机构，销售住宅的，却已经很难做下去了，有的可能一个月就只有一个成交量。</p><p class="ql-block">他说商业的本质是，维护客户关系。他大多数时间都在和客户聊天，看看客户续租到什么时候？对哪些类型的装修有偏好？针对性的去给客户推荐合适的场地。听到这些发现，用心服务，把客户当回事，才是让你能让生意壮大的根本。</p><p class="ql-block">市场千变万化，哪一个行业具备可持续性不好说，但是具备成长性思维就变得非常的重，平时储备专业知识，打造事业第二曲线的能力，对社会的变化随时做出应对，能让我们一直稳健的走下去。</p>