每年10月份，咱都持续干“这件事”！

张寒

10月份是收获的季节，也是我们一年中最忙的季节。
这不我们团队忙碌的身影又开始了，从这个月10号一直到25号，山东安丘、昌邑、莱州、青州、乳山、莱芜、泰安、河北唐山、顺平、定州……短短半月时间里，要去的市场越来越多！但不管有多少，我们都要去走到、看到、调研到，把“这件事”持续的干好。
回忆进入公司的这10年，“这件事”我们每年都会干，而且干的一年比一年扎实，一年比一年细致，也正式因为每年都坚持干“这件事”，我们心里才更踏实，同时也让我们的方案越来有底气！ 讲到这里，我想你也猜到了——“这件事”就是为“各区域生姜方案用户进行实地测产”。 说起测产，相比其他用户回访、农技沙龙等日常工作是更辛苦的，顶着风霜早出晚归，一块块姜田，去选点、挖姜、去土、称重、测算、讲解，一块姜田按照测产流程下来，至少也要40分钟以上，再加上往返路途，两人小组一天平均也就能测五六块姜田……
而此时更多农资商，则在琢磨着各类优惠活动，筹备着出姜后的宴请促销等活动。
为什么我们没有像更多农资商一样，要持续做这件辛苦的事呢？

第一，“方案效果”的追求。

无论是一瓶产品，还是一套方案，都是我们团队的产品，公司的产品理念是“效果是硬道理”。
“效果是硬道理”的含义，是指事物或者行为、动作产生的有效结果。落实到执行层面，就是指研发的产品要实实在在为用户种植的作物解决某些痛点难点问题，应用于作物上的表现是真实可见的，必须获得用户充分认可，在此基础上，研发的产品必须要做到高性价比。
这个高性价比是指与竞品相比，同等应用效果情况下，一亩地用量的实际购买价格低于竞品；一亩地用量实际购买价格与竞品相同，应用效果肉眼所见优于竞品。
所以，要想有“持续的效果”、做到“持续高性价比”，那一线真实数据的积累、方案用户的真实反馈、更多区域样本量那就是最宝贵的，有了这些最基础的数据，才能为方案的研发、优化与升级提供强有力的支撑。

第二，“高量级工作”的坚守。

说起“高量级工作”，可以理解为“难而正确的事”，也就是从长期看更有价值、有意义的工作。这是指导我们日常选择做什么的衡量标准。 就拿“促销活动的宴请工作”与“实地测产拿数据”相比，如果从短期拿到更多销售订单的角度讲，“促销活动”自然来的更快；但如果从真正对用户产出更多姜、对产业可持续高质量发展、对公司做长久的终极目标来讲，孰轻孰重，自然分明，一定是“实地测产拿数据”更为重要，量级更高。 所以，在面对一件件事的时候，做“高量级工作”，做“难而正确的事”，即便结果不会来的太快，也要坚持做、持续做！

第三，“用户价值”的践行。

前两者的追求与坚守，其实归根结底就是这四个字“用户价值”。 当眼前的一件件事，都按照“高量级工作”的选择标准去做，为用户提供的产品，都按照“效果是硬道理”的产品理念去生产，那就是“用户价值”的践行，自然也就实现了“用户价值”。
所以，用户价值不是口号，是行动；用户价值不仅在重大战略决策上，更是在日常具体事务执行中。

正因如此，每年10月份，咱都持续干“这件事”，而且要持续的做好、做细、做出更大的价值。

如果你认可这样的理念、做法，也欢迎加入阿波罗九六三农服团队，让我们一起做有价值、有意义的事，至少对得起光阴岁月。