老米谈合 伙 人 时 代：

湘满堂(专业长沙菜，湘菜

旧时代合伙人合的是：亲戚，朋友，同学……那合作得好就是水浒传，合不好就是上海滩……没合作以前人品都好，合作以后世界上最坏的人就是他，再后面合的是资源，合资金，合技术，合团队，合人品……说到底一群乌合之众，我告诉大家，你所认为的合都是现象，而合伙人的本质是通过合拿到彼此想要的结果，合伙人一定是心智到一定的境界，都是公司理念的传播者，都要发挥协同价值，不然你还干不过一个小夫妻店……

合伙人最“忌”带头犯错，心乱如麻，传播病毒，当你传播病毒时你的团队必乱，企业必倒，当合伙人思想聚焦的时候，不管遇到什么大的困难它都会安静下来………

在我看来世界最好的合伙人就是“夫妻”团队，如果你连自己老婆，老公二人团队都合作不了，你还谈什么合作那不是扯蛋吗，二人团队还有一个坚固的连节点，那就是“孩子”，你连这个坚固连带点都可以“砍”断，你还有什么分不开的？？如果你连每天睡在一起，还帮你生小孩的女人都可以动手打，你还有什么不敢动手的………不要看人对已，只看人对人，这样的人坚决不能合作，合作一定是优劣锯齿式的互补………

我们过去改革开放四十多年，绝大多数的老板创业是以个人英雄主义，单打独斗，过去的机会主义和站在风口的方式，比如：九十年代的电器，需大于供，二千年的地产解决了很多农村打工的需求，一零年后互联网，微商让一批新人快速致富，

2019到2021年疫情憋出抖音市场，许多年轻人获得了人生的第一桶金，第二桶💰金…我觉得🇨🇳中国民营企业和实体店也在悄悄的发生转变，如果我们还用过去的思维站到今天的逻辑上思考问题，可能会岌岌可危，那我们发现过去非常多的老板靠一已之力，而今天，我们越来越多的老板走进总裁班，培训学校，开始思考，启用他人能力，来修炼启动他人能力的能力，就是合伙人的时代，这是一个企业的利好，🇨🇳中国将会迎来第二大机会，就是越来越多不同特质的人，由过去的英雄主义，个人的单打独斗及个人的创业思维，走进一个联合创业的创始人，也叫合伙人时代，这个时候，企业会由过去的老板英雄主义走向＂团队席卷市场＂的一个高度！！

现在的实体店竞争非常激烈，一家比一家做的好，大大缩短了企业产品的寿命，特别是我们这些七0后的人，思维僵化，不懂互联网经营，美团，饿了吗…整得你头晕眼花，我们只会一心研发产品，做传统的经营模式，所以说传统行业成功极难的时代到了，他考验的不仅仅是某一个人专长的能力，还需要你整合能力的能力，调动资金，资源，智慧，人脉等各方面的能力，我看到很多老板会讲课，会引导，但是不会技术，不会选址，命脉掌握在技术人员手里，被员工牵着鼻子走。有些人技术精湛，资源也丰富，但是不会管理或者不想做生意。有些人会整合，整合到很多资源，但是没有实际管理和运营能力，用了很多裙带关系，在经营过程中变成了枪指挥党，把关系临驾于组织之上……等等，好端端的一个企业就被自己玩死了，活该……不亏你亏谁，员工都没站好自己的位子，本末倒置了，是不是，该想事的想事，该干事的干事，高层把事想好，中层执行好，基层把事干好，你的宏观有了，微观有了，细节有了，员工知道干什么了，公司井然有序，该干事的干事，该想事的想事！！不要让一群庸人在上面搞得车毁人亡。

股份本身是没有用的，你只有把它运用才有用，所以叫股权运用而不叫股权使用，一是运用，二是转换，三是使用，我们通过运作把股份转换成二个力，什么力？财力和人力，把它们分出去，这盘棋就下活了……！！！

