<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;">#门窗经销商</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;">#门窗服务商</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">话题是从塑钢窗说起，说到了门窗是一个博大精深的产业和大品类，塑窗、木窗、铝窗、钢窗，都是窗，内涵完全不同。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;"></span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">先说结论：贸然进入门窗制造业，风险巨大。纯门窗零售经销商，道路越走越窄。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;"><span class="ql-cursor"></span></span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">1，徐总来信说塑钢是否可以碰？我的建议是：塑窗产业的上游，投资巨大、对于窗厂来说没有好的供应商。外资在萎缩，中资龙头企业不思进取、锁闭了成长空间。塑窗属于负能量品类，谨慎。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">图片样角显示，有多种材料组成：铝、塑、钢、木、玻璃、胶条，每个子系统没有搞明白，设计和加工不足，组合起来就是噩梦，其他材料一上，与墙体连接不专业，倒贴都没人敢请你做。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">2，10月18日，程总邀请我们一帮老哥们一起吃饭，分享他的成功经验，程总说，他注册了“特某装”的一家公司，令我更敬佩程总的专业和长久谋略。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">程总家庭殷实、少年留学德国、受到正统严格教育、理念正而朴实，家族产业众多，但程总独独钟情于门窗，已经投资10年以上。离开上海虹桥机场10公里，正在建设50亩的门窗现代化制造工厂。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">程总的产品，严格走欧洲成熟路线，为了更好的服务自己和中国市场，还有一家软件公司，真是奇人！从程总公司的发展趋势来看，门窗产业链将进一步分化，我是这么认为的。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">3，产业主要分三块</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">第一块是上游基础材料供应商和系统材料输出商，包括铝材、五金、隔热条、辅材、玻璃等，我把旭格、维卡也归类为这一领域</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">第二块是门窗制造商和属地门窗组装商，包括有品牌的和没有品牌的，遍地开花。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">第三块是门窗销售、测量、安装、售后服务，我称为服务商（佐岚上海已经有了积极尝试，见“美篇”）</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">是不是很像汽车产业？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">门窗经销商的地位，又在哪里呢？</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">4，这个产业本身很复杂，外加两个更复杂的元素</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">A，地理位置：位置决定了东西南北气候不同，决定了建筑规范不同；位置决定了人文消费观念和消费能力的不同；位置决定了物流因素占比很大，而门窗和玻璃的非标化、重量重，放大了物流在整个产业链的权重。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">B，互联网：令变化变的无法描述……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">作为产业参与者，没有清晰的思路，守正的价值观，陷阱和馅饼，随时等着你。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">5，任何一个产业和产业链，利润一般都在积极研发的上游和接近消费者的下游，中游相对苦逼，优秀制造业霸主“富士康”，毛利很低。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">作为一个门窗经销商，你的竞争力在哪里？你的位置就会被凸显，思考、行动，还来得及。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">感谢阅读！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">欢迎来信沟通……</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">2021年11月3日，做修改</span></p><p class="ql-block"><br></p>