怎么找到想要的合伙人？其实很简单，你想想你怎么找到你太太的，就怎么找，首先是要互补，通俗一点就是女人有的功能男人没有，男人有的女人没有，用男人的长处补女人的短处，并不是找行业里面最牛的人，应该找最适合公司的人，适不适合最根本的一点就是有创业思维，三观基本上一致，理念差不多的，才能合作的长久，俗话说：不是一家人不进一家门，一个被窝里睡不出二号人，如果三观不合，理念不同，再好的夫妻也会离婚！！还有好多厨师喜欢一起合作，他们特质一样，除了会炒一些普通的菜，你什么也不会，厨师应该找会营销，会管理的人合作那样成功率大大提升！！

我总结了一下合作会出问题的五个地方，①：人事问题，②财务问题，③进货渠道问题，④：沟通不到位。⑤：股权和股份的理解！！

第一：人事问题，旧的人事是由股份决定权力，股份多的老板喜欢一手遮天，并且在重要岗位上安插自己的亲戚戓朋友，导致能力和岗位严重不匹配，把企业变成了家……

案例一：一个开中巴车的老板和厨师还有个职业经理人合伙投资饭店，投入100万，中巴车老板投80万，厨师投10万，职业经理人投10万，饭店由中巴车老板说的算，你说饭店能开下去吗？？

案例二：如果老板安插一个亲戚来采购，他对业务不懂，狗仗人势，小股东敢怒不敢言，比如要采购去买十斤五花肉，在采购眼里是肉，没有好坏之分，但是在厨师眼里是产品，是质量，经营者眼里是一片市场，所以说站的角度不一样看到的东西肯定不一样，不在一个频道上想不到一起去，因为他离标准还差一段距离，标准是1.5米，但是他最多只能跳一米………这就是差距！！！

人事问题怎么解决呢，一定要因人定岗，你有多大的能力就坐多高的位子，坐多高的位子拿多高的工资，不管你是大股东或者什么关系，曾经在什么行业或者那个领域了取得辉煌的成绩，你到餐饮行业来就是个小白，从基层做起，先做好本职工作，再管好一个部门，再管好多个部门，再来管一个店，每上一个台阶都是需要考核，这是企业流程，没有特权！！如果合伙人都同意就签字生效，这是理念！！

第二财务问题：任何人不能动用公司的💰钱去办自己的事，那叫挪用公款，投资人一般担心财务这块，因为自己不在店，为了打消投资人的疑虑，必须要有一套好的机制，一人管钱，一人管账，投资人管钱，店长管账，经营方监督，

①：投资人到附近的银行办一张专门用于公司的卡，以后所收的钱都到这张卡上面，投资人的银行卡绑定手机号码给经营方便用，投资方用手机银行每转一比钱经营方都知道！！

②：店长管理店里的所有账单，票据，，包括存现金到投资人的银行卡上，银行卡由店长持有，店长没有密码和身份证是取不出钱的！！

并且公司建一个财务群，把每天进出的现金流，附上日期，做成流水账，让每个人都可以看得到。

③：店长手里留五千元现金做备用，用完之后凭账单到财务补仓，

每个月五号前由会计把上一个月的单据统计好，算好多少钱，店长签字，经营方签字，由投资方打钱给会计，再由会计安供应商的类别一笔一笔转款，转完以后把剩下的余额发到财务群，通知在群人员审核一下。

进货渠道问题，一般餐饮店进货主要是猪肉类，牛肉类，干货调料类，鸡鸭类，水产类……等，这些都可以用协议的形式捆绑，按月结，并且一个月由厨师长和店长，采购三人团调价二次，把不实在的供应商清理掉，清理供应商必须要经过店长同意，采购无权处，

每张送货单必须要二人以上的签字，一人为私，二人为公，三人更准，申购方签字，采购签字，仓管签字，任何东西必须先进仓库，建立台账，再领取！！

还有一些临时采购的，所以采购员手上也要放五千元备用金，采购员采购任何物资，都需要二人以上的签字，并且签上供应商的电话，方便问价，这不是信不信任的问题，也不是人品问题，让你采购就是对你最大的信任，监督是公司的流程，公司任何人都离不开系统的监控，包括懂事长，懂事长由懂事会监督……

公司任何人不得拿供应商的回扣，和过年过节的礼物，一经发现，安公司章程处理………如果没有好的机制天使都会变成魔鬼，团队的成长都是建立在好的机制上面，企业的成长都是建立在好的流程上面，你同意吗，同意请签字生效！！

第四沟通不到位：矛盾的99％是不沟通，或者沟通不到位造成的，企业领导的沟通艺术，决定企业的的矛盾多少，那么沟通有三个沟通方法，①上下级沟通，②内外沟通，③左右沟通，也叫平级沟通，这三个沟通你必须要面对，上下，内外，左右，并且你要沟通好，要长期练习，要做到如鱼得水，收放自如，才能干得好管理一职，然后还有二个无形的沟通，这就是沟通的艺术，直接沟通还是间接沟通，快速的沟通还是慢慢的沟通，这三个有形的和二个无形的用好了，还有什么沟通不好的呢！！

第五只是股权分配：同股不同权，你入多少钱分多少股份，股份多少只能代表你年底分红多少钱或者每月分多少钱，不能代表你有多大权力，权力是给有能力，有技术的人支配的，企业里面只能听到一种声音，每个部门也只能听到一种声音，叫垂直指挥权……，每个部门都有管理幅度，

“权”：首先要有“责”，责是为了完成目标而履行的义务和承担的责任，“权”是指人们在承担某一责任时所拥有相应的指挥权和决策权，责和权一般是对等的，责权对等的原则，要求是在设置组织结构时必须在划清责任的同时赋予对等的权力！！“责” “权” “利”！！ 责 就是责任，责任是什么？？首先是对自己负责，再去完成份内应该做的事情，承担该承担的任务……权力是什么：权利是用来服务企业和员工的，服务客人的………不是用来耍威风的，欺压员工的，权力是一把双刃剑，用的好像坐火箭🚀，用不好会给企业灭顶之灾，

李克强总理说出了权力的精髓，平时把权力关到铁笼子里面，关键时刻拿出来用一下又关起来！！

利：一般来说是💰钱，是利益，但是也有名利，吉利，顺利，便利，利润……等！！

利益等于股份分配：旧的股份分配是你入多少钱占多少股，就有多大的权力，以前说话算话不看能力，只看股份。

现在把股权的比例分为：资金权重＋人力权重＝股权（案例）

①：老张和小张合伙开公司，总投入100万，老张出资70万不干活，小张出资30万全职无休。

②：他们的股份怎么分？

总股为100％，资金股占总股比例为60％＋人力占总股本比例为40％来分配股份！！

③：老张出资股是70万x60％＝42％

小张出资股是30万x60％＝18％

老张人力股不干活＝0％

小张人力股为100％x40％＝40％

④：老张最后的股份42％＋O＝42％

小张最后的股份18％＋40％＝58％

⑤：这是合伙人的股权分配新模式，如果合伙人都是人力重权，那就安管理和技术的分配比例（30％技术：70％管理），如果合伙人什么都不会，又来工作那就发普通的工资！！同意的签字生效！！

利益（股份）分红的时间，合伙做生意必须规定分红的时间，如果没有分红的时间，你作为小股东什么时候才能拿到钱？？还不是大股东说的算？作为股东一定要搞清楚一件事，公司盈利时就开始分红？还是按季度分，还是半年分，还是年度分？还是按月分，分多少，80％还是100％，分在空间里还是分到时间里，什么钱按月分，什么钱年度分，设置好分红周期，写到协议里，认同吗？？认同签字生效！！

为什么技术股和管理股占比那么高，比如我老米在行业里三十年了，这些技术和管理经验都是钱砸出来的，有些技术和经验是不可以用金钱来衡量的，一些企业往往就一二个秘方，可以给企业带来巨大的利益，所以在入股时要把技术和管理折算成货币……

比如开一个米粉店投入30万，你老李投20万占67％，我老米投10万占33％，那么如果生意稍微好一点，30万半年就赚回来了，今后的几年里就是我一个人经营，顶着精神上的压力，现金投入是有形资产可以看得到的，那无形资产重不重要？他虽然投了20万，但是我在行业里工作了三十年，有三十年的资源，可以建立自己的团队，老李没有吧！我在这个行业有三十年上游供应商与他的连接情谊和对我的信任，团队愿意在我单干之后继续来去支持我，你也没有，我拥有三十年的工作经验，管理和精心维护的经销商群体对我的认同，还有下面人的追随，老李都没有，我拥有整个管理的理念，全身心的投入和激情，欲罢不能对成功的饥渴，老李都没有，所以说我们俩成立这家公司，如果按照原来的有形分配，我出10万占33％的股份，他出20万占67％的股份，虽然合法，但不合理，假如你要加盟一个品牌，也要出几十万，何况和我老米合伙，什么都有了（品牌，技术，团队……），所以说旧时代的股权激励是站不住脚的，应该是老米占67％，老李占33％才能天长地久，

所以在没合伙之前把游戏规则讲好，同意签字生效，否则在以后的工作中我认为钱是我赚的，老李不工作还分掉大部分钱，我是在帮他打工，心里很难平衡，但老李认为老米不义道，在你没钱时到处借不到，亲戚朋友都不借，只有我老李帮了你，现在生意好了你忘恩负义……等等，矛盾由此产生！！要想合作愉快，一定要利他……利可共不可独，谋不可众！！！

没有天生的完美，只有磨合岀的良配！！其实合伙合的不是规则，而是有规则大家愿意去遵守，不踏红线。企业不缺条条框框和规章制度，而是缺少对规章制度不折不扣的执行者，为什么这么多年很多老板都愿意跟我合作，我有什么价值？有💰钱吗？帅吗？都不是，我没钱，长相已经过期，但是我听话，我服从，懂技术，懂管理，还会吹点小🐮牛……可不可以！！那好，那我凭什么给老板合作，信任他，他有💰钱，有资源，其实道理很简单，我们彼此需要，你有病我有💊药，你很有需求我专业，你有钱我有技术，有经验，团队，你有资源我有运作能力，你有想法，我有全情投入的身体和时间，所以我讲合作的第一大特征叫，优劣锯齿状的互补，一定是1＋1＝3的结构对吗？

连这个道理都不懂的话，你会发现有些合伙人，合着合着就变成了负累，就变成了消耗，就变成了折磨，合伙人如此，夫妻何尝不是呢！所以你不懂这一点的时候，企业一定会散。

有些时候影响你攀登的不是高山远瞩，而是脚底下那颗受不了的沙子，确实的切肤之痛，最后发现没有希望了，怎么跟你去忍耐？最后前途是什么，我跟你没有未来，就不想坚持了……

当我们合伙比我们个人单干都要好，得到的更多，承担的风险更少，你会发现这样的合伙是非常牢固的，那怕有些言语上的不愉快，看在钱的份上我也能忍！！！

其实合伙就要像我师傅“文老板”和他的搭档“杨老板”，他们缺合伙人吗？他们根本不缺，他们缺事业吗？不缺，他们缺项目吗？也不缺……但是他俩的合作叫什么？叫高度的精神共鸣，惺惺相惜，形成终身的合伙人，最后上升到精神层面！！！

合伙人的目的是什么？你回过来想一想，这么多年，你曾经合作过的同事或老板，那些不该分开的却被分开了，哪些跟了你多年的兄弟或者团队，不得已离开了你，到同行对手或者单干了，最后成了敌人，你到现在都没有想开……

有句话非常经典，每个人都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自己，最远的距离是从头到脚，向上走哪怕一小步，也是高度……通过我的案例你也许能够通透……你觉得有用请收藏或转发！！